《打造頂尖銷售經理》課程大綱
主講：崔自三
一、打造頂尖銷售經理—從執行者到管理者
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑專家
二、新任銷售經理，如何快速打造團隊個人魅力？
1、快速贏得下屬認同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個手段
3、打造個人威信三板斧
三、頂尖銷售經理的七大心態修煉
1、自信的心態
2、陽光的心態
3、付出的心態
4、積極的心態
5、執著的心態
6、共贏的心態
7、學習的心態
四、頂尖銷售經理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達能力
4、創造能力
5、應變能力
6、洞察能力
五、頂尖銷售經理的商務技能
1、約見客戶的方式
2、接近客戶的方法
3、吸引客戶注意的方法與技巧
4、激發客戶購買欲望的方法與技巧
5、語言溝通的八大策略
6、非語言溝通的七大策略
六、頂尖銷售經理高效談判六大技能
1、避免爭論
2、避實就虛
3、最后期限
4、以退為進
5、兵不厭詐
6、綿里藏針
七、頂尖銷售經理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵下屬的技巧
3、斡旋客戶的能力
案例：銷售經理如何巧妙給政策？
八、頂尖銷售經理的凸顯之道——學會“領導”上司
1、領導之前要先搭建信任平臺
2、領導上司要先過心理素質關
3、領導上司要提高自己專業度
4、領導上司還要善于因人而異
九、頂尖銷售經理的凸顯之道——學會留住團隊新人
1、團隊新人留不住為哪般？
2、四大對策，把心留住
十、頂尖銷售經理如何管理“問題”員工？
1、探究“問題”出在哪？
1）、自身因素
2）、外在因素
2、八大“問題”員工管理方法
1）、心理失衡型
2）、習慣使然型
3）、倚老賣老型
4）、有恃無恐型
5）、工作失寵型
6）、家庭變故型
7）、壓力過大型
8）、以牙還牙型
十一、頂尖銷售經理的權術之道——如何成功爭取政策
1、 學會換位思考
2、 注意把握時機
3、 巧妙撰寫申請報告
4、 及時溝通與跟蹤
十二、頂尖銷售經理的博弈之道——如何掌控促銷資源
1、 做一個懂經營、會管理的銷售經理
2、 博弈技巧——望、聞、問、切
3、 做一個會“和事”的銷售經理
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