大家好，我是段光力老師，在此首先要感謝姬劍晶老師搭建這么好的平臺才有了我現(xiàn)在的成長改變，兩年前還是負債的我沒能力、沒資金、沒背景，通過不斷的跟姬老師學習，現(xiàn)在的我已經(jīng)榮獲多個平臺的冠軍獎杯，第一年就購買了自己心愛的奔馳轎車、第二年送給爸爸一輛百萬的保時捷轎車；并且?guī)椭业募胰撕臀业膱F隊三十多人也已經(jīng)買車。
很多人問我，您是怎么在短短的兩年時間里完成了很多人一輩子都沒法完成的夢想？
我在這里想要分享的是：選對平臺跟對人，我們在不同的平臺決定了我們不同的價值，不同的教練決定了我們不同的成就，當我們下定決心一定要改變時，我們要找到自己的成功榜樣，拿掉大腦中的限制，進入他的圈子，大量的跟他學習，運用他證明有效的成功方法大量去實踐運用，運用的越多越徹底，獲得的成長改變就會越大。
很多人問我。您能夠總是拿冠軍的關鍵是什么？
我在這里分享三點：
一、信念：信念就是一個人深深相信的觀念，一個人只要擁有一定要的信念，他的能量和方法就會無限，我的信念就是：天下無難事，只怕有心人；
二、焦點：焦點在哪里，結果就在哪里，聽普通人的話就會成為普通人，聽成功者的話就會成為成功者，明白自己想要的才不會做錯選擇；每當懶惰、憤怒、悲傷、恐懼阻礙我前行時，我會不斷提醒自己：我就是冠軍，我要不斷的超越自我，不斷創(chuàng)造屬于自己的成功故事，我是怎么提醒的呢？那就是做夢想版，敢于對想要的夢想做出承諾；
三、大量的行動：夢想很美滿，現(xiàn)實很骨感，只有通過大量的行動才能獲得最好的磨練和最快速的成長；
很多人問我，您當初為什么選擇姬老師做您的人生教練？
我在這里想要分享的是：我看到姬老師教我們的課程已經(jīng)在無數(shù)的學員身上證明有效，他的平臺匯集了各行各業(yè)的精英領袖，名人、明星、名師、名企，甚至各國的名政都有鏈接，他勵志帶領他的3000弟子孵化一百家上市公司，捐贈1000所希望小學，他超乎常人的努力和不卑不亢的為人是我學習的榜樣。我們給父母最好的禮物是成長，給孩子最好的禮物是榜樣，給朋友最好的禮物是機會，我想要自己的人生價值體現(xiàn)，所以我選擇姬老師做我的人生教練
是什么讓我們擁有了一切，我認為是相信，相信什么就會擁有什么，相信貴人才會擁有貴人，相信機會才會擁有機會，相信的層度決定了我們擁有的層度，過去的你是誰不重要，重要的是你未來會成為誰，只要我們始終在夢想面前勇敢的邁出一步，我們的潛能將會超乎我們的想象，我相信我們只要不斷的跟姬老師學習，不斷的努力，我們的人生就會精彩無限……
如果您渴望快速提升能力，如果您渴望成功，段光力老師在此向您隆重推薦。
段光力老師主講課程《黃埔軍校訓練營》：
一個觀念：銷售=收入
成為一個頂尖的銷售員要明白的3個問題：
1.你是誰？你現(xiàn)在能做什么？
2.你通過在這里的學習成長，你將來要成為誰？你現(xiàn)在要做什么？
3.成為銷售冠軍最重要的關鍵就是擁有最最強烈的企圖心！你是否已經(jīng)完全下定決心？
銷售無處不在，想要擁有全方位的幸福人生，就好把自己成功的銷售出去；
第一句話：世界上最重要的產(chǎn)品和顧客都是自己。
第二句話：無法說服自己心動就無法說服顧客心動。
兩個條件：態(tài)度+能力
態(tài)度：永遠保持謙卑的學習態(tài)度才會有貴人相助
1.冠軍需要主動出擊
2.冠軍非常地重視細節(jié)
3.冠軍每天都進行自我反省
4.100%對自己的人生負責
5.全力以赴
6.勝利時，乘勝追擊；失敗時，加倍努力。
7.積極且不著急。
三項技能：傾聽、發(fā)問、成交
聽什么？
1.聽他的用詞、語音、語調(diào)。
2.聽出他想講但沒講的話。
3.聽出他想講但沒講，而希望你講出來的話。
傾聽的法則：
1.坐在顧客的左邊。
2.保持適當?shù)木嚯x。
3.適度地注視他/她。
4.作好記錄。
5.微笑、點頭、鼓掌。
發(fā)問什么？
1.問自己對的問題；
2.問別人對的問題；
3.問顧客過去、現(xiàn)在、未來沒有遇到這樣的機會帶來的痛苦；
4.問顧客現(xiàn)在把握這次機會會得到的快樂。
5.不要問開放型的問題，問二選一的問題
發(fā)問的法則
1.問有能量/有價值的問題。
2.問YES的問題。
3.從小YES的問題問起。
4.永遠不要問可能會回答NO的問題。
5.要預測到可能會回答的答案,顧客的回答都在你的掌握之中。
6.每問一句話，都要設計一個理由，理由也要用問的方式，不能用陳述句。
成交
四大關鍵:
?選對池塘釣大魚，永遠不要向裸體的人要衣服穿。
?要非常了解人性，讓顧客喜歡、認同你、崇拜你。
?發(fā)自內(nèi)心的關愛顧客：（服務勝于銷售，讓顧客感受到愛）
?無法抗拒的銷售話術，百問百答百分百成交；
五大秘決:
?找到最適合你的冠軍教練：走進他、了解他、學習他、做的比他多，最后超越他；
?冠軍不是靠自己，而是靠團隊和平臺的力量，借力使力才不費力。
?為了目標，我愿意不惜一切代價去達成。
?強烈的銷售動機，充分的銷售理由。
?要很會教育顧客，同時給顧客正確的觀念。
六大價值：
?永遠以成為行業(yè)第一為目標。
?永遠要不斷挑戰(zhàn)自己的記錄。
?永遠要比行業(yè)最努力的人更努力。
?在最短的時間采取最大量的行動。
?永無止境地追求進步。
?堅持到底，決不放棄，直到成功。
七個習慣：
?心靈預演。
?詳細的計劃。
?每日的計劃要達標后再休息。
?每天總結。
?做好時間管理，運用證明有效的方法。
?當機立斷，說到做到的決心。
?馬上行動，絕不拖延。
八項特質(zhì)
?預告事實，可以激發(fā)自己和團隊強烈的動機。
?口吐蓮花，樂于贊美別人。
?個性像水，在什么環(huán)境顯什么像，善于使用性格，不被性格所困；
?有良好的形象，一看就是億萬富翁。
?永懷感恩的心，永做感恩的事。
?低調(diào)做人，高調(diào)做事。
?活動四射，給人帶去無限的能量。
?永不服輸?shù)木瘢さ购缶湍芎芸炫榔饋恚呐纳砩系幕覊m繼續(xù)前行。
九大信念：
?成功者先相信，后看到。
?假如我不能，我就一定要；
假如我一定要，我就一定能。
?遇到問題告訴自己：是的，我能。
?因為我恐懼，所以我馬上行動，只有克服恐懼，我才能更好的突破自己，邁向更大的成功。
?假如沒有得到我要的，將會得到更好的。
?凡事向內(nèi)求，鮮花盛開，蝴蝶自來。
?沒有任何經(jīng)驗去努力是白費的，只有找到最好的教練和瘋狂的努力才會得到您最想要的結果。
?沒想到只有一種原因：準備不夠。
?所有的一切都太棒了，所有的經(jīng)歷都是我未來取得大成功墊下基石；
萬物歸宗：銷售冠軍最重要的兩大因素
?宣傳、宣傳、再宣傳！
宣傳：公司、產(chǎn)品、機會、自己、團隊、故事
?做一個受別人喜歡的人！
段光力老師銷售錄語：
1.賣產(chǎn)品不如賣自己。
2.大客戶買的是態(tài)度。
3.說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。
4.什么叫業(yè)務？做業(yè)務就是交朋友，朋友越多業(yè)績越好。
5.客戶買的永遠是一種情緒，一種感覺。
6.推銷的成敗與事前的準備成正比。
7.隨時隨地搜集相關行業(yè)的情報。
8.掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。
9.多認識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會
10.你必須知道顧客真正要的是什么？
11.一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方？
12.了解顧客的問題、需求和渴望，再介紹你的產(chǎn)品。
13.100%相信自己所銷售的產(chǎn)品。
14.客戶能上門約見你，就成功了一半。
15.成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。
16.以贊美對方為開場白。
17.從語言、速度、肢體動作上去模擬對方，去配合對方。
18.推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。
19.每一天都要精進你的銷售技巧。
20.用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。
21.銷售要多講故事，少講理論。
22.要隨時保持微笑。
23.每一個顧客都希望受到尊重和肯定。
24.服務勝于銷售。
25.讓顧客幫你做顧客見證時最好的見證。
26.報酬不夠就是能力不夠。
27.要定期不斷的與顧客聯(lián)絡。
28.要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。
29.要想超過誰，就比他更努力。
30.凡事認真，業(yè)績就會好起來。
31.具有每周工作七天的意識。
32.言行一致是給他人信心的保證。
33.服務就是讓對方感受到愛。
34.服務最高境地就是顧客不斷的主動轉(zhuǎn)介紹。
35.不只做好售前服務，更要做好售后服務。
36.顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。
37.任何服務都需要大量推廣、大量追銷。
38.我熱愛我的產(chǎn)品。
39.每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。
40.要深深相信每一個人都會購買我的產(chǎn)品，沒有購買我的產(chǎn)品是因為我還沒讓對方很好的了解我的產(chǎn)品。
段光力老師策略語錄：
1.成功等于目標，其他都是這句話的注解；
2.設定目標不等于實現(xiàn)目標。
3.一定要設立周計劃。
4.目標決定策略，目標決定結果；目標一定要遠大，計劃一定要明確、合理。
5.一定要分析自己為什么沒有達到目標。
6.目標要實現(xiàn)：第一要專注，第二要重復。
7.選對池塘釣大魚，選對行業(yè)賺大錢。
8.計劃是成功的保障，計劃是成功必備的條件。
9.一定要有短期目標、中期目標、長期目標。
10.要達成目標最重要的關鍵之一，就是要不斷地做自我檢討。
11.要設立高標準，絕對不要接受二流的表現(xiàn)。
12.任何事情要以結果為向?qū)Вㄊ袌鲆越Y果論英雄）
段光力老師做事語錄：
1.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
2.做自己喜歡做的事，然后把它做到最好。
3.永遠向行業(yè)第一名看齊。
4.沒有最好，只有更好。
5.用世界級的標準做所有的事情。
6.不斷為自己創(chuàng)造世界級成功的平臺、學習的平臺、人脈的平臺。
7.只有想不到，沒有做不到。
8.所謂效率就是第一次就把事情做對。
9.凡事要求品質(zhì)，做事的品質(zhì)決定了你的成就。
10.有計劃才會有效率。
11.有效的一個就夠了，沒效的再多也沒有用。
12.借力使力少費力
13.堅持錯誤的想法，只能得到錯誤的結果。
14.成功不僅是你做了什么，同時懂得不要做什么？
15.做事一定要有焦點，一定要有強烈的企圖心。
16.設立一個可以達成而且有期限的目標。
17.失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。
18.自我分析短板在哪里？
19.每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！
20.重要的不是發(fā)生了什么，而是做哪些是來改善它。
21.要持續(xù)不斷地改善自己的缺點，要持續(xù)不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢專長。
22.要隨時隨地攜帶筆記本，要隨時隨地記筆記。
23.時間治理是成功的要害。
24.用證實有效的方法減少自我摸索的時間。
25.你所運用時間的能力和你的成功成正比。
26.設定不被干擾的時間。
27.你沒有辦法做每件事情，但是你永遠有辦法去做對你最重要的事情。
28.每天一定要堅持運動！
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