當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒(méi)有做過(guò)就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問(wèn)什么，問(wèn)的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開(kāi)，怎么開(kāi)？是高開(kāi)還是低開(kāi)？

遇到對(duì)方殺價(jià)如何挺住，如何搬出救兵？

位居國(guó)內(nèi)談判培訓(xùn)領(lǐng)域頂層、全國(guó)著名的談判訓(xùn)練專(zhuān)家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)李力剛先生，擔(dān)任本次課程主講老師，為在本次學(xué)員進(jìn)行了別開(kāi)生面一次的課程體驗(yàn)。

課程中李老師講到了勢(shì) ，勢(shì)=能量，一個(gè)人能量有大有，大和小形成了中國(guó)歷史上最著名的字——?jiǎng)荩〗^對(duì)大對(duì)方，叫做強(qiáng)勢(shì)；相對(duì)大對(duì)方，叫作優(yōu)勢(shì)；當(dāng)雙方差不多時(shí)候叫均勢(shì)；比我大的叫劣勢(shì)；比我絕對(duì)大時(shí)候叫弱勢(shì)。

如果你進(jìn)廟門(mén)首先看到的是四大天王然后是笑著的彌勒佛，所以他們勢(shì)不大，走到佛祖前看到似笑非笑跟，讓你琢磨不透這才是最大勢(shì)。

當(dāng)自身的勢(shì)小的時(shí)候可以尋求造勢(shì)或者去取別人的勢(shì)。

理解完勢(shì)之后，談判的下一個(gè)問(wèn)題就是考慮是先給還是先拿。如果我們小的時(shí)候應(yīng)該先給，當(dāng)我大的時(shí)候，就要先拿。

留一個(gè)問(wèn)題： 當(dāng)談判現(xiàn)場(chǎng)不清楚自己是大是小的時(shí)候怎么辦？

談判的藝術(shù)非常奧妙只有仔細(xì)聽(tīng)才有收獲，當(dāng)然完全不用擔(dān)心聽(tīng)李老師的課肯定不會(huì)進(jìn)入省電待機(jī)模式的，因?yàn)槔蠋焹?nèi)容你會(huì)覺(jué)得是非常神奇從來(lái)沒(méi)有接觸了解過(guò)、國(guó)內(nèi)沒(méi)人探究整合過(guò)的。

本次課程內(nèi)容是為了更加深入解決企業(yè)和學(xué)員的日常經(jīng)常遇到的困難與疑慮，這次課程在學(xué)員們熱烈與積極的互動(dòng)中，把老師講授的課程內(nèi)容迅速轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿懷期待下次的課程學(xué)習(xí)。

學(xué)員見(jiàn)證：

聽(tīng)了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開(kāi)，業(yè)績(jī)?cè)诮裉炀捅环糯罅耍兄x李老師。希望有機(jī)會(huì)能參加李老師的授課班。

李老師講的真的很棒，特別是關(guān)于“發(fā)電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說(shuō)，很精彩，理論與實(shí)踐相結(jié)合，縱貫分析很透徹。

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用。談判銷(xiāo)售其實(shí)就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動(dòng)，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

老師金句：

大的定，小的動(dòng)，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。

只要你不敢要求客戶(hù)，就表明連你都不相信你在幫助客戶(hù)。