心經(jīng)第十六條
你要忘掉你自己，但千萬不能忘記讓心靈的琴師彈奏那個在內(nèi)心放置的“古箏”。
“古箏”在繼續(xù)演奏著：
“要成功，你就必須堅信一定能成功，所以我們才需要信念?！?o:p>
“要成功，你就必須堅信一定能成功，所以我們才需要信念?！?o:p>
“要成功，你就必須堅信一定能成功，所以我們才需要信念。”
“要成功，你就要堅?！?o:p>
是啊，對于推銷員來說，要成交，你就必須堅信一定能成交，所以你才需要信念！
“古箏”用旋律在訴說著里面的含意：如果我們不相信自己的產(chǎn)品是顧客需要的，如果我們不相信我們的工作對顧客是有價值的，如果我們不相信今天的耕耘明天一定會有果實，我們必定半途而廢……………
太陽的光和熱越來越讓人感覺到了，太陽離開了東方的地平線，它上升著，上升著，它在自然法則的軌跡上，上升。……
心經(jīng)第十七條
你要完完全全地忘掉你自己，但千千萬萬不能忘掉那個生活在你心靈深處的琴師，你要讓她永永遠遠地去彈奏那個內(nèi)心的“古箏”，讓生命內(nèi)在的每一根琴弦，都與信念一起起舞；
——世界無限，我們千萬不要劃地自限；
——世界無限，我們千萬不要劃地自限；
——世界無限，我們千萬不要劃地自限；
——世界無限……
是啊，對于推銷來說，市場無限，我們千萬不要劃地自限；對于推銷來說，機遇無限，我們千萬不要劃地自限；對于推銷者來說，潛能無限，我們千萬不要劃地自限。
“古箏”用旋律細說著里面道理：面對無限，要在無限中把握外在和控制自我，就必須要有信念，是我們的信念形成我們的世界，是我們的信念創(chuàng)造我們的市場，是我們的信念，帶給我們最甜最美好的果實。
太陽繼續(xù)在攀升，太陽沒有疲累，它不可能疲累，也永遠不會疲累，因為萬物的生長，全靠它的光和熱。
太陽攀升著，攀升著，它按自然的法則，跳著自定的舞步。……
心經(jīng)第十八條
你已經(jīng)完全地忘掉了自己，心靈的琴師在自由地彈奏著，“古箏”在自由的旋律中起舞。在精神的舞臺上，靈魂的主角還是那些要稱雄的信念：
——懂得推銷，世界就為你開路；
——懂得推銷，世界就為你開路；
——懂得推銷，世界就為你開路；
——懂得推銷……
是啊，對于推銷員來說，懂得顧客，市場就會為你指路：懂得顧客，市場就會為你鋪路；懂得顧客，市場就會為你讓路……
“古箏”用旋律在表達著內(nèi)里的乾坤：懂得顧客，就是忘掉你自己而完全地記住顧客，只有這樣，你就成為了顧客，只有這樣，你就懂得了自己，同時你就懂得了顧客，你就懂得了自己接受的便是顧客接受的，你所喜愛的便是顧客喜愛的。
市場是顧客的家園，你就是家園的園丁，當你懂得了主人的要求，你就成為了園中的主人，園中的一切便是為你而準備的一切。
太陽把光投射在鮮花上，鮮花會盛開得更燦爛，我們把信念投射在推銷上，顧客就會將心扉打開。
太陽是不會衰老的，信念也不會衰老的，市場也不會衰老的，顧客的欲求也不會衰老的，永遠不會的。
……
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