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淘寶也好，京東也好，他們都是一個(gè)通道，在一個(gè)平臺(tái)、通道上面跳舞，這叫電子商務(wù)。著名營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全這樣解釋他心目中的電子商務(wù)。

　　在路長(zhǎng)全看來(lái)，電子商務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)銷，與傳統(tǒng)領(lǐng)域營(yíng)銷或營(yíng)銷關(guān)鍵理論并不相悖。尤其是針對(duì)電子商務(wù)行業(yè)和平混亂的商業(yè)現(xiàn)狀，他認(rèn)為這正是電商品牌快速發(fā)展和壯大自己的機(jī)會(huì)，如果這個(gè)領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)不混亂，還有電商的發(fā)展機(jī)會(huì)嗎?如果市場(chǎng)已經(jīng)分化出行業(yè)第一名、第二名、第三名，這樣的市場(chǎng)將很難被撼動(dòng)。

　　營(yíng)銷到底是什么?為什么有的人能賺到錢，有些人賺不到錢。營(yíng)銷的本質(zhì)到底是什么，決定產(chǎn)品命運(yùn)核心的是品質(zhì)的較量，商家通常認(rèn)為品質(zhì)好的東西才賣得起來(lái)。路長(zhǎng)全在剛剛結(jié)束的北京網(wǎng)商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拋出了一系列問(wèn)題。

　　營(yíng)銷，就是將同樣的產(chǎn)品賣出不同。這就如同人生和一個(gè)人的從業(yè)規(guī)劃，我們要清楚，我們到底在‘賣’什么?是賣智力，還是賣體力?對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)企業(yè)強(qiáng)大得像駱駝，駱駝?dòng)旭劮澹梢詢?chǔ)備糧食；而大多數(shù)電商企業(yè)和中小企業(yè)像一只小兔子，必須每天找到食物，不找到食物就會(huì)餓死，因此，人家叫生活，我們叫生存。路長(zhǎng)全說(shuō)。

　　我不贊成李嘉誠(chéng)說(shuō)‘錢財(cái)如糞土’的看法，我們需要‘糞土’，我們要研究一個(gè)如何‘掙糞土’的方法。路長(zhǎng)全的話很實(shí)在，也很現(xiàn)實(shí)，與眾多中小規(guī)模電商形成了共鳴。

　　從目前電商的運(yùn)營(yíng)環(huán)境來(lái)看，很多電商企業(yè)都有著理想的貨源供給，甚至很多電商自身就是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，他們并不缺少產(chǎn)品研發(fā)和制造能力，正如同守著金山啃白薯。他們遇到的問(wèn)題正是整體的產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷能力，不能將自身產(chǎn)品的特點(diǎn)加以凸顯，也無(wú)法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，最終只能深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，而一輪一輪的營(yíng)銷費(fèi)用激增又讓他們看到，被視為命根子的流量，已經(jīng)逐漸在勒緊他們的脖子。

　　對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，路長(zhǎng)全舉出了生動(dòng)的案例：一家外貿(mào)型的棉襪廠希望拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但苦于無(wú)法找到產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，只能拼命與國(guó)內(nèi)小型棉紡織廠拼價(jià)格，甚至達(dá)到一雙棉襪賺3分錢的境地。你認(rèn)為什么襪子是最好的棉襪子，路長(zhǎng)全向棉襪廠負(fù)責(zé)人提問(wèn)，得到的答案是，消費(fèi)者認(rèn)為，新棉花制作的襪子穿著會(huì)更舒適，也會(huì)對(duì)身體好。于是，路長(zhǎng)全開(kāi)出藥方，將產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝、廣告體系的核心全部調(diào)整為新棉，從而實(shí)現(xiàn)了將市場(chǎng)區(qū)分為舊棉襪、新棉襪兩部分的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家棉紡織廠的產(chǎn)品一躍占據(jù)了市場(chǎng)中的唯一性。智慧和膽量會(huì)讓你突出重圍，永遠(yuǎn)要對(duì)自己有期待。路長(zhǎng)全說(shuō)。

　　淘寶北京商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、網(wǎng)商動(dòng)力董事長(zhǎng)廖江濤表示，路長(zhǎng)全老師的‘切割營(yíng)銷’理論和營(yíng)銷整合思路，非常符合網(wǎng)商，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)電商相關(guān)企業(yè)的實(shí)際需求。而創(chuàng)造讓消費(fèi)者感動(dòng)的東西，正是路長(zhǎng)全老師營(yíng)銷理論的精華部分。從2013年電商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，品牌整合+產(chǎn)品整合+線下、線上渠道整合+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整合，將成為電商發(fā)展的主旋律。