《孫子兵法》是一部超級的“創業成功學”，是將帥求勝的必讀之書。 兵法原來是用來保衛國家的學問，美國總統布什規定每一個軍人都要讀《孫子兵法》，拿破侖也讀《孫子兵法》。后來，日本的企業也開始 讀《孫子兵法》，為了讓企業每戰必贏…… 為什么很多人一開始都豪情壯志地創業，但是大都在3年內失敗了？為什么會有這么高的失敗比例？就是因為70%的老板不太了解兵法的道理 。 我研究成功學超過18年的時間，我很想把我自己的觀點跟《孫子兵法》結合起來，讓有心創業成功的有志者，把“贏的兵法”立刻使用在自己 的工作上、生活上，商場上。 評委吳鷹說：“一個真正成功的人，要善于了解自己的不足，許懷哲今天回答的每一個問題都非常準確而精辟，尤其能夠在電視機面前，說 明白自己有哪方面的不足，這不是每一個人都能做到的。 作為企業的領導人，很重要的素質就是要知道——自己還不知道什么。人很難認識到自己的不足，而人一旦知道自己有不足，就會去彌補它 ，或是避開它，才會憑借自己的優勢不斷地進步。 我經常聽人說“知己知彼——百戰百勝”，而我理解的《孫子兵法》卻不是這樣講的，因為單單“知己知彼”是不可能百戰百勝的。 《孫子兵法》講：“知己知彼——百戰不殆，不知己而知彼——一勝一負，不知彼又不知己——每戰必敗?！? 這一句話的意思是說：假設你的軍隊是很弱的，那你又了解到了對方現在很強，就當“明知比不過就避之”，智慧的人要善于避開敵方的強項 ，才能做到不敗！ 可是，很多人誤以為“我了解他，我又了解我自己之后，我就會百戰百勝了”，這是天大的誤會！ “我了解他，我又了解自己”之后，只能說做到“不殆”，不殆的意思就是“沒有危險”的意思。 許懷哲兩次公開承認自己的不足，自己的弱項，令人震動又感動，有知己的智慧，從而贏得了三位過來人的信任。當觀眾請他點評三大評委 ，許懷哲的回答更顯出了“知彼”的用心：“吳鷹老師最有男人像——胡子、肌肉、毛大腿；馬云先生真漢子——確實有俠客風范；熊曉鴿先生作 為投資方——確實老謀深算。”三大評委“龍顏”大悅，一致痛快地投了他一票。 這就是創業者在商場上要“贏”的核心關鍵： 人要想長遠而持久地成功，就必須把焦點放在“人際關系”上，人們往往首先是因為跟某某人的關系比較好，從而才購買了他的產品。 那怎樣才能做好人際關系？ 馬云說：“傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話?！? 《孫子兵法》的“知己知彼”就是做好“人際關系學”的關鍵，我們只有先了解了對方到底要的是什么？然后再給他最想要的，才會有好的人際 關系。 許懷哲贏在了“用心講話”，贏在了“給評委所想要的”，結果他升級了。