《贏在中國》12進5第一場真人秀電視大賽，看得讓人心靈震撼！因為大家都說了真話，觸及到了創業的本質，也刺痛了一些人的內心深處。 這個節目第一次新聞發布會的時候，記者就問，你們評比“創業英雄”的條件是什么？馬云說：“鍥而不舍！” 徐新說：企業家最核心的一個精神就是——永不放棄！你們現在應該發揮剛才面對藍隊，為自己據理力爭的那種精神。那才是企業家的精神，我輸了還不要服輸，不接受失敗，就是一心往前沖，這才是真正的“創業英雄”。 今天第一批上PK臺的三位選手，都不同程度地說“可以放棄”的理由，每人都為自己找到了退路，這犯了創業者的大忌。 什么叫企業家的鍥而不舍精神？ 什么叫企業家永不放棄的精神？ 我在《賣產品不如賣自己》有聲書中，舉過一個案例： 曾經有個壽險業的學生，他年收入超過500萬元人民幣，并且連續15年的收入都超過了500萬！ 這個保險界的精英，現在已經五十幾歲了。我曾經問他：“一般業務員可能拜訪顧客一次不買，他就放棄了，兩次不買，放棄了，很多壽險業務員都只拜訪顧客三次、四次、五次、六次、七次、八次、最多半年、一年，兩年就很長了，你收入這么高，你曾經拜訪的顧客最長的時間有多久？” 他說：“陳老師，我老實告訴你，我曾經拜訪過一位顧客超過15年啊。結果那個人還來不及買我的保險就死掉了。但是，這個人的兒子跟我購買了最高額度的保單，而且，完全都不需要看保單里面所寫的一切。” 我的這位學生很納悶，他說：“你投資了這么高的金額，你連保單的內容都不需要看一下？”他說：“我已經看你看了15年了，還需要再看保單的內容嗎？” 可見，顧客不只買產品，他更買一個人的服務精神和服務態度。 所以，我在《賣產品不如賣自己》第33條推銷法則中寫到：“成功者永不放棄，放棄者永不成功。”