羅國棟,羅國棟講師,羅國棟聯(lián)系方式,羅國棟培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    銷售管理、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力
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    羅國棟:狼性文化與虎狼之師 - 銷售鐵軍4.0
    2019-07-12 3185
    對象
    企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、優(yōu)秀銷售、高校營銷專業(yè)老師等
    目的
    (一)理解軍事化+管理的必然趨勢,向軍隊(duì)及戰(zhàn)場學(xué)習(xí)、向阿里學(xué)習(xí); (二)理解銷售鐵軍4.0的構(gòu)建模型及解決方案思路; (三)理解狼性文化內(nèi)涵,掌握培養(yǎng)狼性文化的方法;  (四)理解政委體系對于銷售鐵軍的價(jià)值,掌握政委體系構(gòu)建方法; (五)掌握如何打造銷售鐵軍的方法、流程、工具、表單; (六)學(xué)習(xí)基于CRM系統(tǒng)的區(qū)域戰(zhàn)役指揮方法,掌握如何經(jīng)營公司銷售業(yè)績。
    內(nèi)容

    課程背景:

    現(xiàn)在很多企業(yè)的銷售管理,先是銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì),接著就是開會(huì),做得好的捧、做不好的罵,實(shí)在不行的就辭退。這種管理模式事實(shí)上對業(yè)務(wù)沒有多少幫助,因?yàn)楣芾碚哒也坏焦芾淼穆淠_點(diǎn)。沒有方法論的銷售過程就像一個(gè)黑箱。做下單子就是人搞定了,做不下來就是人沒搞定。管理者根本不知道具體管什么,只能打一打、罵一罵、跑跑腿、聊聊天。

    本課程結(jié)合講師近二十年在民營上市公司、臺(tái)灣上市公司、歐美世界500強(qiáng)公司的銷售及銷售管理經(jīng)歷,結(jié)合曾經(jīng)使用的管理方法及工具,進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理及提煉,形成了具備中國特色的軍事化+銷售鐵軍4.0解決方案。能有效幫助企業(yè)經(jīng)營管理者構(gòu)建一支屬于自己的銷售鐵軍!

    全套實(shí)戰(zhàn)銷售管理流程、工具、表單!

    讓企業(yè)業(yè)績連續(xù)多年保持30%以上增長率的實(shí)戰(zhàn)印證!

    歷經(jīng)世界500強(qiáng)公司、臺(tái)灣上市公司、民營上市公司多年實(shí)戰(zhàn)錘煉!


    課程大綱:

    第一篇 概念緣起

    1. 商場如戰(zhàn)場

    1)軍事化+管理的緣起

    2)商場如戰(zhàn)場

    3)當(dāng)下企業(yè)及企業(yè)家的思考

    2.阿里巴巴如何打造“中供鐵軍”

    1)大裁撤后的選擇-直銷

    2)“百年大計(jì)”:鐵軍有了靈魂

    3)蕩氣回腸的戰(zhàn)場

    4)阿里政委體系

    5)把股票放到外婆家箱子底下

    3.銷售鐵軍4.0構(gòu)建模型

    1)銷售鐵軍4.0構(gòu)建模型提煉

    2)銷售鐵軍4.0解決方案

    3)打造屬于自己的鐵軍

    第二篇 打造銷售鐵軍4.0

    4. 狼性文化

    1)狼性文化概述

    2)時(shí)代呼喚狼性文化

    3)如何打造狼性文化

    4)狼性文化的負(fù)面影響與回避

    5. 三灣改編-打造政委體系

    1)鐵軍政委的作用

    2)政委勝任力

    3)如何建立政委團(tuán)隊(duì)

    4)政委工作方法論

    6. 銷售鐵軍4.0打造

    1)銷售勝任力

    2)如何基于勝任力招聘

    3)銷售流程規(guī)劃與管理

    4)客戶購買決策行為分析

    5)營銷作戰(zhàn)地圖-CRM

    6)基于CRM的戰(zhàn)役指揮

    7)鐵軍速成SOP

    7. Q&A


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