當你一個人面對陌生的談判現場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方還價如何堅持住，如何找出救兵？

本次課程李力剛老師的王牌課程，此課程極具實戰落地性。授課風格幽默很有親和力，全程都是與學員互動訓練并傳授原創的理論體系內容。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數的開。有開價必然有還價，還價環節買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結局：繼續用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

學習的時間很短暫，課程很快結束了，如果這次沒有及時趕到現場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學好還是現場的效果最好。

學員見證：

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利，很成功啊！一個三十多個億的醫院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當面感謝。

聽了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開，業績在今天就被放大了，感謝李老師。希望有機會能參加李老師的授課班。

老師金句：

凡是不敢對別人提要求的人，都是認為自己是不能幫助別人的人。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。

“爆發力”用在面對面時，用在戰術上；“耐力”用在戰略上。