——（本文已刊登于《名家世界》）
新視角企業管理研究中心理事長 張 屹
開家具廠的老板主要有這么“三種人”： 第一種，做家具出身的。比如某泰：走進辦公樓會看到門口一個玻璃框里放著墨斗、鑿子、刨子和手工鋸，十幾年的打拼，成就了今日數億資產的集團公司； 第二種，搞房地產或是裝修出身。比如某朝：從生產配套家私這一邊緣切入，當初本無心插柳，卻反而喧賓奪主，想不掙錢都難，一躍被迅速推上神壇； 第三種，做貿易出身的。開始賣家具，后來干脆自己做家具，利潤一鍋端。比如某盟，幾年之間成為行業黑馬。 這幾種類型的企業成了中國家具界的主要生力軍，他們奮斗在中國家具的前沿，擔負著抵御意大利、西班牙、瑞典等老牌“帝國主義”列強入侵的重任；他們中沒有哈佛的學子，沒有北大博士，甚至有的人沒讀過幾天書，他們越來越感到責任重大，越來越力不從心，越來越茫然。。。。。。。 中國家具市場的暴利時期已經結束，在微利狀況之下，生存更加艱難； 中國家具業有限的人才被越來越多的企業瓜分之后，顯得更少、更奇缺； 中國的家具企業每年以上千家的速度破產倒閉； 對家具環保要求的日益提高，迫使家具企業增加成本。 美國人對中國家具的反傾銷投訴，為中國家具企業敲響了警鐘； 中國家具設計師總是跟在外國人的屁股后面抄來抄去； 中國的家具廠什么都想做，什么都敢做，什么都會做，可就是不會賺錢； 中國的家具廠到底該怎么辦？ 打價格戰嗎？——當你企業的產品成為“廉價”的代名詞的時候，便走進了一條壯志一去不復返的死胡同； 打品質戰嗎？——你為此付出的品質成本也許壓得你氣喘噓噓； 走開發路線嗎？——你只可以在一塊很少的天地里，沾沾自喜； 工藝不是問題！家具誰都會做，有錢就能招到一流工人； 品質不是問題！誰都知道家具不是什么高科技的東西； 資金不是什么問題！出手幾個億建廠的比比皆是； 問題在哪呢？ 中國家具企業的數量之多，為世界之最，行業之最。當我們以順德龍江的一個楊窖鎮擁有近千家家具廠而自豪的時候，有沒有人想過這正是家具業“洗牌”的前兆？分割的“六國”即將被“秦國”所統一。在這個時候該給自己排個座次，你是“強秦”，還是“燕趙”？ 當你的企業天天加班，一片繁榮的時候，是企業的業務真的好得不得了，還是給自己定了一個低的可憐的銷售目標呢？滿足現狀、知足常樂的悠閑日子還能再過幾天呢？ 診斷中國家具企業，可以看到它致命的“軟肋”： ——先天不足。 當初是在低門檻時進來的。“成功”是必然的，“掉隊”也是必然的： ——身體弱小。 家具行業的“老大”無法與其它行業的“老大”相比； ——觀念落后。 該出手時不出手，坐失良機； ——自以為是。 寧可自己摸索，走再多的彎路，也不肯…… 說到這里，拿什么去拯救市場，你應該明白了吧？
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