聚焦東北市場，洞悉營銷之道。
1、引言：
東北人，一個具有濃厚區域民俗風情的“泛稱謂”，一個豪爽、意氣、真誠的信譽符號，特別在近幾年，隨著黨中央提出“開發大西北，振興大東北”的號召后，東北地區的發展受到了全國的關注，一個個代表東北符號的人物走進全國萬戶千家，如深受全國人民喜愛的小品演員趙本山，黃宏、潘長江等還有諸多體育明星和影視新星，近幾年本山導演的電視劇《馬大帥》、《鄉村愛情》在央視的熱播，讓東北人徹徹底底成了生活中不可或缺的角色，東北人從過去人們心目中的“東北虎”成了憨態可掬、人見人愛的“大熊貓”，“東北人都是活雷鋒”的網絡口號也讓東北人確確實實感受到了為人坦誠、熱情的回報！
關注東北人，關注東北發展商機，也成了當下國內外商界精英人物最為關心的事情，資源豐富，人才濟濟的大東北，很有可能成為加速國內發展的“第四經濟帶”。本期話題主要闡述東北的風土人情和市場營銷攻略。
2、東北心 世界情——東北人文生活掃描
東北曾經是中國工業最發達的地區，號稱"共和國的長子"。直到今天依然是全國人均受教育程度最高的地區和交通最發達的地區，但今天東北卻成為 下崗人數最多的地區，商人多是小本經營，小富則安，沒有遠大的理想和抱負，東北人是中國人中優缺點性格最鮮明的（男人女人差不多），內質剛毅，外表強悍，性格豪爽，膽子大，講義氣不重法律，容易交朋友，是中國酒量最大的地方，女人吸煙喝酒的比例最高，美女很多，多身高腿長，骨架較大，皮膚卻不夠細膩，性格過于直爽，不太耐人尋味，文化底蘊略顯淺薄，愛打扮卻不會打扮，多嬌柔造做，不過東北女人還是傻得可愛， 在哈爾濱，你隨時都會碰到漂亮女孩，她們說的都是一口東北普通話，聽起來比較舒服；大連女孩口音與膠東方言相類似，聽起來有一種怪怪的感覺，與她們洋氣的外貌不太相稱。
以下從東北人生活（飲食服飾）角度了解一下：
眾所周知，東北三大名菜“豬肉酸菜燉粉條”、“爛燉”、“小雞燉蘑菇”是大多數東北老百姓的家庭食譜，東北小吃在全國沒有太大影響力，高老太太冰糖葫蘆也許是冬季東北市場為數不多的規模化連鎖食品之一，冬天的火鍋也許是東北多數家庭的最佳選擇，夏天的燒烤當然是多數平民城市家庭的至愛，下班后，哥們姐們三五成群，聚在燒烤城或者自己家門口，要上幾竄可口的羊肉竄和爽口的扎啤，自斟自飲，笑話牢騷一起倒出來，真是難得的享受，那份平民的快樂，和怡然自得的心氣，真是讓人羨慕！呵呵，人生何求？那一刻，忘了憂愁、苦悶和壓力，只有放松、坦然和暢快！一個字，爽！
每月近千元左右的薪水，一般工薪階層過著這樣悠閑的日子是很滿足的，然而薪水3000以上的東北小資們，可就講究時尚和品味了，特別是80后，90后，他們才是東北市場生活消費的潛力大軍，他們張揚，勢力，有主見，看不上本地的產品，甚至國產品牌，更不屑消費，寧可攢幾個月工資，也要享受名牌帶來的感受！玄的感覺真好！鞋子有耐克不要李寧，電腦有索尼不要聯想，飲料離不開可口可樂，吃飯要去麥當勞和肯德基，總之，名牌崇拜消費之風盛行！浮躁，來自內心深處的浮躁根源隨之爆發！
東北市場，不具備北京、上海等大城市的消費引導影響力，但具有巨大跟風消費潛力，無論什么產品，只要在南方發達省份流行起來，在東北市場火起來就是必然的，為什么？跟風消費心理嚴重，當年的三株、飛龍、505、鴻毛藥酒等產品幾乎都是靠東北市場的瘋狂掘金才得以迅猛壯大起來的，東北消費者很容易相信權威、相信公眾人物的推薦，結果，讓這些摸透東北人心理的商家賺的金滿銀缽！忽悠，也許成了以毒攻毒的最好營銷利器！如果在東北市場第一個玩“抒情和文化”是很容易第一個倒下去，因為由于區域人文特點限制，接受新鮮事物的速度總是要緩慢一些。
“小土豆”是從東北走向全國的著名餐飲品牌之一，沈陽雪花啤酒和紅梅味精也是曾經具有全國影響力的而品牌之一，一汽、東軟和紅寶萊也是東北籍的全國性品牌，但除了這幾個屈指可數的品牌外，好像很難找到讓東北人感到自豪的品牌了！這與東北“資源豐富，人才濟濟”的現實大相徑庭！為什么？背后的深層次原因值得我們思考。東北也許不缺少億萬富豪，但真正的有影響力的企業家卻寥寥無幾。
東北人最大的娛樂項目就是“大秧歌”，無論城市鄉村，只要是茶余飯后，有空地的廣場上，都可以看見大叔大嬸們在扭秧歌，或者聽聽街頭的“二人轉”，隨著趙本山“劉老根”的熱播，東北文化瑰寶——二人轉得以發揚光大，走向全國！京劇是國粹，二人轉是翡翠，這是對二人轉文化藝術的最佳褒獎，東北人離不開二人轉，這是老百姓自己的娛樂項目。
當然，小資一族卻與長輩的愛好截然不同，他們喜歡周杰倫，喜歡郎朗和各個流行歌手，影視明星是多數年輕人崇拜和追求的目標，哈日族、哈韓族大行其道，所以，東北的MP3、MP4/MP5的普及率是非常高的，去KTV彪歌，是周末的必修課，街舞也成了東北孩子的拿手好戲，商業精英們多數去高級咖啡廳消遣，要么就是各種服務齊全，設備先進的餐飲洗浴中心，水療館等，總之，大城市流行什么，我就接受什么！沒錢怎么辦？借錢也要消費，也要有面子！骨子里的虛榮和面子情懷，讓聰明的東北人也固步自封，難以自拔，更何談發展和未來！看看江浙一帶，自強勤奮，讓他們成就了諸多引以自豪的品牌！而東北市場，成了他們掘金的最好戰場！
東北人是標準的模特身材，女孩子各個高挑身材，穿裘皮當然成了身份象征，所以，當你冬天走在沈陽或者哈爾濱的大街上，就會看到很多穿著裘皮大衣擠公共汽車的“貴婦人”，如果你有幸到她家做客，你會感到很失望，因為不是家里雜亂無章，而是整個家里最值錢的就穿在她身上，您想想，深處這樣的環境，活著是不是有點累！面子經濟，成了東北特色的經濟環節，請客送禮隨份子，是困擾東北工薪基層的現實，隨禮隨禮，結果把關系變得越來越脆弱，人情變得越來越薄！哎，都是面子惹的禍。這樣的市場是不是商機無限啊，面子產品會成為東北市場一個重要特色而長期存在。
3、進軍大東北 決勝大未來——東北營銷“截拳道”
營銷如何“截拳道”？李小龍創造了世界第一搏擊技術，剝離了其他競技技術中華而不實的成分，汲取各家所長，集中優勢，匯聚最精華的實用招法，結果形成了最具實際價值的截拳道，開創了世界武術發展的新里程碑。
截拳道，“截”是截擊、阻截，“拳”是拳法，“道”是道路、風格，而英文的解釋則是“The Way of Intercepting Fist”。簡單解釋就是“截擊拳頭之道”，亦即是對付敵人攻擊之方法。從“截拳道”名稱上，還體現了這種實戰武術的重要技術理念——截擊，就是在對方攻擊（動作）將出而未出之際進行截擊，亦是中國兵家所云：“渡河未濟，擊其中流”之意也！李小龍提出“以無法為有法，以無限為有限”的開拓性拳理，致力于追求武術的根本，技法直接而簡捷，沒有形式。
營銷是一個體系，更注重實效性，應該避開內耗，節省資源，發揮自己最擅長的競爭力，把簡單動作練到極致就是絕招！
面對東北市場，乃至全國市場，品牌該如何施展自己的“截拳招法”，把對手打到！
面對國內眾多的營銷招法，如4P/6P/12P理論，4C理論，IMC整合營銷理論，CIS理論，BIS理論，USP理論,STP理論和營銷圣典定位理論，我們該如何選擇，如何進行實戰？是否需要根據實際臨戰狀態而設計的“截拳道”？
對手的進攻就是最好的進攻空擋，這是截拳道的辨證理論，營銷同樣實用，任何強大的品牌，都有自身的弱點，攻擊弱點防不勝防！四兩搏千鈞！
不是簡單的破局，而是有進攻有防守節奏的整體營銷攻略，農夫山泉的營銷截拳道功夫可謂不錯，當年抓住純凈水的小辮子大做文章，結果讓自己迅速成長為天然水的霸主，這更得益于整體策劃的完整性，攻擊性實現了狙擊對手，系統性延續了攻擊成果，并進一步擴大戰果，讓自己一步一步穩步前進！如后期的與奧運軍團合作和一分錢贊助奧運的公益活動，都是系統策劃的深刻注解，戰略是持續的的方向和思想，戰術是實現戰略的途徑和手段。
系統思考全局高度——前瞻的眼光和博大的事業胸懷是企業持續做大做強的前提。
精準定位精心策劃——定位是基礎，策劃是實現目標的最佳路徑和最大化資源整合效果的保障。
高效管理優秀團隊——沒有嚴謹科學的管理就沒有企業的長治久安，沒有優秀的核心團隊，就不可能有執行力，不可能打勝仗。
放眼全球資本為王——現在是全球經濟一體化時代，資本力量可以讓企業幾何速度增長，資本為王，是商戰制勝的最后法則。
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