淘寶也好，京東也好，他們都是一個通道，在一個平臺、通道上面跳舞，這叫電子商務。著名營銷專家路長全這樣解釋他心目中的電子商務。

　　在路長全看來，電子商務領域的營銷，與傳統領域營銷或營銷關鍵理論并不相悖。尤其是針對電子商務行業和平混亂的商業現狀，他認為這正是電商品牌快速發展和壯大自己的機會，如果這個領域和細分市場不混亂，還有電商的發展機會嗎?如果市場已經分化出行業第一名、第二名、第三名，這樣的市場將很難被撼動。

　　營銷到底是什么?為什么有的人能賺到錢，有些人賺不到錢。營銷的本質到底是什么，決定產品命運核心的是品質的較量，商家通常認為品質好的東西才賣得起來。路長全在剛剛結束的北京網商年會現場拋出了一系列問題。

　　營銷，就是將同樣的產品賣出不同。這就如同人生和一個人的從業規劃，我們要清楚，我們到底在‘賣’什么?是賣智力，還是賣體力?對于企業來說，跨國企業強大得像駱駝，駱駝有駝峰，可以儲備糧食；而大多數電商企業和中小企業像一只小兔子，必須每天找到食物，不找到食物就會餓死，因此，人家叫生活，我們叫生存。路長全說。

　　我不贊成李嘉誠說‘錢財如糞土’的看法，我們需要‘糞土’，我們要研究一個如何‘掙糞土’的方法。路長全的話很實在，也很現實，與眾多中小規模電商形成了共鳴。

　　從目前電商的運營環境來看，很多電商企業都有著理想的貨源供給，甚至很多電商自身就是傳統企業轉型而來，他們并不缺少產品研發和制造能力，正如同守著金山啃白薯。他們遇到的問題正是整體的產品包裝和營銷能力，不能將自身產品的特點加以凸顯，也無法和競爭對手的產品進行區分，最終只能深陷價格競爭的泥潭，而一輪一輪的營銷費用激增又讓他們看到，被視為命根子的流量，已經逐漸在勒緊他們的脖子。

　　對于這樣的現狀，路長全舉出了生動的案例：一家外貿型的棉襪廠希望拓展國內市場，但苦于無法找到產品核心賣點，只能拼命與國內小型棉紡織廠拼價格，甚至達到一雙棉襪賺3分錢的境地。你認為什么襪子是最好的棉襪子，路長全向棉襪廠負責人提問，得到的答案是，消費者認為，新棉花制作的襪子穿著會更舒適，也會對身體好。于是，路長全開出藥方，將產品的營銷戰略、產品包裝、廣告體系的核心全部調整為新棉，從而實現了將市場區分為舊棉襪、新棉襪兩部分的戰略規劃，使這家棉紡織廠的產品一躍占據了市場中的唯一性。智慧和膽量會讓你突出重圍，永遠要對自己有期待。路長全說。

　　淘寶北京商會秘書長、網商動力董事長廖江濤表示，路長全老師的‘切割營銷’理論和營銷整合思路，非常符合網商，尤其是傳統企業進電商相關企業的實際需求。而創造讓消費者感動的東西，正是路長全老師營銷理論的精華部分。從2013年電商行業的發展態勢來看，品牌整合+產品整合+線下、線上渠道整合+運營團隊整合，將成為電商發展的主旋律。