一、“我要考慮一下” A、某某先生，很明顯的，您不會說您要考慮一下，除非您對我們的產品真的感興趣，對嗎 B、是的 A、我的意思是，您不會說要考慮以下我，只是為了要躲開我吧 B、不是不是 A、因此我可以假設，您回去會認真考慮我們的產品是嗎？某某先生，我剛才是否漏講什么，還是哪里沒有說清楚，導致您需要考慮一下呢？某先生，說正經的，是不是錢的問題呢 二、“別家比你家便宜” 某某先生，那可能是真的。 在這個世界，我們都希望以最低的價格買到最高質量的產品，依我個人的了解，顧客購產品時通常會注意三件事情：1，產品的質量2，產品的價格3，產品的服務。從未發現有任何一家公司能以最低的價格提供最高質量的產品和服務，就好象奔馳不能賣桑塔納的價格，您說是嗎？ 三、“一分錢一分貨” 某某先生，有時候以價格引導我們做購買決策不是完全有智慧的，沒有人會為某項產品投資太多，但投資太少也有他的問題存在，投資太多最多損失一些錢，投資太少您所付出的就更多了，因為您所購買的產品無法達到預期的滿足，在這個世界上，我們很少有機會可以用最少的錢買到最好的產品，這就是經濟的道理，也就是一個錢一分貨的道理，您說是嗎？ 四、“超出預算” 某某先生，我完全可以了解這一點。 一個完善管理的公司，需要仔細的編制預算，預算是幫助公司達成目標的重要工具，但工具本身具有彈性是嗎？假如今天有一項產品，能帶給公司長期的利潤和競爭力，身為企業決策者，您是讓預算控制您，還是您來主控預算呢？ 五、“十倍測試成交法” 某某先生，多年前我發現完善測試某項產品的價值，就是看它是否經得起十倍測試的考驗，例如，你可能投資在房子、衣服、珠寶或其他為您帶來樂趣的事物上，但擁有他們一段時間后，你是否肯定的回答這個問題呢？您是愿意付出比當初多十倍的價格來擁有呢？ 例如，您可能在投資在健康、咨詢上，而您的身體得到改善：或是投資在形象上的改變，讓您更有信心，賺到更多的錢，那您所付出的也就是值得了。有些產品，當我們擁有一段時間后，我們會發現它我們的改變（好處）我們會付出十倍的價格來擁有它 六、“不要”成交法 某某先生，在這個世界上有許多推銷員，他們有信心，他們有很多理由說服您購買他們的產品，當然您可以向任何一位或所有的推銷員說‘不’ 我的經驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產品說‘不’！當他對我產品說不的時候，事實上他是在對您未來的幸福、快樂和財富說：不！ 某某先生，假如您今天有一項產品，顧客非常需要它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不吧 所以今天我也不會讓您對我說：不！ 七、對方二人拿不定主意 某某先生，某某女士，當兩人一起做決策時，要找到一個100%滿足雙方需求的解決方案，這是不太可能的了，因此，生命是否滿足了您們二位大部分的需求，如果是的話，為什么個自己得到更大好處的機會呢？ 八、鮑威爾成交法 美國國務院鮑威爾曾經說過：拖延一項決定比做錯誤決定浪費更多美國人民企業政府的時間和金錢，而我們今天討論的就是一項決定，是嗎？ 假如您說好，那會如何呢？假如您說不好（不是）又會如何呢？ 假如您說不好，事情不會有任何的改變，明天將跟今天是一樣的，假如你說好，這是您即將得到的好處，顯然說好比說不好對您更有幫助是嗎？既然如此，何不把產品買下來？ 九、經濟不緊氣成交法 某某先生，多年前我學到了一個真理，成功者購買當別人賣出，賣出當別人買進。最近有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們絕對不會讓不景氣來困擾我們，您知道為什么嗎？因為今天有很多擁有很多財富的人，都是在不景氣的時候建立的了，他們成功的基礎，他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰，因為他們做出了購買決定而成功，當然他們也必須愿意做出這樣的決定。 某某先生，今天您有相同的機會，可以做出相同的決定，您愿意嗎？ 十、每日投資成交法