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有種瀟灑，叫各顯神通 —— 品牌組合

假如你有一家火鍋店

假設(shè)你開了一家像呷哺呷哺那樣的火鍋店，生意興隆，但是你還不滿足，你發(fā)現(xiàn)來的客人全都是等著看電影的情侶，或者是下了班的單身狗，而當(dāng)親友聚會、公司團建的時候，顧客怎么都不來，人家都去海底撈。你怎么辦？你打廣告說：“吃呷哺呷哺，享尊貴體驗，當(dāng)人生贏家？”那我估計你的下場就是，商務(wù)人士看不上，單身狗也不敢來了，這叫周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。

那你說：“也不能就眼睜睜看著競爭對手，在我夠不著的細分市場躺著賺錢啊，我吃著碗里的，還不許看著鍋里的嗎？”要解決這個矛盾，我們看看真正的呷哺呷哺是怎么做的。2016年，呷哺呷哺推出了副品牌“湊湊”火鍋，就是那個“湊合”的“湊”，但不是兩點水，是三點水，老張到現(xiàn)在也不知道這個字念什么，有知道的同學(xué)告訴我一下哈。這個湊湊，主打臺灣的風(fēng)情文化，推出富有特色的臺式手搖茶，加上幽暗、典雅的裝修風(fēng)格，巧妙地切入了休閑商務(wù)場景，在副品牌大受歡迎的同時，又沒有影響到呷哺呷哺原有品牌的運營。聽到這里，你是不是覺得，這才叫神操作啊？

品牌組合策略

其實，這就是品牌組合（brand portfolio）這個概念的由來。一家公司在同一品類里開發(fā)出多個品牌，分別進入不同的細分市場，從而讓整體的市場覆蓋率更高，我們把這種品牌管理的方式，叫做品牌組合。最早運用品牌組合的是通用汽車，但人們普遍認為，是寶潔公司把品牌組合這件事玩起來的。洗發(fā)水品牌里，你可能聽說過飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐和沙宣，但你知道他們都是寶潔的嗎？飄柔主打“柔順優(yōu)雅”、潘婷主打“修護滋養(yǎng)”、海飛絲主打“清爽去屑”、伊卡璐主打“草本天然”、沙宣主打“專業(yè)時尚”，5個品牌各顯神通，讓寶潔一家公司就占據(jù)了國內(nèi)洗發(fā)水?dāng)?shù)百億市場的半壁江山。

采用品牌組合的策略，你能得到的好處還不止一個。除了獲取不同細分市場的客群外，你還可以通過品牌的集團化作戰(zhàn)，霸占渠道商的貨架，壓縮競爭對手的陳列空間；你可以增加零售商對你的依賴水平，增加價格談判的籌碼；你可以在廣告投放、原材料采購等方面獲得更大的規(guī)模優(yōu)勢；甚至，多品牌戰(zhàn)略還能激發(fā)公司內(nèi)部的良性競爭，保持創(chuàng)新與活力。有句大俗語，不是那么說的嗎，“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，品牌組合，就是組團打群架。

一句話記住品牌組合

三個臭皮匠，頂個諸葛亮。

運用品牌組合，你可以：第一，借助高端品牌，建立價值優(yōu)勢；第二，利用低端品牌，形成側(cè)翼保護；第三，看清交叉范圍，避免自相殘殺。

你印象中的品牌，有成功運用品牌組合的例子嗎？不同的品牌各自的定位分別是什么呢？