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高韜:垃圾就該垃圾價，老羅做回孫子，錘子跌出千元情懷

品牌策劃

2016-01-20 10408

垃圾就該垃圾價，老羅做回孫子，錘子跌出千元情懷

【高韜點評】老羅砸冰箱可以，講英文可以，玩科技搞創新不可以，更不會玩品牌。在他做手機那天起我就有預感，他不行。垃圾就是垃圾，垃圾就得垃圾價。老羅可以自學英文，他學過經濟學嗎？學過企業管理嗎？學過營銷嗎？學過品牌學嗎?學過廣告嗎？學過設計嗎？學過心理學嗎？......他太單純了，不是多背幾個單詞，多看幾部美劇就能搞定英語的的問題。情懷也許是好，人格也許是佳，但少了許多有力支撐就化為虛無。畢竟，品牌除了內涵，還有精良的產品和服務為根基，更有價值鏈的無縫高效運營。顯然，一個教書匠無法駕馭的。

羅永浩的情懷跌價了，錘子手機起底價從3000元降到1980元，1000多塊錢的情懷沒有了。

錘子科技官方微博賬號早上公布，自 10 月 30 日上午 10:00 起，將對 Smartisan T1 手機的售價進行調整。調整后的價格為：3G 版 16GB和32GB售價分別為1980 元和2080 元；4G版32GB售價為2480 元。

之前， 3G版本16GB容量和32GB容量售價分別為3000元和3150元；4G版本32GB容量售價為3500元。

錘子官網也對降價原因給出了解釋：

1、量產拖得太久，T1已經不趕趟了

坦率地講，Smartisan T1 發布后，由于不能很快搞定供應鏈出現的問題，用了足足 4 個月才實現正常產能，錯過了產品的銷售黃金期（數碼新品的關注熱度通常只能維持 3 個月左右），所以現在我們選擇降價銷售。

2、低價沖銷量

價格調整無疑可以鼓勵更多的人使用我們的產品，畢竟對一個新品牌的首款產品來說，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的。

錘子科技還是妥協了

錘子手機準備降價的信號，來自一個微博用戶的評論。昨天，錘子手機羅永浩回復了該評論，并對用戶提出的2600元的期望值進行了肯定，稱將考慮一下。

對此，部分用戶表示“老羅，你變了”，而買過的用戶也不希望降價，提醒羅永浩不妥協；也有用戶希望錘子手機便宜一些，“三千多的情懷確實有點貴”。

最終，錘子科技還是妥協了，“不妥協的情懷還是沒能扛住市場的考驗。”

之前羅永浩在2013年8月4日微博回應網友錘子的價格絕對不會低于2500,元，如果低于2500,則自己會是孫子。原文博“1.如果低于2500，我是你孫子。2.這不是敢不敢的問題，是在保證基本銷售數量的前提下，對品質的要求最低可以容忍到哪一個檔位的問題。”

看來，面對血淋淋的現實，羅永浩不得不低頭做回“孫子“。

羅永浩還在2014年5月在接受媒體采訪時還表示：“我特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產品周期，除非下一代產品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售。“

為3000塊錢以上的錘子手機買單的用戶，怎么辦？

此前已經為3000塊錢以上買單的錘子用戶怎么辦？錘子官網也給出了的解決辦法：

1、對于 10 月 18 號零時起在我們的天貓店和官方網站購買了 Smartisan T1 手機（無論是 3G 還是 4G 版本）的客戶，我們將現金退還當時購買價格和調整后價格的差價部分，退款通知我們會以郵件或短信的方式發送給在此期間購買了我們產品的全部客戶。

2、對于 10 月 18 號零時之前在錘子科技官方網站購買了 Smartisan T1 手機的客戶，我們將在 Smartisan T2 上市時為您提供 800 元的優惠，屆時如果您不喜歡我們的 T2 手機，我們也可以提供價值 500 元的錘子科技官網商城現金券（可用于購買商城內的數碼周邊產品及手機配件）。

3、對于在線下渠道購買了 Smartisan T1 的客戶，我們也將采用與同期線上購買客戶相同的補償措施。

事實上，三千多元一直是國產手機的禁區。不少廠商都在一開始定價高，但是因為銷量不景氣，不得不降價。從定價到產能，從質量到預約造假，再到銷量慘淡而降價，伴隨口水成長的錘子手機，還能在手機領域撲騰多久？