《市場競爭策略分析與研究》 【課程背景】 市場是沒有硝煙的戰場，任何企業要在其中生存并獲得發展，就必須學會競爭，并善于競爭。市場競爭策略作為企業整體策略的一部分，在贏得市場競爭中發揮著不可替代的作用。可以說，擁有好的競爭策略，企業在競爭中成功了一半。本課程以現代企業競爭學和現代營銷學的最新理念為指導，結合企業界的成功實踐，分別對市場競爭定位、競爭優勢打造、市場策略運用、市場攻防策略及合作競爭策略等內容進行了系統論述。 【培訓目的】 使用各種市場競爭策略的運作與選擇技巧 發揮競爭性的市場營銷活動計劃，強化其執行與控制能力。 【培訓天數】 2天 講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業內尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰型培訓大師之一 營銷實戰型專家，企業管理高級顧問 高級戰略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區ACT培訓師 從不讓企業失望的培訓師 最直接有效的企業培訓大師 SEP本質化管理學說的創立者 TAS封閉式銷售體系創始人 中國移動話術營銷培訓創始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質化管理”體系研究導師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗，對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域，為國內上百家知名企業進行專業的咨詢與培訓，每年為為企業進行百余場專業培訓，創立了中國移動話術營銷體系、SEP本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被業內尊稱為，“最直接有效的培訓大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經賈老師培訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙牛、中國聯通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州移動、南京大學、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團、南京軍區空軍基地、安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學院、南京同盟汽車、巴特罕酒業集團、時代光華、江蘇中大學院、安徽大學工商學院、普羅米國際集團、中國企業網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內外知名企業。 培訓及講座的課題： 《銷售人員的心態調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內企業的危機在哪里》《國內中小企業的發展瓶頸》《人才與執行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優秀員工》《領導與藝術》《員工職業生涯規劃》《職業教育的發展之路》《賞識教育專題講座》《企業人力資源管理實務》《現代企業的規范化管理》《有效的溝通》《營業廳動態式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態式營銷》《自動執行》《佛門管理與營業廳效能管理》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《電話經理的服務營銷快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業應用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一講 如何進行競爭環境分析 宏觀競爭環境分析 產業分析 競爭對手分析 消費者分析 建立競爭情報系統 辨識市場信號 第二章 如何進行市場競爭定位 認識競爭者存在的優勢 選擇良性的競爭對手與之合作 避免應對競爭對手時的失誤 對企業的資源和能力進行評估 確定企業的核心競爭 進行企業的總體戰略定位 確定企業的競爭目標 進行企業的細分市場定位 第三章 如何打造市場競爭優勢 通過控制成本以獲取成本領先優勢 通過重構價值鏈以獲取成本領先優勢 避免在低成本競爭中的失誤 獲得差異化競爭優勢 避免差異化競爭中的失誤 通過技術革新獲得競爭優勢 利用互補品提高企業競爭優勢 第四章 如何運用多種市場策略 制定有效的產品策略 制定有效的價格策略 制定有效的渠道策略 制定有效的促銷策略 制定有效的客戶服務策略 制定有效的廣告策略 第五章 市場競爭策略的立足點 基礎建設策略——鞏固網絡優勢 市場品牌策略——強調整體運營 廣告宣傳策略——展示專業品質 客戶服務策略——體現差異服務 銷售渠道策略——注重運營支撐 成本壓制策略——割劃競爭鴻溝 【培訓總結】