講師介紹：

本課程將由外貿實戰定制化培訓實戰導師 Eric.Choi 主講，9 年外貿營銷管理實戰經驗，2016年致力于外貿銷管培訓，在寧波，上海，無錫為上百家企業做外貿實戰技巧分享。主要服務于江浙滬一帶的企業，為各行各業的外貿企業提供企業咨詢，定制化培訓方案，實戰模擬訓練，并在后期為企業提供全程跟蹤服務。線上外貿實戰公益分享，服務于 200 多家外貿企業。

疫情期間開發了課程 疫情三階段外貿企業如何布局，以便搶得先機、并在疫情期間在線上通過抖音和 YY 直播平臺為 200 多家外貿企業做外貿實戰公益分享。疫情期間幫助多家外貿企業解決企業面臨的生存難題，同時為工貿一體化的外貿企業解決工廠生產庫存積壓的問題。

2020 年疫情期間致力于 線上線下相結合的實體店引流培訓服務！主要服務行業：餐飲，聲樂培訓機構，美容行業實體店，服裝店。

精讀書籍：6D  法則 （ 將培訓轉化為商業結果 ） ， 培訓師的 21  項技能修煉 ， 凱洛格論整合營銷，影響力，掌控力，領導力 21  法則等書籍！

課程前言:

以往對于外貿出口企業，所參加的展會均為線下展會。由于疫情的影響，即將到來的廣交會采取線上的形式來舉辦。因此對于外貿企業如何利用線上廣交會捕捉到更多的海外客戶，將成為外貿出口企業最關心的論題。

課程大綱：

一.  線上廣交會預估分析

1.  海外觀展人數增加 線上廣交會將吸引更多新型國家的客戶來觀展，因此會為外貿企業

打通第一道新型國家的通道

2.  國內展商數量減少 受疫情影響，很多企業對第一次線上廣交會持觀望態度，國內展商

人數減少。所以只要是參加了廣交會的企業，會收獲更多的客源。。

3.  海外展商數量增加 由于疫情影響，導致國外供給市場動力不足，因此急需供給。往年

國外參展大部分都是世界 500 強外資企業，今年轉線上，將會吸引更多的新型市場的海外參展商

4.  商務談判方式 客戶與展商的洽談方式將由線下的 Face to Face 轉變為直播間互動式談判

二.  廣交會前邀約引流

    客戶邀約技巧  

    六大外貿引流技巧分享

三.    線上直播帶貨模擬訓練

四. VR 實景視頻制作思路以及素材打造

五. 展中項目歸類以及及時跟蹤

六.   展后客戶分類管理追蹤