有些利益，該拿下，要拿下 —— 爭取

漲薪要爭取嗎？

說起職場上的利益爭取，其實非常多，搶錢搶糧搶地盤，亙古不變。我們今天簡單一點，就拿漲薪做個例子。有美國職場心理專家，對一部分世界500強公司做了調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，除了例行的年終調(diào)薪，只有28%的老板會主動為員工漲工資，而實際上，有54%的人獲得過“非常規(guī)加薪”，多出來的這部分，就是主動爭取來的。人常說：“會哭的孩子有奶吃”，這句話，在絕大多數(shù)場景下，都有效。

當(dāng)然，有一種例外，就是你確實遇到了那28%，愿意把你的利益想在你前面的老板。不要臉的說，老張就自詡是這種老板，我的團隊，幾乎沒有人主動提加薪，為什么呢，因為他們知道我會想在他們前面，如果還沒加，那一定有原因。我偷偷告訴你，像我這種老板，也有點不好對付，因為我們這種人特別反感你主動提，在我的理解里，你的升職加薪，是我的事情，你的事情就是把你的事干好。對付我這種人，有一招，就是主動爭取更大的責(zé)任，因為我們的邏輯里，責(zé)、權(quán)、利是必然匹配的，更大的責(zé)任，必然意味著更大的權(quán)益。對我來說，是很難做到，給你加了一大攤事，然后“黑不提白不提”，不升職不加薪的。對付這28%，你學(xué)會了嗎？

幾種錯誤的爭取方式

當(dāng)然絕大多數(shù)的老板，確實是“裝傻”的高手，你不提，確實沒戲。所以，我們今天的重點，還是放在要如何有技巧的爭取上。我見過好多錯誤的方式，比較典型的，有下面這么幾種：

首先是“瞎攀比”。比如“誰誰誰業(yè)績比我差，進來的比我晚，憑什么工資比我高？”這么說，聽起來有理有據(jù)，實際上是犯了職場的大忌。薪資保密是職場基礎(chǔ)規(guī)則，相互攀比，不但沒有職業(yè)素養(yǎng)，還破壞團隊氛圍，除非你是不想在這混了，否則這種事，一定不要干。

其次是“求可憐”。“老板啊，我家里上有老下有小，老婆要生二娃，孩子要送出國，還有房貸車貸沒還完……”我就奇怪了，公司又不是慈善組織，哪里來的義務(wù)，幫你還貸養(yǎng)娃呢？更何況，我這當(dāng)老板的一個娃還沒有呢，你都二娃了。你跟我“哭窮”，你不“找死”嗎？

還有一種最要命，就是“撂挑子”。威脅老板，不給漲錢就不干了。其實這跟兩口子過日子一個道理，動不動就把“離婚”掛在嘴邊，不該離的，都被你說離了。同樣的，你拿辭職威脅老板，就算他先答應(yīng)了你，但從今往后，你也再別指望他拿你當(dāng)“自己人”了。在他的心里，你絲毫沒有職業(yè)精神，忠誠度已經(jīng)大打折扣。他會抓緊做好人才儲備，時機一到，就跟你結(jié)束這種“同床異夢”的日子。

所以，所謂：“會哭的孩子，有奶吃”這句話，其實我們一直都理解錯了。這個“會哭”，不是跟壓根不哭的那個比叫“會哭”。這個“會哭”，是跟“瞎哭”，“亂哭”的比，知道什么時候哭，怎么哭，這個叫“會哭”。

一句話理解職場溝通里的爭取

知道什么時候哭，怎么哭的孩子，有奶吃。

職場上爭取，你要注意：第一，天時，看勢頭選時機。選擇對的時間，永遠都不會錯；第二，地利，用稀缺說價值。暗示你的不可替代性，增加談判籌碼；第三，人和，用責(zé)任換利益。你多干事，就應(yīng)該多拿錢。

如果你是一個老板，你的一個非常重要的員工，跟你提加薪，不給加，就走人。你是加呢，還是不加呢？加，或者不加的好處和壞處，都有哪些呢？