我可以坦然地說：我取得了成功。為什么？我對成功的定義是：階段責(zé)任的實現(xiàn)就是成功。你楊礦長在這里把這個煤礦搞得很好，你就是成功的。我認(rèn)為：成功，不是成為名人，不是成為大學(xué)者，不是成為大財主，不是成為大干部，所以，我認(rèn)為我是成功的。
我在人生的幾個關(guān)鍵階段，我該做的事我做成了。
我當(dāng)年考大學(xué)我的目的是離開農(nóng)村，大學(xué)考上了，盡管只是上一個大專，但我吃上了商品糧（80后的已經(jīng)不太懂商品糧的意義了），我就是成功的了。因為我離開了農(nóng)村，我的階段責(zé)任實現(xiàn)了。后來我成家了，我沒有要父母給我支持一臺電視機和一件家具，只收了父親送的一份禮——280元錢，那么我結(jié)婚這個過程，我獨立了。當(dāng)然我的孩子教育，她沒有成為天才，但在上大三，很快可以成為自食其力的人，我做父親也就成功了。我做總經(jīng)理，品牌做起來了，隊伍也培養(yǎng)出來了，企業(yè)該掙的錢掙了，而且東家該給我的錢也給了，我不能說沒有成功。那么現(xiàn)在做管理研究，有點收獲，而且還能傳播，并且像你們這么大的企業(yè)還叫我來做交流，那當(dāng)然是一定意義上的成功啊。
所以，我首先要說的是我是成功者，我從來不否定。我不像有些人假心假意地說，“我這不叫成功，還遠(yuǎn)的很”。這叫虛假，至少是矯情。這是第一個觀點。
那么，成功的訣竅，或者因素是什么呢，我認(rèn)為主要是兩大因素。
第一是勤奮，盡管這是個發(fā)了霉的老話題，但是很多人不能做到，因為偶爾心血來潮的勤奮很多人都有過，加班加點努力拼搏一段時間，很多人都做得到，但是幾十年如一日的勤奮很多人是做不到的。人多有惰性，惰不同于懶，主觀上很想努力，但總是做不到。我認(rèn)為的惰是：還沒有累就想休息，總以為明天可以完成。我可以把我的筆記本給你看，現(xiàn)在我在飛機上至少會讀完一本雜志，管理雜志，如果沒有，我的電腦上有大量電子版的書。如果我坐火車，一個晚上一定會讀完一本書，而且我現(xiàn)在大致是以一個月精讀兩本書的速度在進(jìn)行，但太多我做不到，所謂精讀就是讀完并且自己記住，我的電腦里面就有很多的讀書筆記，幾十年如一日，從來沒有中斷過，而且我每天做日志。當(dāng)然我現(xiàn)在做日志不是過去那種工作日志，比如今天你的提問很有可能記下來，一些值得記錄的東西我會留下來。你去看一下我的書上自我介紹的那部分，其中有三句話，一句話叫做“閱歷書寫簡歷”，第二句話“功課積累文章”，就是我長期以來把自己當(dāng)成學(xué)生一樣的，天天寫作業(yè)。大家如果上我的博客就知道，我開始不開博客，是因為我怕我成為一個睡眠的或者冬眠的博客，上去不負(fù)責(zé)任不如不開，但是我開了，我就很負(fù)責(zé)任，所以我的博客更新速度比較快，而且我的博客大多是管理的文章，很多都是臨時寫的，雖然寫的不好，但是我是很認(rèn)真的。這一點，我比很多人有優(yōu)勢，就是勤奮，我別的不敢驕傲，這一點我是絕對足夠驕傲的。
第二條就是專注。大家如果看過我的第一本書《營銷人的自我營銷》就知道，我在那本書上給人生畫出了坐標(biāo)：橫坐標(biāo)，縱坐標(biāo)。所謂橫坐標(biāo)是行業(yè)坐標(biāo)，堅持做一個行業(yè)，你們大多數(shù)都是行業(yè)坐標(biāo)，專門做煤炭企業(yè)的管理，做行業(yè)坐標(biāo)的人可以換專業(yè)，比如財務(wù)、采購、營銷，等等，可以換，但是不要換行業(yè)，換了行業(yè)之后，你過去的經(jīng)驗歸零了不合算。還有就是縱坐標(biāo)，所謂縱坐標(biāo)就是專業(yè)坐標(biāo)，我走的是專業(yè)坐標(biāo)，我做營銷，雖然我換幾個單位，在香港的資本家那里干過，在清華同方和泰豪科技公司干過，后來在私人企業(yè)干，但是我的主要精力在營銷這個方面，我堅持十幾年做營銷，雖然換了行業(yè)，換了單位，但營銷這個專業(yè)我沒變，因此我對營銷的了解比較深入，因此我在這個方面，也比較容易出成果。一個人長期關(guān)注一個方面，這樣下來，就比別人出成果要快、要早，因為浪費的少。我后來當(dāng)總經(jīng)理的時候，要求我們的部門經(jīng)理，每年必須寫一篇論文，不能少于兩萬字，如果這兩萬字的論文拿不出來，我的年終獎金不給他，這個顯然是工作以外的、多余的要求，但是我認(rèn)為這個要求，可以使我們的中層干部每年集中思考一個問題，收集資料，整理案例，對他的幫助是巨大的。如果當(dāng)了十年的部門經(jīng)理，那他不是專家也會是一個很不錯的行家了。所以，長期盯住一些事情，認(rèn)真的去思考，肯定會有一些成果，像汪中求這樣一個智商不高的人都會出成果，我相信你的干部都會出成果。
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