談判加薪不少人遇到過，遇到談判薪酬或加薪你經常用到的可能是以下幾種方式：

一、惡人型

1、自己的錢不夠花，生活困難(前提是你對老板還有用)

2、先談開放性問題。如行業里這職位多少錢

3、談我的未來規劃和對公司的未來價值的不可替代性

可是你這樣說這是“親自出現在事故的第一現場當惡人”，這樣老板會覺得是“你”在要，如果老板不給就尷尬了。

怎么做達成你索要，還要有余地，不破壞關系？那就衍化出第二種方式。

二、擺事實講道理型

1、給老板談工資的時候說現在這個水平不合理。

2、做業績來交換那多出的工資，用創造公司業績盈利來談工資，談可以給公司帶來的價值。

價值肯定是要塑造的，比如表忠心，現在很多人為什么猶豫這個問題就是因為很容易得罪老板，自己沒想要離職，只是想加工資，但是說了之后呢就覺得好像自己挺尷尬，老板答應了，還好，老板如果不答應呢，其實就沒有余地了，那么你想想看老板會怎么想呢？老板答應了員工就會得寸進尺，而且還不會一個人公司很多，你是老板也不敢輕易答應，所以老板和你都尷尬。

三、威脅 + 表決心型

1、和老板說某公司要多少錢要挖我。

2、如果說加500塊，我能多做出業績呢？

這個方式還是要基于事實，沒人挖就尷尬了，老板說，你可以過去試試，不行你再回來，另外先談價格就等于你這樣先出牌了，沒準還要得太少了, 怎么才能雙贏? 首先自己不能做惡人，而是要用另外的巨大壓力。運用談判訓練專家李力剛老師的三步把談判搞完。

第一、賣自己。談判的環境中因為你是要東西，所以等老板高興的時候也是能量高的時候，或者把老板弄高興的時候，第一步先給小的賣自己。

第二、給大的賣業務。問問老板需要什么樣的人才，覺得我怎么樣，最適合干什么，想把自己放什么地方？然后了解老板的需求和夢想，再問老板覺得自己合不合適，還有哪些需要提高。

第三、給小的賣業務。你可以說目前遇到一個情況，家里這兩年挺困難，自己的工作解決不了這問題，工資收入不是很高，但我自己覺得還好，但家里人跟我多次說是不是能夠能換個工作或者是不是能讓公司調個工資，家里說多了之后，這個問題我想不明白，請老板幫幫我。這時的老板聽得懂你的意思，也不好意思說你，這時你就躲在暗處，把皮球踢給他，讓他出牌，你就不出牌，此時老板經常會把皮球踢給你，問問你怎么想的，你這時要踢回去，要知道皮球一定會落在弱者手上，也是著急的人手上，所以堅持踢給他。

踢完后老板一定會讓你提需求，你說：看看老板能給我加多少。老板答應加多少的的情況下，沒達到你的預期，最后通過高開低走的方式，磨來磨去的最終成交。我們在給小的，賣業務，要確保成交。