接下來第七點，我覺得成功最重要的關鍵就是要比別人努力。 　　我記得我以前訪問臺灣萬客隆的董事長張國安先生（萬客隆是一家母公司為荷蘭SHV的量販連鎖店。擁有其臺灣經營權的張國安先生，就是作者在《賣產品不如賣自己》中提到的張董事長），我在他辦公室（他非常非常的客氣）分享他成功的理念。 　　他談到說：“成功就是比別人多走一步路。”他說，他很多的機會都不是主動去找的，都是別人主動找他。因為你在做事情，別人都在看。你只要做得比別人好，別人就會發現你。 　　他說，任何事情，他都比別人多走一步路，多做一點點。他說，這就是他成功的秘訣。 　　后來我訪問他大概三四十分鐘之后，我說：“張董事長，因為我時常在演講，分享這些成功的秘訣。假如你今天能夠告訴我最重要的成功秘訣，那我可以把你的這樣一個成功的理念、成功的經驗分享給社會上這么多想成功的人士。那秘訣到底會是什么？” 　　他說：“請你比別人多努力一點。” 　　講了40分鐘之后，最后的結論還是這句話。那時候，人家一直說“努力不一定會成功”，“努力不一定會成功”，可是這個成功人士跟我講“一定要努力”。 　　后來我的業務員有一次去一個聚會，在凱悅飯店，他遇到張國安的兒子。他說：“請問你成功的秘訣是什么？” 　　他說：“第一個幫成功者工作，第二個比成功者都更努力。” 　　你看他的兒子還是講同樣的觀念。