李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:李力剛涿州河北亞大《談判路線圖(2天版)》再次授課圓滿成功
    2017-08-16 2702

    祝賀2017年07月04-05日李力剛老師在涿州河北亞大汽車塑料制品《談判路線圖(2天版)》再次授課取得圓滿成功!

       通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學習,使現場學員們獲得了管理者即公關者,上接決策層,下連執行者,左拉供應商,右推大客戶——無處不在的商務溝通與談判考驗的不光是智商情商,更是左右逢源的談判藝術。如何準備,如何開局,如何回旋,如何成交,絕不是“請客吃飯”就能完全解決。《談判路線圖(2天版)》幫助把您或團隊訓練成為管理者中的談判高手。


    本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

    課程大綱

    第一章:談判準備

     態度準備

     時間準備

     地點準備

     人員準備

     策略準備

    第二章:談判溝通

     問的勾魂

     聽出重點

     說到心里

     答到無患

    第三章:談判策略

    一、前期布局

     先給還是先拿?

     先開還是后開?

     高開還是低開?

     最高價最低價?

     還條件的策略

     接受條件策略

     談判僵持處理

    二、中期守局

     請示領導-回旋

     踢球策略-他殺

     異議處理-塑造

     要求策略-成交

     折中策略-討還

     交換策略-達成

     談判僵局處理

    三、后期結局

     紅臉白臉-逼定

     蠶食策略-耐力

     讓步策略

     反悔策略

     小恩小惠-促成

     草擬合同-簽定



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