東林子老師，2018年8月31日～9月2日，在山西長治，山西贏海昌環保科技有限公司會議室，為公司全體員工主講《如何導入凈水新零售模式？》

通過對公司及當地凈水市場的調研與診斷，為公司導入凈水行業新零售模式提出12條具體措施。

課程簡介

1、起因

互聯網時代，消費者獲取信息的能力已是今非昔比，靠信息不對稱賺錢的時代已經結束。

同時，在產品嚴重過剩的時代，意味著你用不菲代價取得的代理權已不再是稀缺資源。

隨著互聯網技術應用的普及以及由此帶來的便利傳播，市場推廣的壁壘已大大降低，低成本快速實現與消費者點對點的溝通和互動已經成為可能。

既然低成本就有可能占據消費者的心智，為何還不拋棄讓你疲憊不堪的工業化時代的重資產運營模式？

很快，從這里開始的，互聯網時代信息傳播技術在凈水行業的具體運用，必將成為凈水器新零售運營模式的核心維度。

隨著降維打擊的實施，凈水行業將迎來巨變！

那個時候的你，在哪里？

2、困惑

如果壓庫并不是你做好銷售的必要條件，為什么還要壓？

如果店面的投入與產出很不成比例，為什么不改變？

如果原有的推廣辦法費時費力又低效，為什么不嘗試新的思路？

如果廠家每年開發的渠道商大多不能持續經營，為什么還在走老路？

希望你，不要帶著困惑離開凈水行業！

3、措施

互聯網時代信息運用已是凈水器新零售模式的核心維度。

建立信任，讓消費者在需要的時候第一個想到你。

營造氛圍，讓消費者覺得你和你的產品確實很牛。

整合資源，現在改變正是時候。

運營要領，告訴你凈水器新零售如何做好第一步。

讓我們一起，前行！

《如何導入凈水新零售模式？》

課程綱要

一、建立輕資產運營模式

目的：大幅度降低固定資產的投入比例

1、品牌診斷：以選擇靠譜產品為導向，確立最低庫存的合作方式

2、主推產品：選擇一款市場容量最大的產品主推，提高資源利用率

3、門店診斷：以方便停車為主要考慮因素，大幅度降低店租。店內布置增加四個關鍵內容

4、薪酬體系：導入無底薪薪酬體系，提高行政管理效率

二、市場拓展路徑的轉變

目的：把一線工作簡單化，提高銷售效率

1、目標明確：診斷現有市場，確定市場的核心攻擊點

2、方法簡單：銷售以利他開始，推薦公眾號或個人微信

3、社群活動：做個社會資源整合者，為多方提供便利，AA制

4、品牌沙龍：有序組織權威的凈水知識互動活動，前期作引導性投入，形成凈水沙龍的品牌效應

5、關注售后：經營好現有客戶，持續為客戶提供有效、專業的售后服務

三、運用工具包裝好自己

目的：讓大家知道你值得信任！

1、全網營銷：用專業的自媒體運營辦法，讓消費者在第三方平臺上知道你

2、個人微信：運用微信打造三步法，展現專業、可信的你

3、四個工具：案例圖集、業績進度表、問題答疑集、資格證書