銷(xiāo)講演說(shuō)_招商系統(tǒng)培訓(xùn)-做批發(fā)式銷(xiāo)售更高效

在近十年的培訓(xùn)師職業(yè)生涯中，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員上萬(wàn)名，在和銷(xiāo)售人員溝通中，發(fā)現(xiàn)他們的銷(xiāo)售模式大多是屬于一對(duì)一的銷(xiāo)售方式，特別是一些工業(yè)品企業(yè)，屬于大客戶(hù)銷(xiāo)售模式，客戶(hù)從開(kāi)發(fā)，關(guān)系建立，需求了解，產(chǎn)品呈現(xiàn)，問(wèn)題分析解決、談判技巧、促成等環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，周期也很長(zhǎng)，但最終的結(jié)局未必理想，往往是努力了大半年，結(jié)果單子卻丟了，白白付出了精力和物力。大客戶(hù)一對(duì)一銷(xiāo)售模式雖好，但也有很多弊端：

第一，不僅僅需要個(gè)人有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，關(guān)系建立能力，談判技巧能力等，還需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要企業(yè)匹配大量的資源，投入很大，產(chǎn)出未必高效；

第二，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)銷(xiāo)售人才很難培養(yǎng)，培養(yǎng)一個(gè)銷(xiāo)售人才少則半年，多則要一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，企業(yè)投入巨大。但銷(xiāo)售人員往往半途而廢，不能長(zhǎng)期堅(jiān)持干，遇到困難和長(zhǎng)期不出業(yè)績(jī)，就會(huì)退縮。一旦辭職不干，給企業(yè)帶來(lái)非常大的損失；

第三，個(gè)別銷(xiāo)售人才，在企業(yè)的不斷培養(yǎng)和投入下成長(zhǎng)起來(lái)，成為企業(yè)中的銷(xiāo)售骨干，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占據(jù)企業(yè)半壁江山，這樣當(dāng)然是好事，但風(fēng)險(xiǎn)卻醞釀其中，個(gè)人業(yè)績(jī)非常突出，很容易導(dǎo)致個(gè)人英雄主義，目無(wú)公司規(guī)章制度，目無(wú)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常挑釁公司制度，向老板要條件。一旦無(wú)法滿(mǎn)足，就會(huì)跳槽。甚至有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)來(lái)挖人，銷(xiāo)售人才很難留住。更有甚至就直接自己創(chuàng)業(yè)，帶著公司客戶(hù)資源，帶走公司銷(xiāo)售人才，直接給公司帶來(lái)致命打擊。公司絕對(duì)不能把大部分的業(yè)績(jī)寄托在某一位或幾位銷(xiāo)售人員身上。

綜上所述，不管從人才培養(yǎng)，和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)考慮，培養(yǎng)一個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人才都是巨大的投入和巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所以很多私營(yíng)老板，小公司，基本上是老板一個(gè)人屬于大客戶(hù)銷(xiāo)售，承擔(dān)公司大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是一個(gè)人如果采用一對(duì)一銷(xiāo)售模式，很難做強(qiáng)做大，業(yè)績(jī)無(wú)法快速持續(xù)提升。所以唯一的出路就是，學(xué)會(huì)一對(duì)多的銷(xiāo)售模式，學(xué)會(huì)銷(xiāo)講方法，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式，讓客戶(hù)聚集在一起，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)講演說(shuō)，招商系統(tǒng)培訓(xùn)的方式，快速批發(fā)式銷(xiāo)售。銷(xiāo)講演說(shuō)，招商系統(tǒng)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，一是 一個(gè)人銷(xiāo)講人員可以同時(shí)面對(duì)眾多客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，省時(shí)省力；二是，可以充分發(fā)揮演說(shuō)能力，銷(xiāo)講能力，利用現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，從眾心理，銷(xiāo)售引導(dǎo)話術(shù)，NLP高級(jí)說(shuō)服技巧，直接讓銷(xiāo)售變得異常簡(jiǎn)單，可以現(xiàn)場(chǎng)收錢(qián)、收人、收心，甚至收魂！打造忠實(shí)的粉絲式客戶(hù)群。讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突圍！

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