一、學員收益

在經典而傳統的營銷理論指導下，經過數十年的發展，各行業的競爭基本都出現產品同質化、定價同質化、渠道同質化、推廣同質化……等內卷僵局，企業利潤越來越薄，而市場擴張越來越難。

環境巨變時代，企業的市場成長，有新的策略方法嗎？

讓更多的伙伴參與到市場營銷，讓更多的資源高效整合共贏，從職能層面到戰略層面全方位推進企業市場增長！新的企業成長視角的打開，帶來新的成長策略和成長速度！

金超老師《協同營銷創新與商業模式重構》課程，區別于傳統的傳播、公關、銷售促進等營銷技能協同管理的“整合營銷”，而是以資源伙伴整合為底層邏輯，從營銷維度到商業模式等更高的維度上，立體設計企業的市場成長路徑，讓產業鏈、渠道、客戶……甚至跨行業伙伴……等傳統營銷策略里沒有出現的角色，協同參與到市場的共建和共享中，從而達到企業利潤和業績的強勁增長和提升。

全新的思路，全新的策略，帶來全新的成長突破！

關鍵詞：

市場成長、協同營銷、商業模式、資源整合、客戶參與、市場裂變、渠道擴張、戰略聯盟、盈利優化

通過深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業市場成長與利潤提升的創新方法，并親手設計出自己企業科學的市場增長方案，掌握并運用：

?  協同營銷與商業模式之新視角——營銷協同與模式創新；

?  協同營銷與商業模式之新角色——客戶參與和營銷聯盟；

?  協同營銷與商業模式之新邏輯——資源整合與瓶頸突破；

?  協同營銷與商業模式之新成就——盈利優化和業績提升

二、適用范圍

?  企業總經理、總監、高管等企業經營者

?  營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

三、課程大綱

一、市場突破新視角：如何認識協同營銷與商業模式創新？

1、協同營銷與商業模式

1-1 企業市場突破的三個維度

1-2 協同營銷與商業模式的底層邏輯

2、基于客戶需求鏈的商業機會挖掘

2-1 對手博弈：如何塑造差異性的產品和服務？

2-2 渠道擴張：如何設計營銷放量的特通渠道？

2-3 利潤提升：如何優化不同業務的盈利組合？

二、市場突破新角色：如何設計客戶參與和營銷聯盟？

1、客戶參與的市場機會挖掘

1-1 參與感：客戶參與的產品和服務創新

1-2 市場裂變：市場放量的級數倍增設計

2、多方參與的營銷聯盟設計

2-1 需求挖掘：如何尋找多方共贏的協作點？

2-2 五步協同：基于五問法的協同營銷設計

2-3 從營銷聯盟到戰略聯盟的市場擴張升級

三、市場突破新邏輯：如何突破限制企業增長的資源瓶頸？

1、基于企業資源稟賦與戰略需求的資源整合

1-1 企業核心資源洞察與核心競爭力建設

1-2 資源羅盤：如何系統設計企業的深度資源整合？

2、協同強化：促進持續協同合作的激勵機制設計

2-1 梯度切分：如何構建逐步共贏和升級的多層合作空間？

2-2 對賭設計：如何設計多方參與的進退策略與激勵機制？

2-3 生態系統：把握參與產業資源整合的珍稀機會

四、市場突破新成就：如何設計企業的盈利優化與業績營收提升？

1、基于企業價值鏈優化的市場擴張

1-1 關鍵活動重組：如何設計企業由重變輕、由慢變快的路徑？

1-2 增長飛輪：盡力打造企業正向放大的增長閉環

2、企業盈利優化與業績營收提升設計

2-1 盈利模式13式：如何多角度增加企業的營收？

2-2 企業不同階段整體盈利業務梳理與調整

2-3 持續創新：企業常態化、持續創新的機制設計

四、教學方式

經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂、研討成果輸出

五、課程時間

1天（可穿插討論、集中研討）