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蔡丹紅 2020年度中國20強講師
戰略、品牌、營銷咨詢培訓專家
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蔡丹紅:《私人訂制》中的品牌營銷智慧
2016-01-20 31997

《私人訂制》雖然采取了與《甲乙丙丁》相同的表達形式,但內涵已有了本質的差異。《私人訂制》影片充滿了強烈的當代品牌營銷哲學智慧。

首先《私》片建立在高度細分的市場基礎上,而從大量化營銷到目標市場營銷到一對一營銷正是市場發展的必然趨勢。尤其在服裝行業更是突出。定制模式將個性化的服裝需求發揮到極致。

其次《私》片預設了大量地利用品牌的成功做品類延伸的工作。這方面,迪斯尼早已成為典范。我們所看到的大量的迪斯尼禮品杯、迪斯尼書包等都是迪斯尼品牌延伸的杰作。

其三,《私》片中每一個服務需求的滿足都是基于企業的盈利需求。即恰當地滿足顧客的需求,而不是無限地擴大,從而避免了過度的質量追求帶來的利潤的損失。因此你看到對每一個服務對象的服務界定都有清晰的范圍,并用巧妙的溝通方法避免了顧客的不滿足。

其四,一個優秀的影片不僅具有感官上的刺激,更需要有一定的思想性,迎合公眾的群體心理。當前,中國公眾最大的心理苦痛正是貧富的差異、極度功利化背景下的道德缺失、文化缺失(俗雅)的矛盾,官僚的腐敗……,這些時弊在《私》片中都有恰當地抨擊。

作為一本商業化時代的電影,不可能離開其商業價值來談它的藝術貢獻,談論者本身就是過于烏托邦。馮小剛的智慧就是在商業基礎上如何恰當地表達藝術。也正是因為此,《私人訂制》不能再叫做《甲乙丙丁》,因為只有前者才符合市場發展的趨勢,才有更長的生命力,才能被像007一樣地去復制。從品牌的角度看,品牌的核心價值的確定一定要有長期性、前瞻性、抽象性。“私人定制”概念本身就有這些特征,有可以被復制的基因。所以,我挺馮小剛,挺《私人訂制》。

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