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本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

課程大綱

第一章：談判準(zhǔn)備

 態(tài)度準(zhǔn)備

 時間準(zhǔn)備

 地點準(zhǔn)備

 人員準(zhǔn)備

 策略準(zhǔn)備

第二章：談判溝通

 問的勾魂

 聽出重點

 說到心里

 答到無患

第三章：談判策略

一、前期布局

 先給還是先拿？

 先開還是后開？

 高開還是低開？

 最高價最低價？

 還條件的策略

 接受條件策略

 談判僵持處理

二、中期守局

 請示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

 踢球策略-他殺

 異議處理-塑造

 要求策略-成交

 折中策略-討還

 交換策略-達(dá)成

 談判僵局處理

三、后期結(jié)局

 紅臉白臉-逼定

 蠶食策略-耐力

 讓步策略

 反悔策略

 小恩小惠-促成

 草擬合同-簽定