如何做好山岳景區(qū)旅游規(guī)劃和旅游開(kāi)發(fā)？

熊大尋旅游規(guī)劃公司文章

游山玩水，名山大川，選勝登臨。山岳旅游是最早的旅游形態(tài)，中國(guó)乃至世界最早的旅游景區(qū)就是山岳景區(qū)。熊大尋旅游規(guī)劃公司早年曾策劃過(guò)井岡山、南岳衡山，近年關(guān)于山岳景區(qū)的項(xiàng)目相應(yīng)減少，反映了好的山岳景區(qū)資源的匱乏和開(kāi)發(fā)的日漸式微。

2018年34家上市景區(qū)公布成績(jī)單，景區(qū)門(mén)票降價(jià)潮下，多家山岳類(lèi)景區(qū)成績(jī)黯淡。張家界、麗江旅游營(yíng)收凈利雙雙下滑，長(zhǎng)白山凈利潤(rùn)增幅更是連續(xù)三年為負(fù)。游客量方面，黃山旅游、張家界游客量增幅不到1%！

11家企業(yè)凈利潤(rùn)過(guò)億，六成景區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

34家旅游景區(qū)類(lèi)上市公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示（不完全統(tǒng)計(jì)），2018年旅游景區(qū)類(lèi)上市企業(yè)營(yíng)收共計(jì)824億元，凈利潤(rùn)共計(jì)158億元，

其中九華旅游、三特索道、中青旅、桂林旅游、曲江文旅、云南旅游、天目湖、西藏旅游、華僑城A、宋城演藝、華強(qiáng)方特、恐龍園、廣州塔、劍門(mén)旅游、瘦西湖、成都文旅、秦嶺旅游、龍岡旅游18家公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增，占比超五成。

四成上市景區(qū)凈利下滑，以山岳景區(qū)居多

具體來(lái)看，34家上市公司中，9家營(yíng)收超過(guò)10億元，分別為華僑城A、中青旅、宋城演藝、華強(qiáng)方特、云南旅游、海昌海洋公園、黃山旅游、曲江文旅、峨眉山A；11家凈利潤(rùn)超過(guò)1億元，分別為華僑城A、宋城演藝、華強(qiáng)方特、中青旅、黃山旅游、云南旅游、峨眉峰A、麗江旅游、廣州塔、三特索道、天目湖。其中，華僑城A營(yíng)收和凈利潤(rùn)皆為最高，營(yíng)收為481.42億元，凈利潤(rùn)為105.88億元。

營(yíng)收增幅方面，三特索道、西藏旅游、劍門(mén)旅游、秦嶺旅游同比增長(zhǎng)超20%，位居增幅榜前四。凈利潤(rùn)增幅方面，三特索道、秦嶺旅游凈利潤(rùn)暴增超20倍，分別為2348.96%、2254.68%，位居增幅榜前兩位，其次為云南旅游、西藏旅游，凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)580.37%、126.86%。財(cái)報(bào)顯示，三特索道2018年凈利潤(rùn)大幅攀升主要因出售資產(chǎn)、處置部分公司股權(quán)所致，而其扣非凈利潤(rùn)只有約500萬(wàn)元，是近五六年來(lái)首次為正；云南旅游也因出售控股子公司股權(quán)致投資收益暴增，其扣非凈利潤(rùn)虧損了1.87億元。

34家旅游景區(qū)類(lèi)上市公司中，超兩成營(yíng)收出現(xiàn)下滑，其中恐龍谷、明堂山、黑山谷、張家界、寶泉旅游下滑幅度最高，分別為27.81%、23.75%、17.22%、14.78%、12.3%。

凈利潤(rùn)方面，超四成企業(yè)出現(xiàn)下滑，且集中在新三板（占比近七成）。其中東聯(lián)旅游成為34家上市公司中唯一虧損的企業(yè)，凈利潤(rùn)下滑超130%。緊隨其后的是恐龍谷、海昌海洋公園、張家界、那然生命、黑山谷和寶泉旅游，凈利潤(rùn)分別下滑86.7%、85.86%、60.8%、59.13%、56.83%、39.51%。對(duì)于凈利潤(rùn)虧損的原因，東聯(lián)旅游表示，主要因去年出資180萬(wàn)元投資設(shè)立以餐飲管理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的深藝源，但由于虧損嚴(yán)重，為減少損失及時(shí)止虧，公司以0元價(jià)格出售所持深藝源股權(quán)，最終導(dǎo)致公司產(chǎn)生164.27萬(wàn)元投資損失。

34家上市公司中，營(yíng)收和凈利雙雙下滑的有6家，分別為張家界、麗江旅游、恐龍谷、黑山谷、明堂山、寶泉旅游，其中傳統(tǒng)山岳類(lèi)景區(qū)居多。因景區(qū)門(mén)票、索道票價(jià)下調(diào)，二消瓶頸難突破，不少景區(qū)2018年業(yè)績(jī)情況不甚樂(lè)觀，游客增幅放緩等問(wèn)題不一而足。

烏鎮(zhèn)古北水鎮(zhèn)和山岳景區(qū)游客量雙降

2018年國(guó)內(nèi)掀起景區(qū)門(mén)票降價(jià)潮，不少企業(yè)受此影響日子并不好過(guò)，這在大型山岳類(lèi)景區(qū)表現(xiàn)尤為明顯。

執(zhí)惠統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，黃山旅游、峨眉山A、張家界、九華旅游、長(zhǎng)白山、麗江旅游（玉龍雪山）和三特索道（梵凈山）7家A股上市山岳類(lèi)景區(qū)2018年業(yè)績(jī)整體黯淡，不少景區(qū)游客量增幅緩慢。

具體來(lái)看，2018年張家界、峨眉山A、黃山旅游、麗江旅游營(yíng)收同比均下滑，分別為-14.78%、-0.62%、-9.13%、-1.28%。值得注意的是，張家界、麗江旅游營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙下滑，凈利潤(rùn)分別為-60.80%、-6.16%。而長(zhǎng)白山2018年凈利潤(rùn)下滑4.47%，凈利增幅已連續(xù)三年為負(fù)。

對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，不少景區(qū)稱(chēng)因門(mén)票下調(diào)所致。麗江旅游方面表示，去年公司運(yùn)營(yíng)的三條索道票價(jià)下調(diào)，導(dǎo)致去年四季度歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了1127.2萬(wàn)元的虧損，與前三個(gè)季度分別達(dá)成的4000余萬(wàn)-8000余萬(wàn)元不等的凈利潤(rùn)形成較大落差。

因所在景區(qū)門(mén)票降價(jià)政策，張家界部分業(yè)務(wù)營(yíng)收減少。加上所在景區(qū)道路休整減少客流，去年張家界客流量同比僅增加1.48萬(wàn)人。

從游客量方面來(lái)看，目前山岳類(lèi)景區(qū)中，張家界、峨眉山A、黃山旅游、三特索道（梵凈山景區(qū)）公布了2018年游客量情況，分別為596.49萬(wàn)人次、329.5萬(wàn)人次、338萬(wàn)人次、120萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)0.25%、3.25%、0.60%、44.57%。

從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，張家界、黃山旅游游客量增幅不到1%，其中黃山景區(qū)接待游客量增幅已連續(xù)五年放緩。2014年—2018年，黃山景區(qū)游客量增幅分別為8.2%、7.1

%

、3.71%、2.1%、0.6%。三特索道旗下梵凈山景區(qū)2018年游客量大增44%，主要因該景區(qū)2018年申遺成功并獲得5A級(jí)景區(qū)評(píng)級(jí)，使得知名度大幅提升、客流量增加。

迎客量不樂(lè)觀的還有中青旅旗下兩個(gè)著名古鎮(zhèn)景區(qū)——烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)。

2018年，烏鎮(zhèn)景區(qū)客流在突破千萬(wàn)峰值后出現(xiàn)回調(diào)，全年累計(jì)接待游客915.03萬(wàn)人次，同比下降9.71%；古北水鎮(zhèn)景區(qū)全年接待游客256.49萬(wàn)人次，同比下降6.85%。值得注意的是，這是烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)游客量近五年來(lái)首次下滑！

2018年下半年，烏鎮(zhèn)景區(qū)門(mén)票價(jià)格也進(jìn)行了小幅下調(diào)，東柵景區(qū)門(mén)票價(jià)格從120元/人調(diào)整為110元/人，東西柵景區(qū)聯(lián)票價(jià)格從200元/人調(diào)整為190元/人。不過(guò)，景區(qū)門(mén)票降價(jià)和人數(shù)下滑并沒(méi)有影響到烏鎮(zhèn)景區(qū)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)。2018年烏鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.05億元，同比增長(zhǎng)15.74%，凈利潤(rùn)7.34億元，同比增長(zhǎng)5.98%。

很多所謂的專(zhuān)家認(rèn)為：傳統(tǒng)山岳類(lèi)或觀光型景區(qū)營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一、門(mén)票依賴(lài)承壓、二次消費(fèi)難突破的困境，傳統(tǒng)景區(qū)團(tuán)客及客流量增長(zhǎng)的天花板正在接近。紛紛把突破口放到了開(kāi)發(fā)夜游經(jīng)濟(jì)和二次消費(fèi)上面，認(rèn)為非如此難于成功。此言其實(shí)大謬！

幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)都是通過(guò)主力產(chǎn)品打天下！附屬品和輔助品永遠(yuǎn)是配角，在市場(chǎng)份額中不值一提。為什么到了旅游景區(qū)就要顛倒乾坤了呢？旅游項(xiàng)目附屬品能占重要份額的主要是有超級(jí)IP的主題公園，如迪斯尼。其他必須是主力產(chǎn)品打天下，必須是一招鮮吃遍天！你讓游客怎么在黃山、華山上發(fā)展過(guò)夜經(jīng)濟(jì)，山岳旅游就是玩觀光，別跟我瞎扯什么度假比觀光重要！這是學(xué)術(shù)騙子和旅游騙子的假把式。谷歌就是一個(gè)搜索引擎、蘋(píng)果就是一款手機(jī)成為世界市值最高的公司，你讓蘋(píng)果也搞聊天軟件、共享單車(chē)、也搞外賣(mài)，這不是騙子是什么？

夜游經(jīng)濟(jì)就在古鎮(zhèn)古城，二消經(jīng)濟(jì)就在主題公園，觀光旅游就在山岳景區(qū)，天公地道！自己武功沒(méi)練精，就開(kāi)始玩雜耍，這種不懂裝懂的“行家”任何領(lǐng)域都數(shù)不勝數(shù)。

山岳旅游下滑，不是要往二消、夜游、度假升級(jí)，而是要把主業(yè)做精，做細(xì)！生意很簡(jiǎn)單，就是把簡(jiǎn)單的事做到極致！最怕生意學(xué)術(shù)化，被眼花繚亂的新概念亂了陣腳，丟了本分！守本，深挖，做到極致很難。猴子搬包谷很容易。

如何做好山岳旅游景區(qū)的旅游規(guī)劃和開(kāi)發(fā)？熊大尋旅游規(guī)劃公司有守本，深挖，做到極致兩大方法，就是只做觀光旅游，就是依賴(lài)門(mén)票經(jīng)濟(jì)，就是要把業(yè)績(jī)做上去：

第一，要有絕妙無(wú)比的旅游形象定位！  

2018年熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為江西安遠(yuǎn)三百山進(jìn)行策劃和規(guī)劃，原來(lái)三百山的定位是“清清東江源，幽幽三百山”，平淡無(wú)奇，毫無(wú)吸引力！

我們研究發(fā)現(xiàn)了三百山最厲害的資源：1963年香港遭遇百年一遇的嚴(yán)重干旱，全港的工業(yè)因?yàn)槿彼鴰缀醢c瘓，經(jīng)濟(jì)損失慘重，整個(gè)香港陷入前所未有的危機(jī)，在東江源（東江源頭就在三百山）給香港提供飲用水供應(yīng)之后，香港從此告別了上百年的缺水歷史，擺脫了水危機(jī)，香港工業(yè)開(kāi)始了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成為了全球最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)和生活水準(zhǔn)最高的地區(qū)之一。

三百山作為東江水的源頭，在肩負(fù)“亞洲金融之都”香港地區(qū)用水重任的同時(shí)，又承擔(dān)“世界制造之都”東莞、“中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之都”深圳及惠州等地區(qū)的飲水任務(wù)，這些都是中國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市。“港深東惠飲東江，50年一千里”東江水養(yǎng)育了天下一半的富人。正所謂“天下半富飲東江，源頭就在三百山”。    

沒(méi)有鄧公的改革，就沒(méi)有珠三角的騰飛，就沒(méi)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起。但從旅游風(fēng)水學(xué)的角度也可以這樣說(shuō)，這些地方原來(lái)都不怎么的，從東江源供水后，喝了東江源的水，這些地方都發(fā)達(dá)起來(lái)了。東江源供水覆蓋了香港和珠三角最重要的城市，可以說(shuō)天下一半的富裕地區(qū)都受其惠。

據(jù)此，我們提出了“天下半富三百山”、“天下一半富，來(lái)源三百山”、“天下一半富，源來(lái)三百山”的旅游形象定位。一個(gè)“源”字，把東江源頭在三百山講清了，又一語(yǔ)雙關(guān)，暗示東江源是財(cái)源、三百山是財(cái)山。利益明確，定位絕妙，吸引力巨大！

三百山既無(wú)險(xiǎn)峰奇景，又無(wú)厚重的歷史文化，資源平平，但就是這么一個(gè)東江源頭供水香港廣東的史實(shí)，被我們捕捉到了，提煉成了絕妙震撼的定位口號(hào)。

這就是熊大尋旅游規(guī)劃公司提倡的理念：絕妙是最好的說(shuō)服！我們經(jīng)手的項(xiàng)目一定要做到絕妙和極致！做到二十年不被同行超過(guò)！做到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看了一身冷汗！

另外，三百山下的東生圍是目前中國(guó)最大的客家方形圍屋，已有160年的歷史。

東生圍的主人是當(dāng)?shù)匾晃皇钟忻母簧蹋嘘惱释ァＴ诋?dāng)?shù)氐摹蛾愂献遄V》中有對(duì)陳朗庭當(dāng)年建造東生圍的詳細(xì)記載：陳朗庭并沒(méi)有入學(xué)讀過(guò)書(shū)，但是其天資聰穎、胸懷大略，且精通經(jīng)營(yíng)之道，年輕時(shí)就已經(jīng)“自置良田千余畝”。他不僅善于經(jīng)商，同時(shí)也深諳政治，認(rèn)為事業(yè)成功后還必須有官名保護(hù)，這樣家業(yè)才能延續(xù)下去。因此，時(shí)年84歲的他為爭(zhēng)得一門(mén)縉紳稱(chēng)譽(yù)，不惜花黃金萬(wàn)兩為自己和兒孫們捐官。1870年（清同治九年），他因進(jìn)貢皇清歲銀繳庫(kù)，奉皇清圣旨誥封二品武功將軍銜。他的5個(gè)兒子和20多個(gè)孫子也都獲得了功名和官銜。

據(jù)《陳氏族譜》記載，功成名就之后，陳朗庭并不忘報(bào)恩百姓，他數(shù)次幫助災(zāi)民度過(guò)旱災(zāi)，還在3次戰(zhàn)亂中讓附近村莊的村民躲進(jìn)東生圍，3000多人因此得以保住了性命。因此，當(dāng)?shù)赜兄V語(yǔ)稱(chēng)：“有女要嫁東生圍，吃穿不愁又無(wú)危。”東生圍選址請(qǐng)了風(fēng)水先生，命名為羅裙遮地穴，遠(yuǎn)處看此穴，活像綾羅扇傘形，更兼身坐鵝形，面朝九龍，左青龍，右白虎，內(nèi)大門(mén)管外大門(mén)六十年，甲子輪流轉(zhuǎn)，東生圍坐東向西，象光，朗庭姓陳,"陳"字含東方生萬(wàn)物，繁榮在望之義，故名東生圍。

光是這樣復(fù)述歷史，不是熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的水平！熊大尋研究發(fā)現(xiàn)了東生圍一百多年來(lái)不為知的秘密！原來(lái)從天空俯瞰，東生圍是一個(gè)“口”字和一個(gè)“面”字，即“口中有面”、有面吃，意思是永遠(yuǎn)有吃的吉祥含意。

東生圍旁邊還有一個(gè)大型圍屋叫磐安圍，是陳朗庭的兒子陳茂芳所建，磐安圍中部自上而下看像一個(gè)“井”字，井，外圍的圍屋像一個(gè)口字，取意“口中有井”，原本是個(gè)很好的寓意，東生圍象征“有面吃”，磐安圍象征“有水喝”，加起來(lái)就是“有吃有喝”。

但是磐安圍這個(gè)“井”字就被圍屋圍了起來(lái)，并且外部多圍了一圈，成為了陷入重圍的井，也就是“陷井”！從吉意變成了兇煞！因此，建好磐安圍還不到十年，陳茂芳的六個(gè)兒子就都相繼因得火病（現(xiàn)代叫肺結(jié)核病）而早亡，且最長(zhǎng)命的都不到三十一歲。這一從天而降的災(zāi)難怎能叫陳茂芳夫婦承受得了啊？！于是在怨天怨地又怨人的同時(shí)，請(qǐng)神漢、巫婆求神拜佛，但最終還是問(wèn)不出個(gè)所以然來(lái)，最后只好請(qǐng)高明的風(fēng)水先生（堪輿家）來(lái)堪輿磐安圍東南、西北前后左右四方的來(lái)龍去脈，經(jīng)堪輿家認(rèn)真堪測(cè)后得出一個(gè)結(jié)論，認(rèn)為就是因該圍開(kāi)了側(cè)邊這兩座大門(mén)而導(dǎo)致六個(gè)兒子都短命少亡的。如果不趕快封閉此兩頭大門(mén)，后果將會(huì)更加不堪設(shè)想。于是陳茂芳就立即請(qǐng)泥水師傅把這兩頭大門(mén)封閉了。可即使是封閉了兩頭的大門(mén)，還是有人接二連三的死去......

破解之法：應(yīng)該在正門(mén)正中建設(shè)一排圍屋，視覺(jué)上形成“一根繩子”，意為“放根繩子到井里，解救掉入陷阱的人”。即可化解破局。

我們策劃在此地?fù)窀咛幗ㄔO(shè)天機(jī)塔，登上高塔即可看見(jiàn)“有吃有喝”的秘密奇觀！此后交由導(dǎo)游帶領(lǐng)時(shí)，可交代導(dǎo)游暫時(shí)保密這破解之法，由登上天機(jī)塔的游客親自揭秘，如想不到再告知便可。這樣一來(lái)，就不是傳統(tǒng)靜態(tài)的游覽，而是深度的解密！一來(lái)二去，游客的滯留時(shí)間至少延長(zhǎng)兩倍！又增加了許多妙趣和神秘感！

      策劃一定要絕妙！一定要超高的智慧和創(chuàng)意！

2005年7月熊大尋旅游策劃公司和旅游規(guī)劃公司應(yīng)湖南衡陽(yáng)市南岳區(qū)政府的邀請(qǐng)，對(duì)南岳衡山進(jìn)行了策劃。熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司到了衡山僅考察了一天，就向南岳區(qū)旅游局曹時(shí)桂局長(zhǎng)指出了衡山的問(wèn)題：

衡山的知名度和旅游總?cè)藬?shù)都是中國(guó)四大名山中最差的。為什么？我發(fā)現(xiàn)衡山的定位出了問(wèn)題，衡山的定位是“壽岳”，因?yàn)樗位兆凇⒖滴醯鄱冀o它題過(guò)字――“壽岳衡山”，江總書(shū)記也給它同樣的題字。所以，衡山千百年來(lái)都在用“壽岳”作為定位。并且衡山腳下還搞了一個(gè)壽文化廣場(chǎng)，搞了一個(gè)世界最大的鐵鼎，上面有999個(gè)“壽”字，兩邊是壽文化村，全是仿古式商鋪，但是行人了了、門(mén)可羅雀。

衡山盲目打“壽”文化牌的結(jié)果導(dǎo)致了三個(gè)問(wèn)題：

一是沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品支撐。中國(guó)延年益壽的產(chǎn)品如人參、雪蓮、鹿茸等，衡山都不出產(chǎn)，既是壽岳卻無(wú)長(zhǎng)壽產(chǎn)品，壽岳就成了一個(gè)空泛的概念了，嚴(yán)重的名不符實(shí)。

二是沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的文化支撐。中國(guó)司壽的神仙是南極仙翁，就是那位婦孺皆知的長(zhǎng)著壽星頭的老神仙，你既然是壽岳那么應(yīng)該供奉這位老神仙才對(duì)，但是衡山不僅沒(méi)有南極仙翁的廟宇，反而衡山頂上最宏偉的廟宇里卻供奉著火神，這叫風(fēng)馬牛不相及！亂套了。

三是“壽”字吸引不了游客。為了形象地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，我用電影和電視作比喻，給曹局長(zhǎng)指出了“壽”品牌的弊病：

東岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣(mài)的是一個(gè)“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當(dāng)于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣(mài)座，男女老少都愛(ài)看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國(guó)認(rèn)親的枯燥的電影，也賣(mài)座不少，只因?yàn)樗谴笸笈牡钠樱抢洗笈牡钠樱√┥劫u(mài)“尊”字，所以男女老少都對(duì)它感興趣，所以泰山成功了；

西岳華山的定位是“華山天下險(xiǎn)”，賣(mài)的是一個(gè)“險(xiǎn)”字，這相當(dāng)于電影里的驚險(xiǎn)片、懸念片和槍?xiě)?zhàn)片，所以男女老少都愛(ài)看。自然華山也很賣(mài)座了；

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣(mài)的是一個(gè)“武”字，這相當(dāng)于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛(ài)看，嵩山也很成功，不僅少林寺成為全世界最有名的寺院，就連它的方丈也是全中國(guó)最有名的方丈，連俄羅斯總統(tǒng)普京訪問(wèn)中國(guó)的第一站都選擇去了少林寺，其影響力可見(jiàn)一斑；到了你衡山呢？你賣(mài)的是一個(gè)“壽”字，這相當(dāng)于中央電視臺(tái)一套的老年人節(jié)目《夕陽(yáng)紅》，只有老年人愛(ài)看，男女老少里面你只占了個(gè)“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。

那么衡山的病癥發(fā)現(xiàn)了，如何來(lái)根治呢？

衡山扮演的角色不應(yīng)該只是自身的角色，而要成為整個(gè)湖南旅游板塊的定海神針。湖南有兩個(gè)擎天柱，一個(gè)是張家界，一個(gè)是衡山，張家界是純自然風(fēng)光，缺乏歷史文化，而整個(gè)湖南可以用三個(gè)字概括“出名人”，“中國(guó)半部近代史由湖南人寫(xiě)就”，“惟楚有材”，湖南集中了中國(guó)近現(xiàn)代半數(shù)以上的名人，這是湖南板塊最突出的特點(diǎn)。所以純自然風(fēng)光的張家界根本代表不了湖南，而衡山雖然景觀平平但卻歷史文化極厚重，所以衡山的打造一定要站在整個(gè)湖南旅游的制高點(diǎn)上，要有拉動(dòng)整個(gè)湖南的撼天動(dòng)地的氣勢(shì)。如此才能既有代言整個(gè)湖南的高度，又有將湖南歷史文化為我所用的便利。

五岳有四岳分布在黃淮流域，唯南岳衡山位于長(zhǎng)江之南湘江之濱，這不能不使人覺(jué)得意外。中國(guó)古代的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心都在中原一帶，而荊楚屬荒蠻之地，于是就愈顯衡山之特別了。

我們乍一看衡山不怎么的，山既不高也不險(xiǎn)，景觀優(yōu)美度欠缺，但是正因?yàn)闆](méi)有石頭山的線條優(yōu)美，所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相對(duì)最好。正因?yàn)樗置堋⒅脖涣己茫詰?yīng)了中國(guó)一句老話“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大叢林、八百茅庵，字面的意思就是有十大禪寺、八百個(gè)道觀，文化極為豐厚，這也是一種辯證法，因缺自然景觀，所以富歷史人文。

華山、泰山都是石頭山，線條很好看，但因山體裸露太多藏不住東西，所以沒(méi)有太多的寺院。但是衡山與這些山不一樣，它外觀不行，但森林茂盛，所以，禪宗的六祖慧能從北方逃到衡山這個(gè)好藏身的地方建了道場(chǎng)，在這里培養(yǎng)出了禪宗最重要幾位大師，如南岳懷讓、馬祖道一、青原行思等，禪宗一花開(kāi)五朵，在這里分成了幾大流派，成為中國(guó)禪宗的第二個(gè)搖籃。

南北朝時(shí)，印度達(dá)摩東來(lái)開(kāi)創(chuàng)了禪宗一教，到隋唐時(shí)一分為二，其中六祖慧能倡導(dǎo)的“不立文字，直指人心”頓悟成佛的悟道法刷新了禪宗的歷史，而開(kāi)創(chuàng)了南能頓宗。從禪宗六祖創(chuàng)立南宗以來(lái)，南岳以香火之盛，寺院之多，名禪師之眾奠定了其在中國(guó)宗教史上的崇高地位。

禪宗在南岳光華大放后，青原行思一支經(jīng)石頭希遷等數(shù)傳由洞山良價(jià)開(kāi)創(chuàng)了曹洞宗；云門(mén)文偃開(kāi)創(chuàng)了云門(mén)宗；清涼文益開(kāi)創(chuàng)了法眼宗；南岳懷讓一支經(jīng)馬祖道一、百丈懷海等數(shù)傳，由為山靈右開(kāi)創(chuàng)了為仰宗；由臨濟(jì)義玄開(kāi)創(chuàng)了臨濟(jì)宗。這即是禪宗的五家。于是菩提達(dá)摩當(dāng)年所期望的“一花五葉”終于在此“結(jié)果自然成”了。

另外，衡山方圓八百里，一共七十二座山峰，中國(guó)古代四大書(shū)院，其中就有兩個(gè)在衡山山脈，其中就包括“惟楚有材，于斯為盛”的岳麓書(shū)院和石鼓書(shū)院，可見(jiàn)其文化之盛！

還有設(shè)在衡山的衡山指揮所，是其坐鎮(zhèn)大后方的司令部，多次來(lái)過(guò)衡山，并且逃到臺(tái)灣后，他的司令部仍然叫衡山指揮所。可見(jiàn)蔣的衡山情結(jié)之重。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，我研究后嚇了一跳！衡山七十二山峰，天下名人攬其中！故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾國(guó)藩故居所在地雙峰屬七十二峰，東漢發(fā)明紙的蔡倫，思想家王夫之等也是衡山下長(zhǎng)大的。

從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到“五四”運(yùn)動(dòng)的79年間，湖南涌現(xiàn)了魏源、左宗棠、譚嗣同、陳天華、黃興、宋教仁等杰出人物。這段時(shí)期，湖南被列入中國(guó)歷代名人辭典的有83人，占書(shū)中所列全國(guó)名人的11%。

從“五四”運(yùn)動(dòng)前后到新民主主義革命，乃至社會(huì)主義革命與建設(shè)時(shí)期，湖南涌現(xiàn)出一大批黨政軍領(lǐng)袖人物，、蔡和森、任弼時(shí)、劉少奇、彭德懷、賀龍、羅榮桓等，就是杰出的代表，畫(huà)壇一代宗師齊白石、“雜交水稻之父”袁隆平，甚至臺(tái)灣的民進(jìn)黨主席宋楚瑜、國(guó)民黨主席馬英九都是衡山腳下的人。

綜上所述，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司指出衡山聚集了中國(guó)最多的名人，同時(shí)最能代表湖南文化特點(diǎn)，所以衡山的定位絕不應(yīng)該是牛頭不對(duì)馬嘴的“壽”文化，而應(yīng)該是“天下名人出衡山”和“中國(guó)龍脈――南岳衡山”，這才是衡山的指紋!

如此一來(lái)，天下望子成龍的父母一定要帶著子女到衡山朝拜，沾沾這里的龍氣，至此衡山即可盤(pán)活，并且把整個(gè)湖南旅游都可以拉動(dòng)起來(lái)。

第二，要有絕妙震撼的旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目。

熊大尋旅游策劃公司策劃井岡山筆架峰景區(qū)被《新財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道為“十分鐘挽救兩個(gè)億！”景區(qū)投資商戴詩(shī)鵬董事長(zhǎng)滿懷感激，慨嘆道：“我已經(jīng)三個(gè)月睡不著覺(jué)了，聽(tīng)了熊大尋的策劃方案，今晚我終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了！”

井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時(shí)間內(nèi)就完成，堪稱(chēng)傳奇！這個(gè)案例被業(yè)界傳頌最多、甚至出現(xiàn)一字不改冒名替換我們的現(xiàn)象。

十分鐘挽救兩個(gè)億

——策劃人熊大尋的創(chuàng)意故事

文/本刊記者  崔曉紅

《新財(cái)經(jīng)》2006年第九期

2006年2月熊大尋旅游策劃公司應(yīng)井岡山市市長(zhǎng)王曉峰和筆架山實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)戴詩(shī)鵬之邀，對(duì)井岡山筆架山景區(qū)進(jìn)行策劃。

戴詩(shī)鵬在井岡山筆架峰投資兩個(gè)億建纜車(chē)，其投資對(duì)象就是高山杜鵑花觀光。事實(shí)上筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹(shù)，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無(wú)法撤資，只能逼上梁山，強(qiáng)行上項(xiàng)目。戴老板焦急萬(wàn)分，在全國(guó)各地尋找智囊團(tuán)給這個(gè)項(xiàng)目出點(diǎn)子、做策劃，并分別從北京、上海、深圳請(qǐng)了三家國(guó)內(nèi)頂級(jí)旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒(méi)有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說(shuō)：“我的項(xiàng)目只有找到像您這樣善出奇招的專(zhuān)家才能救活了。”

熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘即提出解決思路，被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為：“十分鐘挽救兩個(gè)億的投資”！成就中國(guó)旅游策劃界的傳奇之作！熊大尋剛與戴老板見(jiàn)面的第一句話就是：“如果用常規(guī)思路來(lái)操作，這座山對(duì)你來(lái)講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來(lái)運(yùn)作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。

筆架山旅游策劃實(shí)際上是在考察的過(guò)程中就基本完成了！這至今在中國(guó)旅游界都是一個(gè)不可復(fù)制的傳奇！

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋經(jīng)過(guò)考察發(fā)現(xiàn)：筆架山風(fēng)景區(qū)有的，全國(guó)各地都有。熊大尋提出：想要脫穎而出，救活景區(qū)，必須遵守以下兩個(gè)原則：

首先，在井岡山搞旅游只能做“紅色”，不能做“綠色”，這是一個(gè)大原則，也是井岡山旅游的核心優(yōu)勢(shì)；

其次，則是發(fā)現(xiàn)毛主席與井岡山的四個(gè)淵源。哪四個(gè)？

1，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來(lái)井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補(bǔ)充一下，劉少奇、的祖籍也都是江西吉安，這是一個(gè)大的文化牌；

2，毛主席發(fā)達(dá)也在井岡山，他的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權(quán)”、“農(nóng)村包圍城市”等就是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來(lái)的，井岡山是中國(guó)第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地，并且井岡山紅色政權(quán)已經(jīng)具備了國(guó)家政權(quán)的雛形和基礎(chǔ)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國(guó)的雛形在井岡山，并且與賀子珍的婚姻也是在此建立的，所以說(shuō)主席發(fā)達(dá)就是從井岡山開(kāi)始的；

3，井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠(yuǎn)觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個(gè)“睡偉人”是井岡山的一大奇景。

4、主席建國(guó)后一次也沒(méi)有回過(guò)延安，也沒(méi)回過(guò)遵義和西柏坡，在紅色旅游五大圣地里，他只重回過(guò)韶山，因?yàn)樯厣绞撬某錾睾凸枢l(xiāng)，情有可原。但是毛主席建國(guó)后卻連續(xù)兩次重上井岡山，并寫(xiě)下一首詞為記《水調(diào)歌頭，重上井岡山》，這充分說(shuō)明了主席與井岡山有很深的淵源。

順著這個(gè)思路，熊大尋接著往下講：“筆架峰從名字上看跟詩(shī)詞書(shū)畫(huà)有關(guān)系，

能不能用詩(shī)詞命名你所有的景點(diǎn)呢？詩(shī)詞在中國(guó)是一大文化品牌，但是在全國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)景點(diǎn)用它來(lái)做文章。我們這個(gè)景區(qū)什么也沒(méi)有，就要學(xué)會(huì)借勢(shì)，學(xué)會(huì)拿來(lái)主義。旅游規(guī)劃最關(guān)鍵就是要‘無(wú)中生有，小題大做’，如果我們用詩(shī)詞來(lái)命名你所有的景點(diǎn)，那么筆架山就會(huì)成為全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的‘詩(shī)詞大觀園’”。

一路考察一路思考，熊大尋現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新景點(diǎn)，并對(duì)老景點(diǎn)進(jìn)行重新創(chuàng)意：

1、彈指一揮間

景點(diǎn)：不遠(yuǎn)處有一塊巨石，很像一個(gè)人的手指著天（四指并攏，食指指天），戴老板說(shuō)，北京來(lái)的著名旅游規(guī)劃公司給這個(gè)景點(diǎn)命名叫“佛手指天”。熊大尋說(shuō)這是平庸的象形思維，井岡山不能搞佛教文化，也沒(méi)有相關(guān)性，更不吸引人，這個(gè)景點(diǎn)應(yīng)按照前面講的紅色文化和詩(shī)詞來(lái)命名，熊大尋立即將這個(gè)景點(diǎn)改名為“彈指一揮間”，主席不是有一首詞叫《水調(diào)歌頭.重上井岡山》嗎，其中寫(xiě)道“三十八年過(guò)后，彈指一揮間”，另外也可用《沁園春.雪》里的“指點(diǎn)江山”來(lái)命名，用主席書(shū)法題寫(xiě)在旁邊的巖石上，就可成為一大奇景！

2、一唱雄雞天下白

景點(diǎn)：一個(gè)巨石聳立峽谷之間，十分像一只公雞，雞頭雞冠雞嘴都很像，戴老板說(shuō)上海有一家有名的旅游規(guī)劃公司給這個(gè)景點(diǎn)命名叫“金雞報(bào)曉”。熊大尋說(shuō)這種水平山里砍柴的樵夫也能做到，看見(jiàn)石頭像頭牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像獅子就叫獅山……，這是初級(jí)思維，小學(xué)生就可以做到。這根本沒(méi)有任何創(chuàng)意！試問(wèn)天下的景點(diǎn)哪個(gè)不是這套平庸的思路！這樣做有用嗎？有幾個(gè)游客會(huì)千山萬(wàn)水來(lái)看這種水平的東西？熊大尋認(rèn)為，這個(gè)景點(diǎn)還是應(yīng)該用主席詩(shī)詞來(lái)命名，叫“一唱雄雞天下白”！

3、喚起工農(nóng)千百萬(wàn)

景點(diǎn)：一個(gè)大石頭，坐在一個(gè)石臺(tái)上，面前有許多樹(shù)，這些樹(shù)都彎腰朝向石頭，這很像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)張著大嘴給很多人作報(bào)告，戴總又解釋這個(gè)景點(diǎn)也被前面來(lái)的旅游規(guī)劃公司包裝成“蛤蟆叫天”。熊大尋對(duì)之無(wú)語(yǔ)……，遂將其改成“喚起工農(nóng)千百萬(wàn)”。

4、井岡魂

景點(diǎn)：一顆筆直的松樹(shù)直立在一大叢杜鵑中心，熊大尋說(shuō)叫“井岡魂”，杜鵑啼血表示哀悼，松樹(shù)表示犧牲掉的兩萬(wàn)名井岡山烈士。形象而又貼切，保持紅色基調(diào)不變。

另外還有一些景點(diǎn)如“刺破青天鍔未殘”、“金沙水拍云崖暖”等等，以此類(lèi)推，用詩(shī)詞將筆架山的所有景點(diǎn)命名，游客一上來(lái)，聯(lián)想起前面講的毛主席和井岡山的四個(gè)淵源，再一看這里所有的景點(diǎn)能與詩(shī)詞一一對(duì)應(yīng)，立時(shí)感覺(jué)神了！這就具有了非來(lái)不可的旅游吸引力！這就是天下獨(dú)一的旅游景區(qū)！只有這樣，才稱(chēng)得上是真正的創(chuàng)意！

筆架山旅游項(xiàng)目?jī)H有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，這只能賣(mài)60元的門(mén)票，旅游產(chǎn)品體系還需要再豐富，如是，熊大尋接連出招：

第二招：攬?jiān)路宓某雠_(tái)

筆架峰的主峰改名“攬?jiān)路濉保幸痪湓?shī)叫“上九天攬?jiān)拢挛逖笞谨M”。“攬?jiān)路濉薄叻迦胩欤挚蓴堅(jiān)隆？芍^恰如其分！

在攬?jiān)路屙斀ㄔ煲粋€(gè)主席的雕像，當(dāng)然要申報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，但在井岡山做絕對(duì)符合政策，做一個(gè)毛主席的雕像，太陽(yáng)出來(lái)了，剛好升到主席雕像的后腦位置，霞光萬(wàn)丈，金光四射，這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)看到一個(gè)中國(guó)人最為熟悉的圖像——“毛主席光輝照四方”！這樣我們就把我們從前見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次的“毛主席光輝照四方”的宣傳畫(huà)和毛主席像章上的圖像，復(fù)原到了現(xiàn)實(shí)生活中。

隨著太陽(yáng)的映照，“毛主席光輝照四方”剛剛顯露出來(lái)的時(shí)候，我們?cè)俨邉澮粋€(gè)環(huán)節(jié)，在山上通過(guò)電子設(shè)備放一首歌《東方紅》！“東方紅，太陽(yáng)升，中國(guó)出了個(gè)”。此情此景，加上這首歌曲，我相信很多老領(lǐng)導(dǎo)上去看了一定流下眼淚來(lái)！在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、用合適的人物和震撼的情景來(lái)打造這天下一絕的景點(diǎn)，至此你的門(mén)票可以翻一倍賣(mài)到120元！

第三招：財(cái)山

筆架峰緊挨著井岡山的主峰五指峰，這個(gè)五指峰有什么特別的呢？我們現(xiàn)在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個(gè)綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀(jì)念中華人民共和國(guó)第一個(gè)造幣廠建在井岡山。

為此，朱镕基總理稱(chēng)五指峰為“中國(guó)最貴的山”又叫“財(cái)山”。有了朱镕基這句話，廣東人全來(lái)了，因?yàn)樗麄冃咆?cái)神，但是來(lái)了卻上不去，因?yàn)槲逯阜寰嘤^景臺(tái)之間是一條大箐溝，所以五指峰只能遠(yuǎn)觀不能近賞。而前后左右唯一可以上去的地方就是我們的筆架峰。熊大尋問(wèn)戴老板，從我們這里修一條步行道上五指峰，步行要多長(zhǎng)時(shí)間，戴老板告訴我，他以前派人探測(cè)過(guò)，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時(shí)就可到五指峰頂。這條路則叫“財(cái)路”廣開(kāi)財(cái)路！順著“財(cái)路”到達(dá)財(cái)山山頂、到達(dá)“財(cái)富的巔峰”，不要說(shuō)你福建老板要上來(lái)，就是世界五百?gòu)?qiáng)的老板都得上來(lái)！

另外，百元大鈔上能清晰地看得見(jiàn)一條瀑布，說(shuō)明財(cái)山上還有泉水，那么財(cái)山上的泉水，我們?cè)趺磥?lái)包裝它呢？這叫“財(cái)源”！財(cái)源滾滾！你是不是要順著財(cái)路上來(lái)，喝點(diǎn)“財(cái)源”，帶一瓶“財(cái)源”回去！

戴詩(shī)鵬滿懷感激。慨嘆道：“我已經(jīng)三個(gè)月睡不著覺(jué)了，今晚我終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)了！”

熊大尋認(rèn)為“策劃就是玩命！玩得好是救人，玩不好是殺人！只有玩得起，很會(huì)玩，才能吃這碗飯。”因?yàn)槔习鍖⑸砑倚悦佳涸诹隧?xiàng)目上，策劃做好了就是救人！做不好就是殺人！普通、常規(guī)的創(chuàng)意根本不能叫策劃，只有超常規(guī)、震撼性的創(chuàng)意才能挽救項(xiàng)目！

 井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界難以超越的經(jīng)典！而且在很快的時(shí)間內(nèi)就完成，堪稱(chēng)傳奇！熊大尋旅游策劃公司有一句話“我們經(jīng)手的項(xiàng)目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒(méi)有就去創(chuàng)造！”，“讓每個(gè)方案都成為經(jīng)典，讓同行二十年不能超越！”他們還有一個(gè)理念叫“我出奇招，您出奇跡！”追求極致的創(chuàng)意和快速解決問(wèn)題的方法，已成為熊大尋及其公司的核心理念和價(jià)值。

山岳旅游景區(qū)業(yè)績(jī)的下滑，不是什么門(mén)票和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。旅游景區(qū)做不好，一定要反思“四二四”結(jié)構(gòu)，即景區(qū)40%靠開(kāi)發(fā)前策劃，20%靠管理運(yùn)營(yíng)，40%靠開(kāi)發(fā)后策劃（營(yíng)銷(xiāo)推廣）。可以這樣講，山岳型景區(qū)和其他類(lèi)型景區(qū)90%的問(wèn)題出在了兩頭的策劃上。有的是開(kāi)發(fā)前策劃太平庸，不絕妙，所以后面再怎么努力、再怎么花錢(qián)也是費(fèi)力不討好！方向錯(cuò)了，怎么努力都是逆風(fēng)！

有的是開(kāi)發(fā)后策劃跟不上，以為一次策劃終身安穩(wěn)。熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為不然，景區(qū)就是要不斷折騰，不斷的奇思妙想，不斷的精彩創(chuàng)意，永遠(yuǎn)抓住人的注意力，這樣才能立于不敗之地。對(duì)旅游景區(qū)來(lái)說(shuō)管理占20%，真的不重要！景區(qū)的成功之道第一是策劃、第二是策劃、第三還是策劃。是高明的策劃，是絕妙的策劃，是持續(xù)的策劃！