突變之道

熊大尋旅游規劃設計院文章

三大戰役之前，解放戰爭預計還要打三年，實際三個多月就奠定了大局！關鍵因素之一是炸藥的創造性利用。原來只用于炮彈和地雷的炸藥，用布包起來裝上雷管后變成舉世聞名的炸藥包！直接結果就是解放軍從運動戰專家變成了攻堅戰高手，碉堡和城墻不再成為障礙了，炸藥這個軍事要素的創新，改變了整個戰略局面，實現了戰局的突變！

旅游發展的方式是條條大路通羅馬，但是我們尋求的是最近最快的一條——突變之道！

從時間上看，不管量變如何緩慢積累，世界上所有的質變都是在短時間完成；從空間上看，不管質量體積如何龐大，找到支點就能撬動。因此我們謀求做“質變型策劃”、“短頻快沖關”、“集全力撬點”。從我們策劃的大理、香格里拉、昆明國際旅游節、石屏、遵義、井岡山、宿遷、桂平等城市來看，都是用“短頻快”的手段打透一點，沖破城市發展關，實現“牽文化旅游一發，動城市發展全身。”一點打透，面面皆通；一時爆發，長期擴散。

現代物理學認為：粒子世界事物的發展是線性的、漸進的、不可跳躍的，而量子世界事物的發展則是非線性的、跳躍的、不可預測的。

現代遺傳學認為：DNA的堿基排列組合決定生物的遺傳性狀。基因突變的產生，是因為DNA在復制過程中發生偶然差錯，使個別堿基發生缺失、增添、代換，因而改變遺傳信息，形成基因突變。許多果樹和花卉植物的著名品種，就是通過基因突變產生的。基因突變包括自然突變和人工誘變兩大類。

突變才會有物種多樣性，從魚變到人也是突變再突變的過程。排列組合導致突變。

高智商的人最關鍵的是三性思維方式，第一是由無到有的創造性，這是道生一；第二是由此及彼的邏輯性，這是一生二、二生三；第三是由分到合的整合性，這是三生萬物。基本要素就那么幾個，天下事全在分合之間，排列組合是第一等本事。

要素排列組合圖

中國每年要上馬數以百計的景區，央視一套有八百個城市和景區在做廣告。在旅游過度開發、旅游審美疲勞的今天，只有超常規策劃、打造超常規產品，才能充分吸引眼球、產生震撼世人的旅游景觀。但前提是既要研究本地歷史文化和自然景觀，又要充分研究消費者，研究人性需求，在此基礎上，實施旅游要素的創新排列組合，形成突變型的旅游概念和產品，實現旅游業的突變式發展。

旅游突變的要素是什么？第一組堿基：歷史文化、自然景觀和人性需求，第二組堿基：資源、市場、賣點。

基因突變有三個關鍵詞：一是基因，二是突變，三是變異。怎么打造超常規產品或突變型產品呢？就是要滿足基因突變的三個條件：堿基（要素）、變異（新排列組合）、速度（操作性導致的突然性）。簡單來講就是三句話：意料之外、情理之中、預算之內。所謂“意料之外”（變異），就是要策劃包裝出別人想不到的項目和產品來；所謂“情理之中”（堿基），就是這個意料之外的創意要有當地歷史文化和自然環境的支持，否則站不住腳；所謂“預算之內”（速度），就是要花小錢辦大事、花錢少見效快。只有花錢少，才能變現快。

2009年熊大尋旅游規劃公司策劃東部沿海城市浙江寧海，縣政府打算投資十幾個億打造濱海度假旅游區，項目主要是五星級酒店、沙灘、摩托艇等常規項目。我們跟縣領導講，這種項目在中國數不勝數，你的沙灘和海水都不是很好，項目又是司空見慣的老套路，這種項目中國東海就有幾十個，鄰縣象山港就有一個類似的項目，你憑什么能在市場上生存？一個項目就像一輛車，你方向盤有了、車外殼有了、輪胎也有了，但是沒有發動機，你跑不起來啊！所以一個景區要成功必須要有引擎項目和超常規項目！只有這樣才能快速啟動、持續運轉！

所以我們根據寧海豐富的龍文化和地處東海的特點，策劃了一個超常規項目——東海龍宮！用水晶建材（造價比石材還要低）建造水晶宮即龍宮，把龍王、龍太子、龜丞相、夜叉、夜明珠、定海神針等元素全部注入其中，這樣的項目全國絕無僅有，支撐充分，必將吸引全國人民到此旅游，然后再順便消費我們的常規項目，只有這樣通過超常規項目帶動常規項目，用自選動作帶動常規動作，旅游景區的打造才能確保贏得市場，立于不敗之地！

龍文化（堿基）、龍宮（變異）、水晶建材（速度）。

要素組合，實現突變：龍文化（堿基1、歷史文化）、東海海島（堿基2、自然景觀）、百聞不如一見（堿基3、人性需求）→東海龍宮（新堿基）。

2010年熊大尋旅游規劃公司策劃炒作江蘇宿遷駱馬湖改名“馬上湖”事件，僅僅一個月，讓駱馬湖一舉成名天下知。就是利用人有別名，地也應該有別名的原理進行的，根據駱馬湖在地形圖上酷似駿馬背上的湖的戲劇性，為駱馬湖起了個“馬上湖”的別名，被人誤認為是更名，引起了全國性的關注，全世界媒體跟進報道。駱馬湖知名度一個月產生了千年未有的變化！

駱馬湖（堿基）、馬上湖（變異）、別名而不是更名（速度），這個項目的關鍵在于，為湖泊起別名而不是更名，繞開了漫長的行政程序，在極短的時間產生了巨大的轟動效應！

要素組合，實現突變：大運河（堿基1、歷史文化）、駱馬湖（堿基2、自然景觀）、象形地圖（堿基3、自然景觀）、祈福納吉（堿基4、人性需求）、馬上湖（新堿基）

2006年熊大尋旅游規劃公司策劃井岡山，用詩詞命名井岡山筆架峰的景點，被媒體報道為“十分鐘挽救兩個億！”

井岡山（堿基），詩詞命名（變異）、命名而不是建設（速度）。

要素組合，實現突變：井岡山（堿基1、歷史文化）、筆架峰（堿基2、自然景觀）、偉人崇拜（堿基3、人性需求）、詩詞大觀園（新堿基）。

開發旅游關鍵是找到“理由”，即全國人民到這里玩的理由。這個理由非常難找！這個理由找不好，旅游就會搞成“里游”，市里人、縣里人自娛自樂。

按傳統路子走，一個景區或城市要找到這個“理由”成為旅游名勝，時不我待。現代競爭要求我們必須對旅游發展進行人工誘變，通過改變要素的排列組合，實現旅游突變！熊大尋旅游規劃公司有一個理念：我出奇招，你出奇跡！追求的就是：出奇制勝，突變定局。