商業模式與資本運營決定企業發展－8月27日朱耿洲博士在匯豐商學院總裁課程班講學 8月27、28日，被譽為“商界軍校”的北京大學匯豐商學院舉辦的、極具前瞻創新意識與市場實操價值的領袖級課程――《商業模式創新與資本運營總裁課程》第一期班，在深圳高新區深圳大學城北大匯豐商學院校區舉行，我國著名融資實戰策劃導師朱耿洲博士應邀為此重磅級課程進行了為期兩天精彩授課。 朱博士以“融資策劃”為主題，對如何建立當代企業融資戰略模式、如何通過資本運營加快企業發展、如何在當前銀根緊縮下破解融資難等問題進行了震憾性的闡述，尤其是全面系統的融資技巧、實用實戰的融資案例，使與課學員收獲巨大，學員都給予了高度好評！ (圖為朱耿洲博士在匯豐商學院授課) (融資案例互動) 極具市場價值與實用意義的《商業模式創新與資本運營總裁課程》第一期班，是由北京大學匯豐商學院打造的具有獨創意識的高端企業培訓課程項目。 《商業模式創新與資本運營總裁課程》分三個階段22個模塊，朱耿洲博士主講本課程第二階段“資本運營與企業發展”中的模塊二：“融資策劃”。主要內容包括：企業融資戰略的建立、企業融資的36種主要實戰方法和渠道（80%為非銀行融資渠道）；解密金融機構在融資中對企業的評定、審核的指標、方法及標準等核心資訊；融資實戰案例解析借鑒；國內外PE發展的歷史、趨勢及展望等。 課程現場不斷有學員們感慨且激動地說：“我們都很震驚，原來我們太忽視融資戰略的建立了，原來融資還有那么多的渠道與方法。朱博士的課程真的給我們思維上很大的沖擊，我們一定要改變思路，重新建立與調整好公司的融資模式、經營模式、管理模式！很感激匯豐的教授們給我們帶來這么實用的課程。” 來自深圳及全國各地100多位企業董事長、總經理、CEO等高層決策者，集團事業部的總經理、投資總監等；.極具潛質和夢想的創業者、基金證券、銀行保險、投資管理、律師等金融機構從業者；主管經濟或投資的政府相關機構的高層決策者聆聽了為期兩天的精彩課程。 本期《商業模式創新與資本運營總裁課程》，由北京大學匯豐商學院資深教授“商業模式”研究專家原創性提出的關于“商業模式”的系統理論和實用工具，輔以先進的教學理念與方法，引領企業家顛覆傳統思維定勢，演繹頭腦風暴，用商業模式的思維方式，品味商界叢林中千姿百態的“物種”，探求商業模式之美，洞察創新的成長模式。本課程以打造產業資本與金融資本嫁接的平臺，實現價值騰飛，聯合IDGVC、東方富海、創新投、松禾資本、中信直投、招商直投等國內外知名投資公司，建立企業與金融業的交流通道，加強產業資本與金融資本對話，最大限度的縮短企業家和投資家的距離，實現產業和資本運營價值最大化。本課程引入情景案例教學，以行動教學演繹頭腦風暴。本課程將挑選優秀學員企業作為情景案例教學的目標企業，由資深教授組織全體學員對目標企業進行參觀調研，再以參觀、圓桌座談、互動問診等形式進行交流探討，在鮮活的案例面前，實現從企業現象到系統理論的升華，以打造一批被VC/PE們追著跑的企業家、深受資本市場和產業市場信任和尊敬的實業家、能借助資本手段，帶領企業又“好”又“快”成長的企業家！ 朱耿洲博士除全面講述了企業融資策劃的36種渠道、200多種方法外，還重點論述了當代企業應如何建立好與資本時代相適應的企業短、中、長期融資戰略，設計并規劃好與企業發展不同階段相結合的融資模式，使融資戰略成為企業重要核心戰略，使融資模式成為企業發展重要的商業模式。而融資渠道與方法的創新策劃與合理選擇，將使企業在進行轉型升級、解決生死存亡、創造贏利與加快發展模式上做到未雨綢繆、快人一步。“小型企業，至少要提前一到兩年進行融資規劃，中型企業要兩到三年，大型企業至少要三到五年。”朱耿洲博士特別強調說。 中小企業融資難已經是個老問題了，只不過由于今年銀根緊縮，使其更加突顯而已。在我國現階段，占企業總量不足0, 5的大型企業，其貸款數已占貸款總數的50%，而占企業總量88.1%的小型企業，則還不足20%。 因此，朱博士在談到如何破解企業融資難問題時認為，目前中小企業融資策劃工作沒有做到位，很多直接融資渠道并未充分挖掘，比如在內部管理融資、企業債券、資產證券化、股權、風險投資、民間融資、信托理財票據業務、信用證業務等方面，其實大有潛力可挖。而最容易也是最簡單的內部管理融資，方法至少達幾十種，比如留存盈余融資、節稅策劃融資、關聯企業擔保融資。“其實就是通過管理，向管理要資金。”朱博士說。 對于備受關注的民間融資問題，朱博士甚至有意提高了聲調，以強調民間融資對于當下企業的重要性。 朱博士認為，我國民間資本總量在10萬億左右，數量龐大，游離在實業經濟與資本市場二者之間。而目前國家相對并不開放的民間金融政策，使得這種游離的比例出現較大差距，資金居于后者往往數倍于前者，從而使得本來從銀行借貸難的中小企業又雪上加霜。 而其實開放的民間金融是可以視為解決小企業融資難的最有效方式，《中國中小金業金融服務發展報告（2010）》也充分顯示，除銀行體系外，包括融資租賃公司、小額貸款公司、典當行、中小企業信用擔保機構等，均在中小企業融資中發揮重要的作用。 以小額貸款公司為例，截至2010年底，全國機構數達到2614家，貸款余額1975. 05億元。然而，只是小額貨款公司不能吸存以及向銀行融資50%的限制，大大減城了其發展速度。 對學員問及小額貸款公司的如何合法、合規經管等問題，朱博士結合他本人多年從事民間借貸案例調解的金融律師工作體會，以及多年成功指導創辦小額貸款公司的經驗，現場立即系統地作了專業性的回答，從小額貸款公司的創辦、經營、管理，到風險控制技術，一一進行了展示。 “小額貨款公司這個行業有三條‘高壓線’碰不得。” 朱博士還強調說： 一是不能非法吸收公眾存款。但目前小貸公司沒有穩定的資金來源，沒米下鍋。所以自己找米違規吸存，這是沖擊金融監管底線的違法乃至犯罪行為。如整個行業普遍如此，將招至行業整頓甚至打擊取締，直接影響行業生存； 二是不能發放高利貸。成立小貸公司的目的，就是為了收編民間借貸機構使其陽光化，從而以競爭達到降低高利。按銀監規定，利率在法定利率的0.9-4.0倍之間，但目前小貨公司水漲船高，大部分己與高利貸相差無己，有違銀監會設立小貨公司的政策初衷，不利于民間借貸陽光化的進程，給反對陽光化的論調提供口實。 三是禁止暴力收貸。這是小貸公司健康和合法發展的前提，也是扭轉群眾把小貸機構當作高利貸非法涉黑的前提基礎。但很遺憾的是部分小貸公司并不依法收貸，大量使用暴力和涉黑手段，招至民怨，嚴重將招來政權打擊或掃"黑"! 兩天的課程順利結束了，學員與朱博士的交流還要進行中，朱博士融資策劃與資本運作的觀念也將深深扎根于學員企業經營的理念中，將融合于學員企業全新的商業模式建立中。 （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第399期） 附：北大匯豐商學院《商業模式創新與資本運營總裁課程班》課程大綱：