最近和山東一位大商貿公司的老板聊天，提到說：他合作的一個大廠家，在產品上打了二維碼，讓終端客戶掃碼就能領獎勵。但是他很反感這樣，說：表現上是幫他出貨，實際上不懷好意想控制他的網絡
網絡是經銷商的命根子，但也是廠家想掌控的重要資源，這是廠商博弈的焦點。那么廠家一般用哪些手段，來掌握經銷商的下線網絡呢？小結如下8條分享：
1、廠家派業務人員駐地，幫經銷商跑終端，拿#訂單#，然后交由讓經銷商配送。實際上把經銷商變成了配送商，承擔物流和押款。廠家投入大，留給經銷商的毛利空間小。康師傅、可口可樂等是較早就這么干的，對渠道控制力很強。
2、廠家為經銷商配一對一的業務經理，然后補貼“聯合請人”的基本工資。所招業務員，由廠家的業務經理統一管理，在經銷商地盤上，利用經銷商的資源（倉庫、車輛、網絡、資金等）主推該品牌的產品。
3、廠家協助當地大經銷商開訂貨會。對參會的下線客戶做信息收集。
4、廠家階段性地對經銷商下線重點客戶做促銷投入，比如在產品上打二維碼，終端客戶可以掃碼（填寫必要信息后）領取獎勵。一方面支持了經銷商做分銷，另一方面也是在收集下線客戶的信息。
5、廠家做樣板終端建設。經銷商提報潛在質量終端，廠家給政策聯合打造樣板。同時收集了信息。
6、廠家業務人員，隨經銷商跟車拜訪下線客戶，對重點客戶備案，收集信息。
7、支持并要求經銷商上廠家統一的信息軟件，比如訂貨系統，進銷存管理軟件等，收集信息；
8、建立【廠家-經銷商-分銷商】的三方協議聯合半封閉式渠道，如娃哈哈的二級聯銷體。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
