課程背景：

企業區域管理者是最接近經銷商的人，也是最直接能夠促進經銷商發展的人。如果區域管理者的幫扶與管理能力不過關，將直接影響企業品牌在終端市場的發展。甚至，也會影響經銷商經營品牌的信心。零售行業紅利增長的時期已經一去不復返，當下正是管理增長向創新增長的時期，很多經銷商也正處于這樣的一個轉型節點，忙盲茫的經銷商朋友，如果能有區域管理者能量的加持，勢必會帶來新的增長，也會強化經銷商及其團隊的經營信心。本課程圍繞實際現狀，從7個方面詳細賦能區域管理者，助力其區域管理思維和管理技能的提升，實現廠商共贏。

課程收益：

1、讓區域終端管理者系統了解自身崗位的核心工作內容。

2、強化區域管理工作所必需的各項管理實戰技能，助力經銷商發展。

3、理論與實操相關結合的學習方式，有效促進所學知識的吸收和工作轉化。

授課對象：企業、品牌省公司區域運營管理者及相關有需求的銷售管理者

授課時長：2.5天（18課時）

授課形式：理論講授+案例解析+實操演練+互動點評

課程大綱：

第一章：走訪市場，精準調研

第1節：市場調研可以解決哪些問題？

第2節：如何調研門店所在城市？

第3節：如何調研門店所在商場？

第4節：如何調研周邊競爭對手？

第5節：如何診斷自身存在病根？

第二章：品牌推廣，精細營銷

第1節：道——活動方案

第2節：法——活動機制

第3節：術——蓄客成交

第4節：勢——造勢激活

第5節：控——執行管控

第三章：基礎運營，精耕細作

第1節：如何做好巡店管理？

第2節：如何做好會議管理？

第3節：如何與經銷商高效溝通？

第四章：招商選址，精抓實干

第1節：如何招商？

1-1、如何獲取招商信息？

1-2、如何尋找精準客戶？

1-3、招商洽談的5大場景

1-4、招商洽談的6項內容

1-5、招商宣傳的7個技巧

第2節：如何選商？

2-1、選擇優秀經銷商有哪些標準？

2-2、選擇經銷商需要避開哪些坑？

第3節：如何選店？

3-1、選錯店會帶來什么后果？

3-2、終端旺鋪的3個標志

3-3、選店需要注意哪些雷區？

第五章：業績規劃，因商而異

第1節：零售業績增長發展歷程

第2節：經銷商團隊成長的7步階梯

第3節：經銷商業績增長的5個節點

第4節：影響門店業績增長的5大指標

第5節：區域業績增長的9個機會點

第六章：經營規劃，責任共擔

第1節：門店經營結果復盤

第2節：門店經營計劃制定

第七章：區域運營，互利共贏

第1節：區域目標管理

第2節：項目幫扶管理

第3節：賦能提升管理

第4節：工作時間管理