“項目包裝說白了就是給投資者講故事，當(dāng)年我就是那個聽故事的人，投資者喜歡聽什么故事，你就講什么故事。這個故事必須由兩部分組成：第一部分是報告文學(xué)，第二部分是科幻小說。”
８月２４日~２６日，由市經(jīng)信委主辦、寧波世紀(jì)人才服務(wù)有限公司承辦的“中小企業(yè)如何借助資本的幫助獲得跨越式發(fā)展”培訓(xùn)班在甬舉行，受邀嘉賓之一、北大教授、金誠資本高級融資顧問、著名融資專家房西苑結(jié)合自身操作案例，將資本運營策略娓娓道來。
融資速度是企業(yè)競爭的制高點
“當(dāng)今時代不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。”房西苑舉了一個發(fā)生在自己身上的故事：
２０００年，攜程旅行網(wǎng)并購運通網(wǎng)，房西苑就是那個賣掉運通的人。攜程吃掉運通的時候，它的規(guī)模不及運通的四分之一，當(dāng)年攜程憑什么吃掉它呢？就是它“搶”錢快，借助風(fēng)險投資收購了運通。
房西苑認(rèn)為，資本層面的競爭，能使企業(yè)掌握戰(zhàn)略上的主動權(quán)。資本層面的競爭是企業(yè)修煉的“最高段位的武功”，企業(yè)競爭的制高點是融資速度。
他說，寧波多數(shù)企業(yè)經(jīng)歷過一個靠自身積累發(fā)展壯大的“爬樓梯”過程，不如“上電梯”，也就是進(jìn)行資本運營，借金融資本之力迅速擴張。
金融投資者是企業(yè)的“情人”
房西苑把投資者分為三種人：實業(yè)投資者、金融投資者、證券投資者。
企業(yè)或項目好比一個待嫁的姑娘，實業(yè)投資者扮演的角色是未來的丈夫，如果能嫁給一個跨國公司，會帶來很多好東西，但要“改從夫姓”，也就是失去控股權(quán)；既然婚姻是有風(fēng)險的，有沒有其他的方法呢？有！好丈夫找不到，咱們可以找“情人”，就是金融投資者，但是金融投資者總有一天會“另尋新歡”，怎么辦？要告訴他后門在哪，也就是資金退出渠道，如上市；而證券投資者最重要的特點是“不負(fù)責(zé)任”，但這恰恰是他們的優(yōu)點，所有的股民都掏錢買股票，但從不過問企業(yè)的家務(wù)事。
房西苑把企業(yè)分為四類：一是投資風(fēng)險小、經(jīng)營難度小的，得當(dāng)老婆養(yǎng)，“別人不能動”；二是投資風(fēng)險小但經(jīng)營難度大的，得當(dāng)兒子養(yǎng)，一定得跟父親姓，也就是“不能失去控制權(quán)”；三是投資風(fēng)險大但經(jīng)營難度小的，得當(dāng)女兒養(yǎng)，可以嫁掉但由此建立了與其他企業(yè)良好的關(guān)系；四是投資風(fēng)險大、經(jīng)營難度大的，得當(dāng)豬仔養(yǎng)，養(yǎng)的目的就是要賣掉。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
