上海，全球金融中心，商業(yè)發(fā)達，大咖云集。8月，在上海陸家嘴環(huán)球金融中心，朱天佑院長受上海浦東金融局邀請為中外金融企業(yè)來賓講授《NLP高端客戶開發(fā)》課程，幫助金融企業(yè)有效開發(fā)高端客戶，服務(wù)高凈值人群。
NLP高端客戶開發(fā)系統(tǒng)
一、課程聚焦
著別人賣得很火，而自己卻賣不動——煩
看著團隊做得很努力，而業(yè)績卻很差——痛
看著客戶很有錢，但卻搞不掂——急
市場營銷，如何帶領(lǐng)團隊突破困局？如何搞掂客戶？如何賣得很火？
您缺的不是市場，不是客戶，不是勤奮，而是
專業(yè)高端客戶營銷能力！！
來自美國，領(lǐng)航業(yè)界，洞悉人性，專業(yè)實戰(zhàn)的NLP高端客戶營銷特訓(xùn)營給你一個全新的世界！
來吧！！你可以錯過，但卻不能讓自己后悔！！
二、課程價值
1、營銷實戰(zhàn)專家?guī)湍鷺?gòu)建高端客戶開發(fā)系統(tǒng)理論和專業(yè)流程；
2、幫您揭開高端客戶神秘面紗，專業(yè)洞悉高端客戶心理和行為模式；
3、專業(yè)訓(xùn)練高端客戶營銷技巧，招招致勝；
4、讓您輕松搞掂客戶，業(yè)績飆升。
三、參訓(xùn)人員
營銷精英、理財經(jīng)理、營銷總監(jiān)等
四、課程時間
三天
五、培訓(xùn)形式
1、準(zhǔn)軍事化，高強度，全封閉；
2、理論構(gòu)建、技巧傳承、實戰(zhàn)錘煉、通關(guān)檢驗。
六、課程內(nèi)容
一、引爆高端客戶開發(fā)“核能”
1、為什么要開發(fā)高端客戶？
2、建立正確的高端客戶營銷觀念
二、揭開高端客戶的神秘面紗
1、高端客戶的“畫像”；
2、NLP高端客戶的消費心理探秘；
3、高端客戶的行為特點分析；
4、高端客戶的投資風(fēng)格分析
三、高端客戶與投資理財
1、投資理財?shù)慕鹱炙恚?
2、人生周期與投資理財
四、專業(yè)高端客戶開發(fā)流程與核心要點
1、購買心理與銷售流程；
2、NBS銷售流程及銷售技術(shù)；
3、六步驟準(zhǔn)客戶開拓法與三步驟促成法
現(xiàn)場演練
五、高端客戶開發(fā)技巧
1、快速贏取信任“六門”；
2、NLP高效發(fā)問與傾聽技巧；
3、攻心為上的贊美藝術(shù)；
4、“行云流水”接近技巧；
5、直指人心的面談攻略；
6、“顧問式”客戶需求挖掘；
7、“兵來將擋”六大異議處理法；
8、“臨門一腳”無可抗拒促成寶典
現(xiàn)場演練
六、服務(wù)營銷
1、一個客戶一個市場；
2、高客檔案管理；
3、超值服務(wù)法則和方法；
4、“連鎖”開發(fā)“高端金礦”
七、自我修煉與走進“高端”
1、你也要“高端”；
2、個人修為與成長；
3、成為專家；
4、做客戶的高級顧問
朱天佑 領(lǐng)導(dǎo)力/TTT培訓(xùn)/營銷專家
【課程方向】NLP/教練技術(shù)/九型人格/教練型領(lǐng)導(dǎo)力/大客戶營銷/增員/TTT培訓(xùn)/年金險銷售/重疾險銷售/產(chǎn)說會/壓力管理/高效溝通/潛能開發(fā)
【個人資歷】
15年世界500強高級管理、營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級講師
國際NLP專業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執(zhí)行師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際促動師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際培訓(xùn)師
LIMRA
CDIS高級培訓(xùn)師證書
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險、長生人壽等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院執(zhí)行院長
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負責(zé)人、省級分公司負責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場，受訓(xùn)逾50萬人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營逾300場，訓(xùn)后十天實現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓(xùn)數(shù)百場，單場最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人
【服務(wù)客戶】
國有銀行：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等……
中國人壽：中國人壽總公司、中國人壽廣東省分公司、中國人壽上海市分公司、中國人壽浙江省分公司、中國人壽河南省分公司、中國人壽天津市分公司、中國人壽湖南省分公司、中國人壽山東省分公司、中國人壽湖北省分公司、中國人壽福建省分公司、中國人壽山西省分公司、中國人壽甘肅省分公司、中國人壽陜西 省分公司、中國人壽海南省分公司、中國人壽青島市分公司、中國人壽廈門市分公司、中國人壽溫州市分公司、中國人壽銀海支公司等……
中國平安：江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、三亞分公司
中國人保壽險：中國人保壽險總公司、中國人保壽險廣東省分公司、中國人保壽險山東省分公司、中國人保壽險湖北省分公司、中國人保壽險海南省分公司、中國人保壽險武漢分公司、中國人保壽險十堰中心支公司、中國人保壽險宜昌中心支公司、中國人保壽險汕頭中心支公司等……
其它保險公司：華泰人壽、新華人壽、泰康人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險、長生人壽、橫琴人壽等……
其它金融企業(yè)：海通證券、申銀萬國證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨等……
其它企業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中保永明國際培訓(xùn)咨詢、海南天日、北京大本營、翼騰文化（上海）等……
政府機構(gòu)：中金所、中國銀行保險報、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會、海南省企業(yè)家協(xié)會等
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