《贏在中國》12進5第一場真人秀電視大賽，看得讓人心靈震撼！因為大家都說了真話，觸及到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，也刺痛了一些人的內(nèi)心深處。
這個節(jié)目第一次新聞發(fā)布會的時候，記者就問，你們評比“創(chuàng)業(yè)英雄”的條件是什么？馬云說：“鍥而不舍！”
徐新說：企業(yè)家最核心的一個精神就是——永不放棄！你們現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)揮剛才面對藍隊，為自己據(jù)理力爭的那種精神。那才是企業(yè)家的精神，我輸了還不要服輸，不接受失敗，就是一心往前沖，這才是真正的“創(chuàng)業(yè)英雄”。
今天第一批上PK臺的三位選手，都不同程度地說“可以放棄”的理由，每人都為自己找到了退路，這犯了創(chuàng)業(yè)者的大忌。
什么叫企業(yè)家的鍥而不舍精神？
什么叫企業(yè)家永不放棄的精神？
我在《賣產(chǎn)品不如賣自己》有聲書中，舉過一個案例：
曾經(jīng)有個壽險業(yè)的學(xué)生，他年收入超過500萬元人民幣，并且連續(xù)15年的收入都超過了500萬！
這個保險界的精英，現(xiàn)在已經(jīng)五十幾歲了。我曾經(jīng)問他：“一般業(yè)務(wù)員可能拜訪顧客一次不買，他就放棄了，兩次不買，放棄了，很多壽險業(yè)務(wù)員都只拜訪顧客三次、四次、五次、六次、七次、八次、最多半年、一年，兩年就很長了，你收入這么高，你曾經(jīng)拜訪的顧客最長的時間有多久？”
他說：“陳老師，我老實告訴你，我曾經(jīng)拜訪過一位顧客超過15年啊。結(jié)果那個人還來不及買我的保險就死掉了。但是，這個人的兒子跟我購買了最高額度的保單，而且，完全都不需要看保單里面所寫的一切。”
我的這位學(xué)生很納悶，他說：“你投資了這么高的金額，你連保單的內(nèi)容都不需要看一下？”他說：“我已經(jīng)看你看了15年了，還需要再看保單的內(nèi)容嗎？”
可見，顧客不只買產(chǎn)品，他更買一個人的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
所以，我在《賣產(chǎn)品不如賣自己》第33條推銷法則中寫到：“成功者永不放棄，放棄者永不成功。”
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