《創造 ?超越 ?共贏》
（主講：王同）
本課題是經銷商大會課程，即學員是經銷商老板或操盤手，課程內容一般會有訂制要求
本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、新日、普利司通、飛鶴、丹姿......
? 培訓對象：經銷商大會課程（更多內容需要訂制）
? 培訓目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規范化經營/團隊管理等）
? 培訓時間：6小時，即壹天；
? 培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學
? 課程大綱：
第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展（1.0hr）
一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論：經銷商如何如何向廠家要政策？
三、共贏發展——等價的利益交換（硬件+軟件）
第二節、超越——打造有戰斗力的團隊(2.5hr)
一、從業務型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達成目標的學問
2、做你該做的事——不要當保姆！
(1) 保姆型管理者實際是管理能力不濟！
(2) 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
3、從經驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器
二、打造有戰斗力的團隊
1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
2. 讓團隊更有凝聚力
(1) 團隊要有核心
(2) 要有共同的經歷
3. 營造良好的管理氛圍
4. 如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？
5. 讓員工更有積極性（物質激勵+非物質激勵）
第三節：創造——立足門店要業績(2.5hr)
一、一切為了業績！
1. 思考：終端團隊缺乏業績意識，會有哪些表現？
2. 業績型的老板/店長會做什么？（素描）
二、門店業績從哪里來？（門店業績診斷思路）
1. 客流量：客流量是立地經營的基礎，品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件；
2. 進店人數：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務；
3. 深度接待率：店內布局與動線設計、迎賓技巧、體驗服務成效；
4. 成交率：需求把握精準、方案設計貼心、異議應對有效、臨門一腳技巧；
5. 客單價（連帶率、品單價）：商品結構、出樣、連帶銷售技巧、例會、考核；
6. 重復購買/轉介紹：會員/價值客戶維護、轉介紹激勵
三、門店業績提升策略
1. 門店可設動資源：人、貨、場、營
2. 工具：門店業績提升4*6策略表
最后：學員疑難問題破解或優秀案例分享
（以下空白）
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