前?言

營銷是企業主動發現或挖掘客戶需求，通過一些營銷策略去引導客戶消費，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓準消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

任何行業都離不開營銷，營銷是企業生存、發展的核心技能，營銷很重要，但是能贏銷才是王道。

《招生贏銷力》這本書是江云皓老師，根據培訓行業多年的實戰經驗，針對K12教育培訓行業寫出的營銷技能，培訓行業老板、領導及培訓行業從業人員技能的教材。

《招生贏銷力》定義了營銷的最高境界，招生贏銷力強調的是不主動賣產品，而是了解客戶需求主動展示產品。

目?錄

第一章?營銷策略

春季招生方案\001

秋季招生方案\007

秋季招生方案——促銷方案參考\010

秋季招生方案——課程營銷\011

秋季招生方案——咨詢培訓\015

秋季招生策劃——統一部署\019

秋季招生導引（一）\021

秋季招生導引（二）\025

秋季招生——話術技巧\027

第二章?營銷話術

如何開場\031

話術運用原理\033

主動開拓話術\039

溝通異議——如何即時處理話術\040

規避金錢說服術\046

FABE成交話術\051

故事銷售話術\052

大師銷售話術\060

促成學生入學的20種實用話術\063

前臺銷售必備話術\067

消除距離感話術\071

銷售洽談話術\073

九種銷售成交話術\075

第三章　營銷技巧

營銷技巧三十條名言\077

電話營銷\078

會議營銷\080

小型會議營銷招生演講實施細則\082

會議營銷會前檢查清單\085

會員營銷\086

網絡營銷\087

戶外促銷\090

活動營銷\097

體驗式營銷\099

第四章?營銷禮儀的含義

營銷禮儀的基本要素\102

營銷禮儀的作用\104

著裝的四大原則\106

稱呼禮儀\106

儀姿儀態\108

眼神禮儀\109

手勢禮儀\109

第五章　營銷概念

機會的辨識\111

新課程的開發\112

保留家長培養忠誠\115

感情和真情\116

第六章　企業創意營銷案例分析

差異化生存\118

動態營銷\119

給點陽光就燦爛\120

價格制勝\121

開辟非常規的市場渠道\122

賣出魅力\123

巧打文化牌\124

讓企業高速成長\125

如何實現快速發展\126

事件行銷\127

思路決定出路\128

差異化營銷\129

突破創造奇跡\130

危機公關\131

為企業搭建快速發展平臺\133

新聞行銷\134

尋找市場空白地帶\135