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珠寶行業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何快速成長－朱耿洲“企業(yè)專家門診”實(shí)錄 作者：蓉姿文章來源：本站原創(chuàng)更新時(shí)間：2011-9-26 16:27:13 秋意濃濃，是豐收的季節(jié)，也是播種的好時(shí)節(jié)，中國資本策劃研究院“企業(yè)專家門診”一如既往地為求知好學(xué)的企業(yè)界學(xué)員開啟著智慧之門。 9月21日下午，遠(yuǎn)道來自杭州的李小姐（化名），為了企業(yè)早日步入正軌，前往廣州，向中國資本策劃研究院院長、廣州廈天首席咨詢師朱耿洲博士，咨詢珠寶行業(yè)的投融資項(xiàng)目及品牌策劃事宜。 李小姐是浙江大學(xué)2011年企業(yè)總裁班學(xué)員。今年8月，朱耿洲博士為該總裁班授課。本次也是李小姐因在朱博士兩天的融資策劃實(shí)戰(zhàn)課程中受益良好，而專程慕名來廣州接受現(xiàn)場咨詢的。 3個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場門診咨詢，李小姐得到了非常滿意的答案，也隨后還將得到一套千金難求、彌足珍貴的實(shí)戰(zhàn)工具――《珠寶行業(yè)“企業(yè)專家門診”咨詢報(bào)告書》！ 企業(yè)背景： 李小姐目前有自己的其他企業(yè)，珠寶項(xiàng)目是新啟動(dòng)的項(xiàng)目，合作伙伴是國外珠寶行業(yè)的批發(fā)商，有自己的礦山。自有資金xx元，擁有50％股份。 咨詢問題：1、珠寶項(xiàng)目的服務(wù)模式是否可行 ？股權(quán)如何設(shè)計(jì)？ 2、如果珠寶項(xiàng)目，經(jīng)營模式可行的前提下如何進(jìn)行融資快速占領(lǐng)國內(nèi)珠寶銷售市場？ 3、如何寫好關(guān)于珠寶項(xiàng)目的《商業(yè)計(jì)劃書》把自己的想法和構(gòu)思準(zhǔn)確寫入標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書？ 4、珠寶項(xiàng)目前景不錯(cuò)，市場很大，商機(jī)很多我們思路萬千，如何理順?biāo)悸泛桶盐湛茖W(xué)合理的切入點(diǎn)運(yùn)作項(xiàng)目，迫切希望能夠得到專業(yè)指導(dǎo)？ (企業(yè)專家門診－－右中：朱耿洲博士，左：咨詢客戶李小姐) （企業(yè)專家門診－－朱耿洲博士逐一指點(diǎn)迷津） （李小姐在接受專家門診） 朱博士對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)資源、客戶資源、營銷資源、人脈資源等軟硬資源的評(píng)估后，首先肯定市場高端定位的策略，然而在目前珠寶行業(yè)不是那么容易，遇到以下兩個(gè)關(guān)鍵問題：一是信任度問題，二是品牌的問題，這也是目前企業(yè)要亟待解決的。 如何來解決，朱博士從以下幾點(diǎn)來系統(tǒng)分析： 一、關(guān)于其項(xiàng)目品牌建設(shè)的分析和8條建議： 1、核心價(jià)值的定位 。項(xiàng)目是定位高端人士，所以核心思維要突出身份、地位的尊貴…… 2、設(shè)計(jì)CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）…… 二、關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)營模式的分析和9條建議： 以4S店的形象來設(shè)計(jì)店面，而非柜臺(tái)，要體現(xiàn)自身核心的元素，走精細(xì)化路線，然后成熟后復(fù)制…… 三、關(guān)于項(xiàng)目不同階段的7條融資策略和規(guī)劃： 在國外合作伙伴固定股權(quán)的情況下，前期不要將自己的股權(quán)分散……有一定規(guī)模的時(shí)候怎么增資擴(kuò)股。 四、股權(quán)設(shè)計(jì)的6條措施。……（內(nèi)容從略） 五、《商業(yè)計(jì)劃書》的5個(gè)觀念： 在咨詢過程中，朱博士反復(fù)強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書的重要性，在運(yùn)作此珠寶項(xiàng)目，如何從一個(gè)外行人轉(zhuǎn)變成一位內(nèi)行人，起到了至關(guān)重要的作用。 1、商業(yè)計(jì)劃書為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)較為全面的分析框架，使創(chuàng)業(yè)者能冷靜、理智的思考和評(píng)估； 2、能使創(chuàng)業(yè)者全面掌握所處行業(yè)的知識(shí)、產(chǎn)業(yè)信息、市場競爭、經(jīng)營管理及風(fēng)險(xiǎn)，是外行轉(zhuǎn)變成為一個(gè)內(nèi)行迅速提升、學(xué)習(xí)的過程； 3、是企業(yè)經(jīng)營的總綱領(lǐng)和指南針； 4、是尋找合作伙伴、融資的必需品； 5、是一種承諾。 咨詢快要結(jié)束時(shí)，李小姐會(huì)心的笑了，說：“在來咨詢的途中，真的是思緒萬千，不知該如何來運(yùn)作此項(xiàng)目，心里比較焦灼，很多思路都是反向的。現(xiàn)在終于把理思路順了，也希望朱博士能給出此項(xiàng)目的甘特圖，在時(shí)間、成本核算都有個(gè)預(yù)算，來指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作。” 朱博士已承諾：一周時(shí)間內(nèi)，李小姐將得到一份完整的本次《珠寶行業(yè) “企業(yè)專家門診”咨詢報(bào)告書》，這將是李小姐開啟財(cái)富之門的千金難求的、不可多得的實(shí)戰(zhàn)工具！ 3個(gè)小時(shí)的咨詢讓李小姐輕松了許多，帶著朱博士的建議，又趕赴香港，參加在香港亞洲國際博覽館舉辦的“2011香港珠寶首飾展覽會(huì)”。