談判當(dāng)無路可走的時(shí)候，那么我們該怎么辦？談判中三個(gè)困局，談判的對(duì)抗、談判的僵持和談判的僵局，這三個(gè)困局都會(huì)讓我們感覺到無路可走。今天通過下面有個(gè)案例來了解李力剛老師是如何處理三大困局之一談判對(duì)抗。

一位王女士，把房子租給一位90后的小男孩，小男孩用來做賣冷飲生意所以簽了半年合同，小伙子賣冷飲十幾天，銷售額是兩三百元錢，但他的房租一個(gè)月是2萬塊錢，嚴(yán)重可以說收入抵不過付出。小伙退租，但王女士認(rèn)為合同是根據(jù)法律簽訂的，不退給他。小伙子很不爽，表示只用了十幾天時(shí)間，只給十天的錢，其他的錢需要退給他。

談判此時(shí)可以說到了僵持階段，但是就因?yàn)橐患虑榘堰@事情變成了對(duì)抗，雙方僵持了一些時(shí)間后，后來小伙子就被說火了，就說很多侮辱人格的話，王女士感到自尊受損堅(jiān)決不同意退租，于是雙方開始了對(duì)抗，雙方互不理睬，小伙揚(yáng)言不退錢，準(zhǔn)備讓黑社會(huì)的人來教育她。

事情到了這個(gè)地步，談判中變成了對(duì)抗該怎么辦？談判對(duì)抗的本質(zhì)是什么，因?yàn)槭裁炊鴮?duì)抗？

談判還有雙輸?shù)恼勁校勁袑?duì)抗的本質(zhì)是什么，合同的事情都很清晰的，但小伙伴剛剛畢業(yè)不久，錢不多，向父母那要了10萬元做小生意，沒想到一個(gè)跟頭跌得很深，，所以希望通過強(qiáng)勢的方法能夠把錢要回來。

有一次李力剛老師上課，現(xiàn)場幾組比賽，結(jié)果第一組和第二種分?jǐn)?shù)差不多，當(dāng)還剩下三道題的時(shí)候分?jǐn)?shù)一樣，結(jié)果李老師把倒數(shù)第二題獎(jiǎng)勵(lì)分算給第一組，第二組說：李老師答案是錯(cuò)的，你把分?jǐn)?shù)算給第一組對(duì)我們不公平。當(dāng)時(shí)李老師說是對(duì)的，對(duì)方說是錯(cuò)的，這時(shí)針鋒相對(duì)，那么辦呢？

當(dāng)針鋒相對(duì)時(shí)，一方索性就不對(duì)著干。像天蝎座（星座血型搭建出的總規(guī)律詳見李力剛老師的《超速識(shí)人》內(nèi)容），為什么懂謀略，因?yàn)樘煨l(fā)現(xiàn)直線走不通，繞個(gè)路就成謀略了，而水瓶座的能量更低，所以水瓶座的就更加愛繞來繞去，后來終于把路走通了，所以水瓶座的人跟別人不一樣，都是逆向思維。其實(shí)都是因?yàn)樽卟煌ǖ脑颍虼怂麄兝@過去。因此當(dāng)談判處于對(duì)抗階段的時(shí)候，我們先把這個(gè)問題放一放，先聊點(diǎn)別的，看看最后能不能把這個(gè)問題繞過去。

每當(dāng)跟學(xué)員們之前爭論的時(shí)候，李老師說我們先放一放，把最后一道題做完之后，如果還是第一組答對(duì)獲得分?jǐn)?shù)，那么第二組對(duì)于這題的對(duì)錯(cuò)就沒什么意義了，最后總決賽結(jié)束，果然第一組贏了，第二組也就不再討論這個(gè)問題，勝負(fù)已經(jīng)決出來了。

所以凡事遇到對(duì)抗的時(shí)候，也就是你也要我也要雙方處于對(duì)抗，這個(gè)時(shí)候能不能變成我先給一下，或說我這個(gè)是先繞一下，總而言之把角度轉(zhuǎn)一下，就像逆風(fēng)行駛，我們把風(fēng)帆轉(zhuǎn)一下一樣把角度轉(zhuǎn)變一下，正是利用李力剛老師常說的時(shí)間、空間和角度里角度的牌。以下哪個(gè)是對(duì)抗？哪個(gè)是僵持？哪個(gè)是僵局？1、一個(gè)人是談?wù)劦呐迫砍龉猓沁€是解決不了問題。

2、談判里面針對(duì)某一點(diǎn)上，提出了相反的觀點(diǎn)，雙方都不肯改變觀點(diǎn)。3、談?wù)勲p方現(xiàn)場各不相讓，但是各自都還有牌出。

答案：1、僵局 2、對(duì)抗 3、僵持。