授課時長 ：6-12 課時

授課方式 ：基礎理論+案例分享+小組研討+模擬演練

課程特色：課程集多個案例，尤其是講師親身經歷的原汁原味的實戰案例，采用小組討論、分組辯論、現場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現場進行分析、討論、演練、點評和互動。

課程大綱：

第一部分：海外目標市場分析

1、 碎片化市場：案例：烏茲別克斯坦

2、 新興國家市場：案例：巴西-永遠的未來之國

3、 成熟市場：案例：“在美國做生意最丑陋的部分”

第二部分：海外市場進入的三種模式

1、 自我成長

2、 合資合作

3、 海外并購

第三部分：海外渠道開發管理

1、 海外渠道規劃

國際化實戰系列課程簡介 2021 年 1 月

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2、 海外渠道全生命周期管理

3、 代理商風險管理

第四部分：案例分析：

1、卡特彼勒的全球代理商管理之道

第五部分： 全球合作網絡建設

1、 海外戰略合作要點

2、 如何擴大海外“朋友圈”？

3、 海外戰略合作陷阱

4、 案例分析：英國在中國最大的合資項目為何失敗？

第六部分：總結與問答