曾鵬錦,曾鵬錦講師,曾鵬錦聯(lián)系方式,曾鵬錦培訓師-【中華講師網(wǎng)】
    中國心態(tài)培訓首選導(dǎo)師
    54
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    掃一掃加我微信
    曾鵬錦:銷售人員如何贊美客戶
    2016-01-20 22963

    世界上最華麗的語言就是對他人的贊美,適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離,更加能夠打開一個人的心扉。雖然這個世界上到處都充滿了矯飾奉承和浮華過譽的贊美,但是人們?nèi)匀环浅T敢獾玫侥惆l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)上來看,被別人承認是人的一種本質(zhì)的心理需求。

      作為一名銷售,能否站在客戶的角度上思考問題是衡量一名銷售是否成功的關(guān)鍵。既然客戶需要贊美,我們又何必吝嗇我們的語言呢?因為我們的贊美是不需要增加任何成本的銷售方式。

      當然,贊美是一種藝術(shù),贊美不僅有“過”和“不及”,而且還有贊美對象的正確與否,不同的顧客需要不同的贊美方式。贊美方式的正確選用和贊美程度的適度把握,是對客戶贊美是否能夠達到實效的重要衡量標準。

      銷售人員如何贊美客戶要遵循以下的內(nèi)容

      一、尋找顧客的一個可以來贊美的點:

      贊美顧客是需要理由的,我們不可能憑空的制造一個點來贊美一個顧客,這個點一定是我們能夠贊美的點,要有一個充分的理由來贊美你的顧客。這樣的贊美顧客才更加容易接受,這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠,即使這是一個美麗的謊言,顧客也是非常的喜歡。

      二、這是顧客自身所具備的一個優(yōu)點

      我們要發(fā)現(xiàn)顧客的身上所具備的優(yōu)點和長處,優(yōu)點和長處正是我們大加贊美的地方,顧客的優(yōu)點可以從多個方面來尋找,例如:顧客的事業(yè)、顧客的長相、顧客的舉止、顧客的語言、顧客的家庭等等多個方面來進行贊美,當然這個贊美要是顧客的優(yōu)點,只有贊美優(yōu)點才能夠讓顧客感受到你是在贊美他,如果你不加判斷的贊美了顧客的一個缺點,那么你的贊美只能適得其反。

      三、這個贊美的點對于顧客是一個事實

      顧客的優(yōu)點要是一個不爭的事實,對于事實的贊美和陳述是我們對事物的基本判斷,會讓顧客感覺到,你的贊美沒有帶有任何過度的地方,這樣的贊美顧客更加容易心安理得的接受。

      四、用自己的語言表達出來

      對顧客的贊美要通過我們組織自己的語言,以一種自然而然的方式非常自然的表達出來,如果你可以用非常華麗的詞藻來說明一個生活中和工作中經(jīng)常遇到的事情,那么我們就會認為你是一個太過做作的人,顧客對你的話的信任就會打一些折扣。所以用自然的方式來表達你的贊美將是一種非常好的表達方式。

      五、在恰當?shù)臅r候真誠的表達出來

      對顧客的贊美要在適當?shù)臅r機說出來,這個時候才會顯得你的贊美是非常自然的,同時對于顧客的贊美可以適當?shù)募尤胍恍┱{(diào)侃的調(diào)料,這樣更加容易調(diào)節(jié)氣氛,讓顧客在心里感覺非常的舒服。

    聯(lián)系:136 8269 8343 QQ:146 9036 811 張美霞 

      全部評論 (0)

      Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
      講師網(wǎng) www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
      講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師

      主站蜘蛛池模板: 亚洲国产一区在线观看| 日本一区频道在线视频| 国产免费一区二区三区在线观看 | 久久久精品人妻一区二区三区蜜桃 | 韩国一区二区视频| 极品少妇伦理一区二区| 国产午夜精品一区二区三区 | 国产精品一区二区资源| 亚洲视频一区二区三区| 国产一区二区免费| 亚洲一区二区三区无码影院| 国产精品一区二区综合| 日韩免费一区二区三区| 精品无人乱码一区二区三区| 亚欧免费视频一区二区三区| 亚洲综合色自拍一区| 国产福利电影一区二区三区久久老子无码午夜伦不 | 亚洲综合无码一区二区痴汉| 久久99精品一区二区三区| 久久精品道一区二区三区| 丝袜无码一区二区三区| 国产色情一区二区三区在线播放| 国产一区二区三区在线观看精品| 成人在线视频一区| 国产成人精品一区在线| 中文字幕一区二区区免| 国产福利视频一区二区 | 国产精品综合一区二区| 国产品无码一区二区三区在线| 毛片无码一区二区三区a片视频| 亚洲欧美成人一区二区三区| 日韩一区二区三区射精| 日本一区二区三区在线看 | 精品香蕉一区二区三区| 亚洲一区精彩视频| 日韩一区二区三区不卡视频| 视频一区二区中文字幕| 国产成人高清视频一区二区| 久久久久一区二区三区| 亚洲视频一区二区三区四区| 毛片一区二区三区无码|