袁國寶

互聯網趨勢觀察家、知名財經作家、新盟創始人、資深媒體人、新媒體營銷和品牌傳播專家。

“作為一個奸商，你有沒有晚上睡不著覺的時候？”

早些年，當一位大學生如此質問潘石屹的時候，沒人能想到這句不留情面的話，在多年后竟快一語成讖。尤其最近幾年，人們對潘石屹所做所為，已經逐漸喪失了耐心。

商業上，SOHO中國的頹勢不可逆轉，在各大核心資產相繼出售后，潘石屹夫妻大口吃下了房地產時代紅利，出售資產套現近300億元，同時，又在國外加碼注資不斷收購，誓做“李嘉誠第二”；私德上，這位最早一批的中國房地產弄潮兒，又三番幾次挑戰公眾良知底線，包含自己妻子、兒子在內的潘氏家族，屢發神論，多次詆毀人民英雄，引得這一家子的人設風評，形成了規模性坍塌。

以至于此時有觀點認為，對潘石屹人們不知道的，或許只有三件事：一是潘石屹到底什么時候跑？

二是對潘石屹除了罵，人們還能說什么？

三是潘石屹的結局，究竟會如何？可除此以外，要說的還有很多。

90年代與潘石屹一起在海南房地產“死人堆”里爬出來的馮侖，曾經說過：“對我們這些民營企業家來說，最大的考驗是如何收場，而不是開場。怎么把過去的這些成績畫個句號。”如今，潘石屹這個句號怎么畫，又為何而畫——甚至，當“潘石屹們”已演變成一個不小的趨勢時，真正留給人們的思考該是什么？這不單是傳統語境下關于一個人、一群人“蓋棺定論”的歷史使命評述，也該是現代中國營商環境中，關于企業家與商人的邊界，個人財富與安全感應有的討論。

潘石屹是一個很“好”的例子。

1、“鬼精鬼精”的潘石屹

潘石屹老被罵是有原因的。近期，海淀公安分局就發了一則通報，指出在2020年6月23日，30歲男子潘某，于微博評論區發表造謠詆毀英雄烈士的言論，造成了惡劣社會影響。隨后，北京警方依法對該男子開展追逃。

而這位潘某，正是潘石屹之子潘瑞。在潘瑞的評論中，不僅將中印沖突虛報為“聽說至少一個營被印度活埋了”，制造謠言，擾亂視聽。更稱犧牲的烈士“好像沒有機會天葬”：其中暴露的，是對人民英雄的不尊重，對生命的漠視與冷血。這不禁令人側目。

而回顧以往，號稱“京城四少”的潘瑞，更是多次于各大平臺，發表過眾多刺痛社會良知的言論。

憤怒也開始由點及面，逐漸抑制不住。對此，微博大V司馬南連發數條微博，將潘瑞近年來的惡劣言論一一截屏發送，并質問：小小年紀（就有）如此咬牙切齒的這種憤怒的言論，對中國體制、中國制度、中國政治的一種憤怒的情緒和原生態的家庭有沒有關系？ 原生家庭的另一位重要人物：潘石屹的妻子張欣，情況則更加復雜——這一位海歸女精英，被慣稱為“白左”：這一批人，不僅對自己的丈夫有著一種凌駕感，更對整個中國社會有著一種高高在上的“不耐煩”。

“太太不斷地高標準、嚴要求。”潘石屹接受在采訪時曾坦言，和張欣相處壓力很大。不僅如此，張欣對于國內生活也很不滿意：“她說要回英國去，她基本上看見所有的東西都不好，穿衣、吃飯、說話，對問題的看法、工作的方式都不滿意。”

“不滿意常常是吃飯的姿勢、刀叉的使用、喝湯有沒有聲音”。

乃至回顧早些年對外媒的發言，不少人指出這個女人有著“精美”傾向——張欣曾受訪于美國哥倫比亞廣播公司的新聞頻道時，稱：“如果你問中國人，你最渴望什么？他們最渴望的不是食物，不是房子，而是民主。”

這無疑是一種匪夷所思的說法。更詫異的是，潘石屹本人在公眾視角下的表現，也堪稱一場災難。

先前在2020武漢疫情期間分文不捐，引得網民群起攻之，是這位坐擁近2300萬粉絲的微博網紅關閉評論區的直接原因。而潘家公子潘瑞公然發聲：“口罩都發不明白，還想碰我錢？”則直接引爆了輿論。如今，打開潘石屹的微博，哪怕評論關閉了一年，還是擋不住網民在轉發他微博時激烈的攻訐。而時間線往前，潘石屹獨有的“招黑”特質，也不止一次引發人們熱議。

2018年8月21日。SOHO中國房源租賃競拍發布會，潘石屹就“中產階級販賣焦慮”回應道：“我不是中產階級，所以我沒有這種焦慮。我是無產階級。”

話音剛落，輿論嘩然。與馬云“我不愛錢”不同的是，前者盡管口無遮攔，但社會公益的“作業”好歹沒有落下。反觀“無產階級”的潘石屹，夫妻倆近幾年套現300億不說，至今社會捐助的新聞更鮮少人知——常被潘石拿出舉例的，是為甘肅天水農村老家賣蘋果，以及投資3000萬為老家天水蓋學校。

可錢一花出去，潘石屹總有辦法讓事情變味。

比如，2017年潘石屹在亞布力中國企業家論壇上，就率先開炮：我幫家鄉人民賣蘋果，回家卻發現祖墳讓人扒了——事后，天水官方將一封潘石屹老鄉寫的公開信作為回應：

“你爺、你婆、你媽的墓，還有你家的祖墳明明都在。以后你說話要注意影響，傷感情的話千萬不要亂說呀。”

相形之下，潘石屹夫婦被人熟知的最大的一筆公益投入，則是把錢投入哈佛、耶魯等海外名校搞合作，捐款1億美元設立助學金——2014年時，潘石屹夫婦就向哈佛大學捐出了1500萬美元，隨后成立基金會再次對哈佛大學捐助1億美元。同年，向耶魯大學捐贈了1500萬美元。

這件事引得劉強東和金星接連質疑。

在一次訪談節目中，金星質問潘石屹：中國好大學這么多，你怎么不捐，而要捐給美國？

潘石屹反駁稱這是捐給中國留學生的。金星表示懷疑——能上哈佛的，很少貧困，即使貧困，憑借個人能力也可申請到獎學金。哈佛是有門檻的，學費很高，不是一般家庭沒法上，在哈佛留學的中國學生真沒多少。最后，金星不忘補刀：“你們有錢人，就是喜歡幫有錢人。”潘石屹啞口無言。可沒有話說，不代表沒有動作。“讓中國的貧困學生到世界一流大學去讀本科。”這是張欣捐款時對外界的說辭。但人們很快發現，捐款后，潘石屹的兩個小兒子先后入讀耶魯和哈佛。

加上如今被追逃的大兒子潘瑞——早年在英國亨利商學院讀房地產博士，并于當地成立Estates房地產公司，擁有多個大型地產項目。

潘石屹的兒子們都離開了中國，剩下兩口子又在國內繼續說著讓人“聽不懂”的話。

很多年前，潘石屹在公眾視野中出鏡時，伴隨的是對人與宇宙等宏大主題的探求，禪宗、哲學是他的最愛。甚至，潘石屹搞過一個“向西50°”的活動。他從北京出發，一路向西，途徑內蒙新疆，見識蕓蕓眾生，體察世間百態。

有個建筑師表示：人一生的追求就是做一個善良的人。潘石屹聽后，覺得不夠純粹：只留下一個“人”字，活出人的本色，就很真實，就很好。

但多年以來，潘石屹活得卻不夠真實，起碼作為一個公眾人物時。

玻璃大王曹德旺，對此也評論到：“存在的都是有道理的，潘石屹跟他的太太，都是鬼精鬼精的。”

2、薛定諤的貓和潘石屹的跑

不過，作為一個商人，從甘肅天水走出來的潘石屹，十足精明。

他被圈內人稱為“笑面虎”，一副黑框眼鏡是其標配，常年西裝革履，外表溫和斯文，看似謙謙君子，卻從不做虧本買賣，不僅打得一手好算盤，而且城府很深。

“老說我跑了跑了，都是謠言！”

盡管這些年有關自己跑路的“謠言”四起，但潘石屹的屢次回應，都稱其不存在。但薛定諤的貓和潘石屹的跑，是同一個問題。

潘石屹說自己不跑，是經不起揣測的。從2014年開始，潘石屹開始相繼變賣資產：

2014年，出售上海SOHO靜安廣場、SOHO海倫廣場、凌空SOHO十萬平米物業；

2015年，出售上海外灘國際金融中心8-1地塊項目50%的股權；

2016年，出售上海SOHO世紀廣場；2017年，出售上海虹口SOHO、凌空SOHO。

到了2019年，潘石屹開始計劃出售自己口中“永不出售”、總價值約80億美元的“八大金剛”，包括：北京望京SOHO、光華路SOHO二期、前門大街、麗澤SOHO，上海外灘SOHO、SOHO復興廣場、古北SOHO、天山廣場項目。

這是一個微妙的信號：一旦上述八個項目出手，SOHO中國將清空在中國境內的全部資產。不過隨著疫情襲來，SOHO中國去年3月與美國黑石的交易隨之擱淺。

即便沒人愿來接盤，即便這些年潘氏夫妻將SOHO中國這頭“奶牛”擠得皮包骨——從2012年到2019年，SOHO中國營收由153.05億元縮水至18.47億元，萎靡至極。

但一正一反間，潘石屹夫婦已經套現近300億元。按潘張夫婦所占SOHO股比計算，夫妻二人累計取得分紅現金約133億元。到了去年11月，潘石屹家族以212.2億元財富榮登福布斯中國富豪榜第175位。

相比中國互聯網人制造風口，鼓吹泡沫的擊鼓傳花，潘氏夫妻更懂得悶聲發大財。更順其自然的是，這位精明的商人又將揣在懷里的百億資金，相繼轉手撒到了海外。

據媒體報道，潘石屹家族有大筆投資海外資產，特別是愛在紐約買樓。比如：

2011年，7億美元拿下紐約曼哈頓廣場旁的港務局長途巴士站辦公大樓；

2012年，6億美元拿下曼哈頓公園大道廣場49%股權；

2013年，14億美元與巴西財團聯手買下美國通用汽車大廈40%股權。

加上被北京警方追逃的大兒子潘瑞早已在英國成立房地產公司，抓緊海外投資布局。人們不得不感嘆，這一家子的算盤都打得太過溜圓。

更微妙的是，2019年計劃出售“八大金剛”后，從2019年12月18日至2020年1月14日，潘石屹累計在境外注冊了7家公司，注冊資本從150萬元至2億元不等——這被人懷疑是轉移資產的預熱動作。

“我只是一個商人，在商言商！”這是中國人民曾經的老朋友，李嘉誠的觀點。

事實上，資本來去自由，這不是紅旗往何處揚的政治問題，也不該是“外面月亮圓”的意識形態問題。僅從商業角度而言，SOHO近年來“半死不活”的狀態，也是“鬼精鬼精”的潘石屹最大的考量。

比如，僅2019年前三季度，北京全市和五大核心商圈寫字樓的空置率同比上升40.9%和20.6%；上海2019上半年優質寫字樓空置率同比升至18.0%，三季度空置率高達20%。望京SOHO空置率也一度高達12%，這甚至讓“無產階級”潘石屹感嘆，收租的日子真不好過了。

另一方面，人們在看到潘石屹清倉中國資產的時候，部分人心里很不是滋味——起碼，在小潘潘身上，人們是看不到先富帶動后富的，看到的，是先富如何教后富如何花樣跑路的。

這種名人示范效應其實很不好。尤其對一個在2012年還登上過中國微博意見領袖排行榜第一名的潘石屹來說——當時，他的名氣壓過馬云、李開復、郎咸平、方舟子等一眾名人。甚至，有媒體報道稱，當時消費額度超過5000萬元的客戶可以和他吃個飯，猶如“中國版巴菲特的午餐”。后因人氣火爆，飯票門檻很快漲到了1億元。如今想想，也不知道這些花錢吃飯的人，究竟想向潘石屹請教什么。喬布斯曾說：“我討厭一種人，他們把自己稱為‘企業家’，實際上真正想做的卻是創建一家企業然后把它賣掉或上市，他們就可以變現一走了之。”

在商言商本沒有錯，可潘石屹實在太純粹，純粹到和企業家根本不沾邊兒。

或許，他也不想沾邊。

3、“純粹”的潘石屹

2010年是SOHO中國最高光的一年。也是潘石屹歷經“小三”風波、被正宮“搶班奪權”后，最春風得意的一年。

實際上，潘石屹曾在05年被妻子嚴重限制出行，最后以饋贈SOHO中國一半自持股份給張欣而收尾。

隨后幾年，為了更好地賣樓，潘石屹曾四處跑穴：拍電影、做主持、著書立說，他不竭余力低把自己打造成地產、娛樂、文學三棲明星。

潘石屹的光芒照亮了全國地圖。其中，以山西和內蒙古為首的一眾煤老板們，紛紛為潘石屹個人魅力折服，被繞得天旋地轉，大量購入SOHO旺鋪。這一年，SOHO中國銷售額達到創歷史新高的238億元。部門會議上，張欣提出：SOHO中國要在5年內超越萬科。

后來的結果大家都知道了。

到2012年，SOHO中國營收縮水到153億，同一年萬科營收首次破千億。往后幾年，作為前輩的SOHO中國，與后輩們的差距越拉越大。即便2012年SOHO中國宣布轉型，計劃自持物業模式，試圖靠只租不賣來抓住市場機遇，但這家公司創始人的炒作正在透支著市場的信任，加上中國寫字樓商業模式的不成熟，共同作用下，SOHO出租回報率長期連3%都不到。這就回到了前文的一幕：

2014年到2019年期間，潘石屹幾乎每年都在大手筆出售資產，只能靠賣賣賣，勉強維持著潘氏家族樸實無華的生活。另一方面，人們的質疑聲也逐漸變大。

比如，2010年北京SOHO尚都和朝外SOHO發生數百名業主維權事件——據商戶們反映，SOHO對物業缺乏統一規劃，火鍋店旁是足療，外語教學、美甲店和健身房同在一層做鄰居。而花了大價錢買單的煤老板們，逐漸發現潘石屹口中的黃金旺鋪，有的兩三年租不出去——一位SOHO尚都業主算了一下，按當時的租金回報，他收回購樓款的成本至少要28年。這直接導致了那一年，幾十名業主不顧冬日嚴寒，身穿大寫的“慘”字T恤，在SOHO辦公樓前大叫：

“潘石屹，大騙子！”

潘愛豆的節操瞬間碎了一地。

但無論怎么說，這一個1963年誕生于甘肅天水，一路從廊坊殺到海口，再戰到北京、上海、紐約波士頓的地產奇才，以其特有的狡黠精明，一路領跑行業三十年：你說他不懂商業，這無疑是個天大的笑話。

他可以在1988年率先從體制辭職下海，跟隨牟其中南下海南，承包磚廠，和馮侖一起學習借用杠桿在海南炒地皮，最后“憑著一袋橘子”窺視到紅頭文件，說服馮侖拋空了所有資產，幾個人帶著錢連滾帶爬地逃回了北京，從“尸橫遍野”的海南樓市中全身而退。

他也可以在海南回京后，盡管自己一句英語都不會說，但可以穿著紫紅色西裝，白皮鞋，于1994年向認識不到4天的高盛年輕分析師、歸國女精英張欣跪下求婚，隨后拿著從萬通分家得來的一百萬，和張欣一起開了夫妻店，兩人聯手，不到十年就打下SOHO中國千億資產。

可你說他懂商業：他懂的又是一種原始、純粹、古老的買賣。一切如他所言：“低買高賣是做生意遵循的永恒不變的規律。”

但這個規律始終具有時代的局限性。最終，他沒能擋住自己商業上的敗局，任憑人設崩盤，輿論傾倒，一步一步朝著商人另一個極端遠去。

4、 “潘石屹們”做錯了什么？

將潘石屹定義成什么，直接影響人們聽他說話時的心情。

被噴了這么多年的潘石屹也漸漸接受了這個現實。在2021年1月8日，SOHO中國舉行了2020第四賽季線上租賃表彰會。潘石屹隔著電子屏幕，開始了自我反思。

他說10年前有人罵他，他總會罵回去，5年前有人罵他，他能忍住不回罵。而現在，經過2020年的疫情，他意識到自己的渺小，學會了謙卑：

“現在網上還有人罵我，我不生氣了，更不會對罵了，我就是蓋房子，租房子的普通人，做好分內事，不要是是非非。”

他不找是是非非，可是是非非總會找他：只因多年來他的所做所為，早已做不了普通人。

多年前，潘石屹曾談及夢想。說要回到西北老家，住窯洞，放牛羊，面前河水青青，網上沒人罵罵。

不過，衣錦還鄉這四個字，終究是扯遠了——此時此刻，除了潘石屹，全世界都知道這位天水娃娃，更向往太平洋的風。但某種程度上說，他也知道自己是時代下“潘石屹”。就如他感慨的那樣：改革開放后，我可以在北京建房子，在長安街上蓋樓，這都像做夢一樣。

他終究不敢背杵底線。

但所謂的底線，又該是什么？這些年，在潘石屹開始變賣資產時，社會上一直有很大的呼聲：

潘石屹吃了時代多少紅利，怎么老想著把資產轉移出海？

這是一個永恒的爭論，也是一個沒有答案的爭論。

但回到商業本身，即便人不厚道，道德層面也不盡人意，可潘石屹終究是在現行的游戲規則中，脫穎而出的頭部玩家。

更重要的，是諸如潘石屹的人物，不是一個，而是一群。

他們或許稱不上企業家，反而更像是一批純粹的商人。趨利避害，貪財逐利，所有人性中最原始、最純粹的弱點，他們都有。他們身上始終帶著濃濃的個人烙印，與“精致的個人主義者”無限趨同。

但令人深思的是，這一批時代孕育出的眾多地產大佬，在某個階段里，卻被全方位打造成了青年人學習的榜樣。

可嘆的是，這些大佬們對此也深信不疑，甚至飄飄然以精神領袖自居，講創業故事，爬珠峰，寫劇本，彈吉他，開演唱會，玩得不亦樂乎。

如今，回頭再看看這些所謂的地產大佬，他們多年來坐擁著頂級社會資源，既沒有帶來實際的科技進步，也沒有推動文化發展。更多催生的，是給社會帶來千千萬萬的房奴。

彼得·德魯克說：企業是社會的器官，是為社會解決問題而存在的。

在商言商沒錯，但到了巨富的層次，在意的依然只是戶頭的數字，這無疑是一件可悲的事。從這一點上說，“潘石屹”們其實一直沒變，他們依然是當年那個單純想要出人頭地，賺大錢的農民。

錯的是我們，誤把這些由欲望驅使的投機者，當成了時代的燈塔。

潘石屹曾在《潘石屹：王石還年輕》中感嘆：“我有些傷感，感到一個時代結束了。”不過，對整個社會來說，如此時代落幕，或許是一件好事。但對潘石屹來說，他自始至終，都欠時代一個答案。