《經(jīng)銷商贏利“心”法》

                    主講：曾鵬錦                     直播平臺：https://www.vlearn.cn/su/QA7VII   

一. 課程背景：

行業(yè)日益競爭的今天，加之受近年來經(jīng)濟下滑的影響，經(jīng)銷商如何才能突出困境，創(chuàng)造佳績？

  “思路決定出路，心態(tài)決定成敗”，說到底，還是思路的問題，心態(tài)的問題，是否要改變的問題?？陀^來說，市場確實不如從前，但不代表你就做不好；海爾總裁張瑞敏說過一句話：“沒有淡季市場，只有淡季的思想”。

這就像夏天的時候，你可以穿單薄的衣服，但冬天來了，你就要換上棉衣，開暖氣，烤火等才不會被凍著，但現(xiàn)實的情況是，冬天來了，很多人還不思改變，依然穿著夏天的衣服，不凍你凍誰？

   所以，抱怨，頹廢，喪失信心都無濟于事，只有改變思路，并以積極的心態(tài)來面對實現(xiàn)，才能找到創(chuàng)造佳績的途徑和突破口。

二．課程會有哪些受益？

1.讓學(xué)員覺醒，產(chǎn)生改變自己的意愿和想法。

2.激發(fā)創(chuàng)新意識，培訓(xùn)創(chuàng)新思維的能力。

3.消除阻礙達成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強大心態(tài)和胸懷。

4.打造一支高效，團結(jié)，有凝聚力的團隊，創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。

5.克服成功最大的障礙—找借口，只為成功找方法，不為失敗找借口。

6.達成目標(biāo)的核心關(guān)鍵—“誰能幫我達成目標(biāo)？”—借力團隊及工具。

7.掌握新技術(shù)，新工具，新的營銷手段。

三．授課方式：

激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+課后作業(yè)

四． 授課對象： 經(jīng)銷商 加盟商 代理商等

五．培訓(xùn)時間：   1天（6小時）

課程大綱

第一章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不創(chuàng)新，不改變，只有死路一條。

1．市場環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的行為習(xí)慣。

2. 看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”

3.提升業(yè)績的三寶

4.提高業(yè)績的定律“量大”，通過哪些方式可以讓量變大？

5．學(xué)習(xí)最快的方法---向最成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)

7.達成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

8.創(chuàng)新思維的體驗活動： 道具—-大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享

第二章節(jié)：積極心態(tài)—--去除一切消極負(fù)面的想法

1．業(yè)績不好，說到底還是：消極負(fù)面的想法太多，自我設(shè)限太多。

2. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售業(yè)績的影響？

3.解析：從消極變積極的三大秘籍。

4．互動訓(xùn)練：轉(zhuǎn)變對事物的定義。簡稱ABC法則

5. 互動訓(xùn)練：建立積極的信念（金牌經(jīng)銷商的信念系統(tǒng)打造）

6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發(fā)點）

7. 互動訓(xùn)練：選擇積極的環(huán)境（理清你的資產(chǎn)和負(fù)債）

8. 打造積極團隊，倍增銷售業(yè)績的三寶。

第三章節(jié)：放大格局---想大才能做大

1.中國經(jīng)銷商普遍存在的問題：“目光短淺 胸?zé)o大志 小富即安 安逸度日”

2. 中國經(jīng)銷普遍存在的狀況：“夫妻店 家族店 微小店”。

3. 做大做強的秘訣：“放大格局，想大才能做大”

4. 小成功靠自己，大成功靠團隊；大船更易抵御風(fēng)浪。

5.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業(yè)成功的保證，也是個人成功的前提?！?

6．看視頻學(xué)營銷—狼的團隊是如何獵取野牛的？

7.打造團隊建設(shè)的六大基石

8．案例“廚具與電視”兩家公司的合作

9.思維碰撞：你可以與誰去達成合作。

第四章節(jié)：絕對執(zhí)行—接受公司文化   執(zhí)行公司策略

1.公司縱然有再好的文化 目標(biāo) 策略和計劃,如果你沒有配合與執(zhí)行,一切等于零。

2．執(zhí)行是目標(biāo)達成的保證，也是經(jīng)銷商良好的職業(yè)操守！

3.執(zhí)行的四大要素：絕對服從  不找借口  相信產(chǎn)品  拿到成果！

4.執(zhí)行的第一要素:服從！沒有服從就沒有執(zhí)行!

5.執(zhí)行的第二要素：不找借口！經(jīng)常找借口的員工是沒有前途的！

6.成功來源于相信：相信公司 相信產(chǎn)品 相信市場 相信自己 相信團隊

7. 沒有成果的執(zhí)行沒有意義—拿到成果!

第五章節(jié)：堅持到底-----成功屬于堅持到底的人。

1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.市場就像一場馬拉松，是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。

3.不成功經(jīng)銷商的表現(xiàn)，遇到些市場困難就萎靡不振，喪失信心，想放棄。

4. 不能總是想著換產(chǎn)品 換公司----一個不會游泳的人，光換游泳池是沒用的。

5.一切的困難都是在增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義？手語舞蹈

7.決不放棄的力量---案例（林義杰）!

8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事

9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

第六章節(jié)：淺談：自媒體，移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與應(yīng)用

1.移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費主要方式

2.如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)和自媒體來拓展自己的營銷？

3.公眾平臺的建立及營銷

4.微信朋友圈的的營銷

5.抖音的營銷。

6.思維碰撞：還有哪些更好的方式來營銷 宣傳和推廣？

課程熱線：13877104950 王小姐 微信公眾號：xintai120

注：本課程是精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會顯著增強，頭腦豁然開朗，心態(tài)變得積極，市場信心大大提升，去除自我限制。面貌煥然一新，同時，不僅有思維的改變和革新，更重要的是課程現(xiàn)場就能找出很多方法使業(yè)績提升。上課的形式不是老師一直講，有游戲，活動，視頻等，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維，打開創(chuàng)新的開關(guān)，頭腦激蕩，學(xué)到方法。敬請期待與合作！謝謝！