我在培訓課堂上一直在強調一個指標，叫【千人網點數】，即你所經營的品類，在市場上一家店（終端）能服務多少人口？這是一個經驗值參考，但很重要。

比如蒙牛常溫奶，大約420人會有一家店，金龍魚小包裝油大約1000人會有一家店，晨光文具大約4000人會有一家店，喜臨門床墊大約30萬人口會配有一家店....

從理論上講，我們所說的“市場”，其實就是針對“人口數”，所以這個指標是底層邏輯的思考。

更重要的是，這個數據，可以幫我們計算市場覆蓋率！這對我們生意規劃有明確指導意義。

你手上有多少家客戶，你是知道的，但是市場上總共有多少家店呢？沒有這個【千人網點數】你算不出你的覆蓋率。

那么，

做增長時，你的空間在哪里，那些沒有合作的門店有沒有關注到？

應對競爭時，你的份額是多少，對方是誰，如何應對？

從掌握客戶數量，到掌握客戶覆蓋率，是一大進步！

【千人網點數】從哪里來？

快消品行業最早用的是笨且有效的方法，即掃街，把沒有合作的店也納入到拜訪計劃中。

現在結合區域業務團隊的經驗萃取，形成企業的共識。

更高效的手段，是利用地圖軟件（如高德，百度地圖），近場零售軟件（如大眾點評等）。

但是，必須得有這項指標的“指導值”，讓企業內部統一語言，明確共識！這是生意規劃的基礎@王同#營銷#