銷售是企業獲取利潤的直接工作, 銷售團隊是企業的“掘金部隊”；是企業愿景的“關鍵實踐者”。市場競爭歸根到底是人才的競爭，你要是擁有一支精悍的銷售隊伍，比多幾個緊銷產品，更讓業界的其他同行們眼紅。然而,從培養銷售精英的艱辛到打造一個銷售團隊的難度，的確是多數企業的共識。尤其是銷售職業的特殊性，隊伍里總是只能容納些許的“個人英雄”，而實現孕育批量式的銷售精英卻很難，鐵軍式團隊到底何時實現？ 你也許是企業的老總，也許是負責營銷的總監；你也許是帶隊的銷售經理，或是某產品、項目、區域經理，你也許是剛從銷售精英被提升的銷售主管?？墒牵覀儾坏貌幻媾R以下的思考！ 為什么原本很看中的“銷售人才”表現的總是不盡人意？ 為什么有很大的“工作量”，卻不見應有的銷售業績？ 為什么許多的銷售政策、管理措施，目標計劃總有人抵觸？ 為什么銷售人員太笨了你嫌棄，太聰明你煩惱更多？ 為什么銷售團隊不管理——亂而沒業績，嚴格管理——沒業績又累？ 為什么隊伍里的人很多，卻總是看不到整體的團隊力量？ 為什么某階段是可以沖上去的，但是總難以實現整體的保持和成功的復制？ … … 本課程是一位具有十多年銷售管理經驗，由一線銷售精英成功轉型為出色的銷售經理人的實戰沉淀，具有實戰性的銷售隊伍打造和團隊優化建設豐富經驗，并且在為企業提供咨詢和銷售管理者輔導過程中突破了思維的局限性，形成了銷售團隊建設與管理的特色金牌課程：實用性（操作）+ 理論性（高度）+ 靈活性（熟練）。從人到事，再從業績的實現到團隊的塑成，系統而深入，有效構建自己的“鐵師團隊”！ 《鐵軍式銷售團隊的打造與管理》課程內容 課程收益： 1、看清團隊能量的關鍵起點，確立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心； 2、運用系統化解決團隊問題，確保團隊內從個體到整體的士氣與績效提升； 3、激勵并確立團隊成員的工作意愿，開發團隊銷售潛能達到最佳管理績效； 4、落實銷售人員的計劃管理、行動管理、過程管理，實現銷售業績的穩步求升； 5、銷售業績追蹤與突破中，“刀兵相戎”的藝術策略及團隊再提升的方法。 6、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實現團隊內部骨干的快速成長； 7、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉變，保持銷售隊伍的良性持久發展； 課程提綱： 一、銷售團隊管理的關鍵起點 1、銷售管理者的角色定位和誤區 2、領導者管理風格與SWTO的分析 3、高效招聘與人員配置的的秘訣 4、實效的銷售人員的面試與選拔 5、一開始就要種好高績效的“前因” 6、重視內在統一文化，奠基“自律管理” 討論：明晰你的管理信念 二、銷售團隊的系統培訓實操模式 1、如何理解和定義所謂的“培訓” 2、關鍵的“新兵特訓營” 3、銷售人員區分與能力分析模型 4、GALPAC的操作模式 5、ON-TO-ON的實踐應用 6、從培訓到能力的實現途徑 7、如何運用會議高效解決問題 討論：培訓為何會失去效果 三、銷售團隊的日常管理方法與架構 1、如何對銷售團隊進行管理控制 2、把握銷售團隊管理控制的要點 3、如何強化表格管理做好行動管理 4、如何有效經營團隊的銷售例會 5、隨訪觀察的高效運用 6、保持團隊內部的高效溝通 7、批評與表揚的技巧與力量 討論：勾勒出你腦中的管理地圖 四、銷售團隊的有效激勵 1、認識銷售團隊嚴管與激勵的關系 2、如何理解銷售人員的行為動機 3、激勵為什么會失效甚或反作用 4、敬業度激勵管理與培養 5、運用競爭法來激勵團隊成員 6、看板運用與兩極管理法則 7、如何運用職業發展來激勵成員 討論：管理中嚴格的藝術與尺度如何把握 五、銷售團隊的業績追蹤與績效評估 1、不得不研究的銷售模式 2、銷售人員的業績關鍵價值鏈 3、由終而始的目標與計劃制定 4、進行業績追蹤策略和技巧 5、直擊業績追蹤的敏感情景和詞匯 6、“能做多少”與“要做多少”的區別 7、制定有效的個人行動計劃 討論：業績追蹤過程的煩惱 六、銷售團隊再造與瓶頸突破 1、棘手問題解決及團隊作風管理 2、面對銷售困境時的團隊突破 3、銷售團隊內部骨干的晉升與考培文化 4、要英雄更要團隊，引領團隊主文化 5、防止銷售團隊老化的策略 6、創造銷售團隊的核心競爭力 7、與你的船長保持高度的一致 互動：課程關鍵點的復習與交流