中國(guó)市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)必讀—熊大尋點(diǎn)評(píng)全國(guó)旅游形象口號(hào)！

熊大尋旅游策劃公司/文

中國(guó)是一個(gè)口號(hào)大國(guó)，幾乎每換一屆領(lǐng)導(dǎo)，我們的城市就會(huì)有一個(gè)新形象應(yīng)運(yùn)而生，好像不如此不顯出我們領(lǐng)導(dǎo)的水平來(lái)。我在2002年策劃大理提出了大理旅游形象的核心是“風(fēng)花雪月”，這四個(gè)字帶給人的感受是“逍遙自在”。當(dāng)時(shí)我給了大理市政府兩個(gè)口號(hào)：一個(gè)是“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，一個(gè)是“風(fēng)花雪月，自在大理”，政府擔(dān)心“逍遙”可能會(huì)有人詬病云南人太閑了，所以最后定了“風(fēng)花雪月，自在大理”的形象定位，2002年成為大理旅游分水嶺，大理旅游總?cè)藬?shù)幾乎翻了兩倍！這個(gè)廣告詞一用十六年！

但后來(lái)?yè)Q了兩屆領(lǐng)導(dǎo)換了兩次口號(hào)，一個(gè)是“大理好風(fēng)光，世界共分享”，一個(gè)是“大理，一生不能不來(lái)的地方”，這兩句話(huà)說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣，一個(gè)地方只要有景區(qū)就是“好風(fēng)光”，只要有老外來(lái)玩就是“世界共分享”，共性太大沒(méi)有個(gè)性，沒(méi)有把大理的特點(diǎn)和好處說(shuō)出來(lái)；后一句更要命，不僅可以用在任何一個(gè)你沒(méi)去過(guò)的城市，更可怕的是在一次演講中有聽(tīng)眾告訴我“人這一生不能不來(lái)的地方，就是墳?zāi)埂保?

（策劃報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出：城市形象定位要做好“三個(gè)一工程”，即唯一、第一和專(zhuān)一。所謂“唯一”是指人無(wú)我有；所謂“第一”是指要做天下第一；所謂“專(zhuān)一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒(méi)有來(lái)的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么？亞洲最大的瀑布是黃果樹(shù)，一年四百萬(wàn)游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失敗！

城市形象跟人一樣，人身上具備“唯一、第一”條件的只有指紋，有的人抓到你鼻子或眼睛或耳朵，就說(shuō)找到了你的形象定位，大錯(cuò)！殊不知世上與你眼耳鼻相似者成百上千，只有指紋是獨(dú)一無(wú)二的！

城市形象跟名人一樣，形象不能亂變，全世界華人做的關(guān)公像都必須留長(zhǎng)髯、戴帽子、穿綠袍、扛大刀。你見(jiàn)過(guò)剃掉胡子、不戴帽子、手拿長(zhǎng)槍的關(guān)公嗎？沒(méi)見(jiàn)過(guò)？我告訴你，肯定經(jīng)常見(jiàn)！我們變來(lái)變?nèi)サ某鞘行蜗缶褪恰?

定位跟人一樣，一生只能跟一個(gè)單詞掛鉤，鄧麗君=唱歌，張藝謀=導(dǎo)演，張大千=畫(huà)畫(huà)，我們的城市經(jīng)常想包羅萬(wàn)象“生態(tài)之城、文獻(xiàn)名邦、山水城市、曲藝之鄉(xiāng)”這是最失敗的口號(hào)，你什么都是就等于什么都不是！定位就是舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

政府工作是面面俱到，但城市形象必須是片面之詞。

以此原理為標(biāo)準(zhǔn)，我們來(lái)衡量一下中國(guó)城市形象口號(hào)：

北京市：不到長(zhǎng)城非好漢；東方古都,長(zhǎng)城故鄉(xiāng);新北京,新奧運(yùn)

北京在中國(guó)人心中只有一個(gè)叫得響的形象“首都”，其他很雜很混亂。但是“首都”太單調(diào)，沒(méi)有把北京突出的歷史文化內(nèi)涵說(shuō)出來(lái)。

“不到長(zhǎng)城非好漢”只能是長(zhǎng)城的促銷(xiāo)口號(hào)，不能代表北京；“東方古都,長(zhǎng)城故鄉(xiāng)”賣(mài)兩個(gè)東西犯了定位之忌，“東方古都”比不過(guò)西安啊！既不準(zhǔn)確，也缺乏旅游吸引力。“長(zhǎng)城故鄉(xiāng)”長(zhǎng)城故鄉(xiāng)在中國(guó)啊，怎么只用在北京呢？再說(shuō)了長(zhǎng)城也沒(méi)有飄洋過(guò)海啊，兩千多年沒(méi)挪過(guò)窩啊，為什么要提故鄉(xiāng)呢？“新北京、新奧運(yùn)”不講了，北京是以“老”著稱(chēng)還是以“新”著稱(chēng)？

上海市：上海，精彩每一天

聽(tīng)不懂！什么是“精彩”？改革開(kāi)放30年，每年城市都日新月異，大家都精彩啊！上海的特點(diǎn)在哪里？沒(méi)看到！精彩每一天準(zhǔn)確講應(yīng)該是拉斯維加斯吧！每天都有人成富翁，每天都有人成乞丐。

重慶市：世界的重慶，永遠(yuǎn)的三峽；不到重慶，不識(shí)中國(guó)

拼命三郎型定位！重慶什么時(shí)候變成世界性的了，地球人都不知道啊！三峽才改頭換面，怎么叫永遠(yuǎn)的呢？

“不到重慶，不識(shí)中國(guó)”，北京都不敢這樣說(shuō)，重慶太夸張了吧。多挖挖重慶本身的歷史文化吧，不要再提大而無(wú)當(dāng)?shù)目谔?hào)了。城市口號(hào)如穿衣，城市建設(shè)口號(hào)可以大兩碼，但城市形象口號(hào)要合身。

廣州市：一日讀懂兩千年

不知所云型定位。有兩千年歷史的城市中國(guó)也太多了吧！趕情廣州是特區(qū)，節(jié)奏快，一日就讀懂，別的要幾天、幾個(gè)月？

福州市：福山福水福州游

抓住了“福”字，不錯(cuò)！但沒(méi)聽(tīng)說(shuō)福州有什么福文化和產(chǎn)品啊，一個(gè)缺乏支撐的口號(hào)是站不住腳的，福州要抓緊做福文化文章。

昆明市：昆明天天是春天

定位聚焦比較好，但是光一個(gè)氣候好，還是不足以拉動(dòng)整體旅游效應(yīng)的，你想想，旅游六要素吃住行游購(gòu)?qiáng)剩ッ鞯亩ㄎ灰粋€(gè)都沒(méi)占著，所以這是昆明作為旅游中轉(zhuǎn)地而不是目的地的主要原因所在。

2004年我策劃昆明提出了一個(gè)“狂歡之都”、“天天是春節(jié)”的定位形象，把云南26個(gè)少數(shù)民族的風(fēng)情拉到昆明國(guó)際旅游節(jié)來(lái)展示，持續(xù)一個(gè)多月，打造中國(guó)狂歡節(jié)第一品牌，把“春天”變成“春節(jié)”就是從觀光旅游向休閑體驗(yàn)旅游過(guò)渡，向六要素靠攏。

(<<新財(cái)經(jīng)》報(bào)道：熊大尋十分鐘挽救兩個(gè)億！）

南寧市：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情

貪大求全型定位。這句形象口號(hào)很差勁！賣(mài)了三個(gè)東西“綠城、歌、壯鄉(xiāng)”，原來(lái)只賣(mài)綠也有問(wèn)題，綠色不是稀缺資源，每個(gè)城市都有綠色，沒(méi)有人會(huì)為了看綠色飛老遠(yuǎn)來(lái)你這里的，南寧定位需要深化，綠色帶給人什么好處？綠色綠到什么驚人的程度？

銀川市：塞上明珠，中國(guó)銀川

白開(kāi)水型定位。塞上是什么地方？有什么魅力？中國(guó)一大半人不知道，很要命！塞上明珠是什么？中國(guó)那么多明珠：華北明珠、東北明珠、西南明珠、浙西明珠、魯南明珠……，我為什么要來(lái)你這兒？沒(méi)道理啊。單調(diào)乏味，缺乏創(chuàng)意和三個(gè)一工程。

長(zhǎng)沙市：多情山水，天下洲城

多情反被無(wú)情誤型定位。湘女多情，也許就是敢叫“多情山水”的原因，女人多情絕對(duì)是賣(mài)點(diǎn)，山水多情哪叫什么？不好理解，哪個(gè)的家鄉(xiāng)沒(méi)有山水，哪個(gè)的家鄉(xiāng)的山水不多情！什么叫近鄉(xiāng)情怯啊！就是家鄉(xiāng)的山水多情醉人啊。一個(gè)家鄉(xiāng)之外的山水多情，人們就搞不懂了，一個(gè)人怎么會(huì)來(lái)消費(fèi)自己聽(tīng)不懂的東西呢？天下洲城也不懂，游天下水城、天下石城、天下山城都有吸引力，洲城的吸引力很難想象，都不成功。

成都市：成功之都，多彩之都，美食之都

青春少年樣樣紅型定位。不僅犯了面面俱到等于一面都不到的大錯(cuò)，貪多求全，而且還一廂情愿！成都跟成功有什么關(guān)系？樂(lè)不思蜀、蜀犬吠日這些蜀文化成語(yǔ)都給人的印象是不成功的。多彩之都，跟上海一樣賣(mài)精彩，沒(méi)法比吧！美食之都不錯(cuò)，名副其實(shí)，但光說(shuō)美食又概括不了成都多元的文化，不動(dòng)大腦直接叫“休閑之都”可能更靠譜。

桂林市：桂林山水甲天下

至今中國(guó)最成功的城市形象口號(hào)，不是素質(zhì)下降的現(xiàn)代人叫出來(lái)的， 800年前的宋代，時(shí)任廣西提點(diǎn)刑獄兼權(quán)府事的王正功，在為赴京城趕考的桂林考生餞行的宴會(huì)上，當(dāng)眾賦詩(shī)，最早提出“桂林山水甲天下”之說(shuō)。被翻譯成十幾國(guó)語(yǔ)言，延用至今天，無(wú)法超越！是符合三個(gè)一工程的完美典范。

蘇州市：人間天堂，蘇州之旅

充分利用有幾百年品牌效應(yīng)的“上有天堂，下有蘇杭”，沒(méi)有自作聰明亂折騰，沒(méi)和古人斗文化這是對(duì)的。打好天堂文化牌，做好產(chǎn)品支撐體系，必然成功。

無(wú)錫市：太湖美景，無(wú)錫旅情

坐井觀天型定位。與蘇州一鄰之隔卻相差甚遠(yuǎn)！太湖美景？太湖在中國(guó)的旅游知名度和美譽(yù)度都不是最好的，干嘛那么自信把太湖放在最前面呢？既然不是最好的，你就得回答太湖好在哪里？但是我們卻看不到，美景？定位用這種詞太業(yè)余了，看官切記！無(wú)錫旅情，不知所云，不值一評(píng)。

其實(shí)無(wú)錫旅游做得非常好，完全吻合了我們做策劃的八字方針“無(wú)中生有，小題大做”，把“林山”改成了“靈山”，創(chuàng)造出了靈山大佛；三國(guó)和水滸都不發(fā)生在太湖，人家左一個(gè)三國(guó)城、又一個(gè)水滸城搞得風(fēng)生水起，赤壁和梁山看著干瞪眼！太湖70%在蘇州，但人們提起太湖旅游，首先想到無(wú)錫。最近策劃無(wú)錫的梅里古都，我跟無(wú)錫的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)了一個(gè)玩笑，我說(shuō)“無(wú)錫無(wú)錫，就是無(wú)中生有、弄虛（錫）作假”。

至今我給各地主管旅游的領(lǐng)導(dǎo)建議的第一考察地，就是無(wú)錫和江蘇，這里的領(lǐng)導(dǎo)有魄力、有膽識(shí)、有創(chuàng)意，放眼全國(guó)，江蘇的后勁我最看好！

大連市：浪漫之都，中國(guó)大連

很成功！單一精準(zhǔn)！只賣(mài)浪漫，關(guān)鍵是有漂亮的城市、海景和服裝節(jié)作支撐。我們很多城市恨不得把地里的白菜、山里的雞都放到形象口號(hào)里，你跟香港和巴黎比怎么樣？人家那么強(qiáng)的城市，只敢賣(mài)一個(gè)單詞，香港是動(dòng)感之都，巴黎是時(shí)尚天堂，我們的城市怎么膽子就這么大、心就這么貪呢？

寧波市：東方商埠，時(shí)尚水都

（寧波市寧海縣領(lǐng)導(dǎo)陪同考察中）

據(jù)說(shuō)是請(qǐng)湖南高人千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，寧波政府視為至寶。最近策劃寧波的寧海縣，對(duì)這句廣告語(yǔ)曾作過(guò)評(píng)論：有吸引力，知道可以來(lái)購(gòu)物和玩水，但更精確一點(diǎn)叫“東方商都”，可能更強(qiáng)有力，大家都知道中國(guó)十大商幫寧波商幫和近現(xiàn)代上海老板的來(lái)源，都知道寧波是服裝之都，歷史和現(xiàn)狀一句話(huà)就概括了，不然“東方商埠”缺乏唯一和第一，現(xiàn)加上“時(shí)尚水都”一共賣(mài)兩個(gè)概念，人們記不住。

廈門(mén)市：海上花園，溫馨廈門(mén)

房地產(chǎn)型定位。靠海的城市哪個(gè)不是花園？用溫馨來(lái)推銷(xiāo)房子是可以的，用來(lái)推銷(xiāo)城市很難的。馬路溫馨嗎？車(chē)水馬龍溫馨嗎？

“海上花園”應(yīng)該配“浪漫”才對(duì)啊，“小溪花園”才應(yīng)該配“溫馨”。總之，這個(gè)口號(hào)過(guò)眼即忘，抓不住人。

深圳市：深圳———每天帶給你新的希望

跟上海一樣，都屬于自我感覺(jué)良好型定位。改革開(kāi)放圣地，“時(shí)間就是金錢(qián)”的發(fā)源地，用這句話(huà)沒(méi)錯(cuò)，可以激勵(lì)創(chuàng)業(yè)和招商。但同樣的問(wèn)題，沒(méi)把深圳獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)說(shuō)了來(lái)。中國(guó)進(jìn)入城市化發(fā)展的快車(chē)道，哪個(gè)城市不是每天帶給你新希望，共性太大，沒(méi)有個(gè)性。不是城市的指紋。叫“改革圣地，夢(mèng)想之城”是不是比原來(lái)的要簡(jiǎn)潔有力點(diǎn)。

南京市: 博愛(ài)之都

空空如也型定位。中國(guó)80%的人搞不懂南京為什么是“博愛(ài)之都”，有點(diǎn)一廂情愿，不能因?yàn)閷O中山先生陵墓在這里、并且他提出過(guò)博愛(ài)思想，就理所當(dāng)然地打這張牌。南京體現(xiàn)在博愛(ài)上的事很多嗎？中國(guó)有三分之一的慈善基金、公益活動(dòng)都在這里嗎？南京人是不是特別與眾不同的善良與慈愛(ài)？沒(méi)有啊！既然這樣，叫博愛(ài)之都就很難支撐得住。

想到南京首先想到南京大屠殺，這個(gè)近現(xiàn)代的悲劇實(shí)在令人刻骨銘心。給人的印象是“悲情之都”，這肯定不能作為形象口號(hào)，南京需要再認(rèn)真找找自己的定位。

（熊大尋、李光斗、葉文智出席海南旅游博鰲論壇）

珠海市：浪漫之城，中國(guó)珠海

甘當(dāng)老二型定位。2007年到珠海做節(jié)目，我就給珠海電視臺(tái)提出過(guò)珠海的問(wèn)題，叫浪漫之城沒(méi)錯(cuò)，但你跟人家大連一比就下去了！大連是“浪漫之都”，各方面都比你強(qiáng)。根據(jù)我們前面講過(guò)的第一法則，你做了中國(guó)浪漫第二，就不會(huì)有人記得住你了。

珠海人氣較差，跟城市策劃不行有很大關(guān)系。我給珠海一個(gè)巧妙的定位：珠聯(lián)璧合、海誓山盟——中國(guó)珠海，愛(ài)情之城。把近岸幾個(gè)島嶼開(kāi)發(fā)起來(lái)，取珍珠刻戀人名字串聯(lián)，對(duì)海盟誓，形成“不到珠海，愛(ài)情會(huì)改”的心理影響，勢(shì)必人潮涌來(lái)，全國(guó)沒(méi)有人可以匹敵。這句話(huà)把“珠海”兩個(gè)字都放進(jìn)去并給予浪漫主義的解讀。吸引兩種人，一是談戀愛(ài)和新婚燕爾，二是招商引資。做生意也講珠聯(lián)璧合、誠(chéng)信不移。

汕頭市：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都

雖然汕頭是一個(gè)濱海城市，但有了三亞和海南，“海風(fēng)潮韻”明顯不具備吸引力了！特點(diǎn)不特。“世紀(jì)商都”不錯(cuò)！想說(shuō)出潮汕人闖天下的歷史內(nèi)涵，但沒(méi)說(shuō)清楚，不如不要“海風(fēng)潮韻”，把李嘉誠(chéng)、包玉剛放進(jìn)來(lái)，變成“四海商圣，世紀(jì)商都”更為完整有力。思路清晰，只傳達(dá)一個(gè)概念，聚焦就能聚氣。

（海南旅游博鰲論壇發(fā)言中）

海南海口市：椰風(fēng)海韻  南海明珠

說(shuō)了白說(shuō)型定位。與汕頭口號(hào)類(lèi)似，但“南海明珠”跟人家的“世紀(jì)商都”比就差遠(yuǎn)了！我從來(lái)反對(duì)用“明珠”來(lái)成為城市形象，什么是明珠？明珠有什么好處？不懂啊！全國(guó)上下到處是明珠，明珠就不明了！

海南三亞市：天涯芳草，海角明珠

弄巧成拙型定位。一句“請(qǐng)到天涯海角來(lái)！三亞歡迎您”比這句文縐縐、酸溜溜、繞彎彎的話(huà)要強(qiáng)大得多！寫(xiě)廣告跟寫(xiě)文章是截然不同的兩件事！文化人覺(jué)得寫(xiě)廣告簡(jiǎn)單，錯(cuò)了，沒(méi)有七八年的修煉出不來(lái)的，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者海明威都曾折戟廣告界，何況我們的文學(xué)人士。

海南五指山市：不登五指山，不算到海南

一廂情愿型定位。有點(diǎn)強(qiáng)盜邏輯，不到三亞不算到海南還說(shuō)得過(guò)去。我們做旅游策劃，不主張喊大口號(hào)，五指山有什么，你就說(shuō)什么，要用你的特色和好處打動(dòng)消費(fèi)者，不要空喊口號(hào)，尤其是缺乏邏輯的口號(hào)。

山東青島市：海上都市，歐亞風(fēng)情

令人困惑型定位。很平凡的一個(gè)定位，海上怎么可能建設(shè)都市呢？“歐亞風(fēng)情”到底是歐洲風(fēng)情還是亞洲風(fēng)情，讓人惘然。莫非是混搭風(fēng)情？

山東曲阜市：孔子故里，東方圣城

準(zhǔn)確有力，只賣(mài)孔子一個(gè)人！并且升華到了耶路撒冷的位置，許多市長(zhǎng)都應(yīng)該學(xué)學(xué)。

山東東營(yíng)：齊魯神韻，豪情山水；石油之城，生態(tài)之城

投錢(qián)扔水型定位。天啊！希望不要再看到這樣的城市形象了！“齊魯神韻”在曲阜啊，“齊魯神韻”跟消費(fèi)者有什么關(guān)系？“豪情山水”是什么？用在水泊梁山還可以。石油之城，生態(tài)之城。據(jù)說(shuō)東營(yíng)每年投上千萬(wàn)到央視宣傳之兩句話(huà)！人們來(lái)旅游就是為了逃避工業(yè)，讓人一想就是油污遍地，“生態(tài)之城”等于費(fèi)話(huà)，那個(gè)城市郊外沒(méi)有生態(tài)，中國(guó)每個(gè)城市都可以稱(chēng)得上生態(tài)之城。

山東泰山市： 登泰山  保平安！

強(qiáng)！我給所有的客戶(hù)都會(huì)推薦這句話(huà)！簡(jiǎn)潔有力，利益強(qiáng)大！

（應(yīng)邀考察山東日照）

山東日照市：游山登五岳，賞海去日照

助人為樂(lè)型定位。云南有一句旅游形象口號(hào)類(lèi)似“北有兵馬俑，南有恐龍谷”天哪！真有想像力，這兩個(gè)怎么能扯到一起啊！典型的幫別人打廣告。

山東威海市：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情

普遍真理型定位。在中國(guó)，這句話(huà)可以適合二十個(gè)以上城市和一百個(gè)以上的漁村。

山東煙臺(tái)市：人間仙境 夢(mèng)幻煙臺(tái)

有吸引力，但要做足產(chǎn)品和文化支撐

山西省旅游：華夏古文明  山西好風(fēng)光

“華夏古文明”太泛，河南、陜西都可以用這句話(huà)。“山西好風(fēng)光”，雖然可以借一下歌詞，但是說(shuō)實(shí)話(huà)對(duì)于走遍全國(guó)的人來(lái)說(shuō)，山西風(fēng)光并不好，黃土高原嚴(yán)重缺水，像樣的樹(shù)都沒(méi)幾棵。尤其冬天去一趟，心情壓抑好久。但其歷史文化確實(shí)厚重，應(yīng)該從中提煉出核心的形象出來(lái)。

我們策劃的云南石屏縣案例可供參考：

清   泉   石   上   流 ——石屏

“清泉石上流”這五個(gè)字，跟大理的“風(fēng)花雪月”一樣，每個(gè)字都代表了石屏的一類(lèi)旅游資源。

 第一個(gè)字是“清”字——海菜清，這次石屏的原生態(tài)歌手李懷秀兄妹獲得央視青歌賽原生態(tài)唱法金獎(jiǎng)，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星劉歡和云南省委宣傳部尹副部長(zhǎng)都說(shuō)海菜腔最大的特點(diǎn)就是“清新”，這個(gè)“清”字點(diǎn)出了海菜腔的特點(diǎn)，另外也形象地描繪出海菜在當(dāng)?shù)禺慅埡锴迩逵挠牡钠。哑浜缼С鰜?lái)了，這個(gè)“清”字代表了民族風(fēng)情之旅;

 第二個(gè)字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一個(gè)神泉叫“喜客泉”，顧名思義就是喜歡客人來(lái)的意思，游客來(lái)的越多它冒出的泡泡就越多，你講話(huà)的聲音越大冒出的泡泡就越多，反之則越少，這是一個(gè)天人感應(yīng)的神物。另外石屏還有60多個(gè)龍?zhí)渡袢@個(gè)“泉”字把它的泉水文化概括了;

 第三個(gè)字是“石”字——屏風(fēng)石，石屏古城里有一個(gè)鎮(zhèn)城之寶叫“屏風(fēng)石”，這個(gè)屏風(fēng)石是磷酸泉噴出地面后凝固形成的，由一條龍和一只虎構(gòu)成，龍虎風(fēng)云成聚會(huì)，石屏這個(gè)地方為什么出人才據(jù)說(shuō)就是因?yàn)樗量h名的由來(lái)也是因?yàn)樗２⑶遥@個(gè)石屏風(fēng)還是個(gè)立體地圖，與當(dāng)?shù)厣酱ǖ孛矘O為吻合，可謂神物!

 另外，當(dāng)?shù)仉x城六十公里的地方還有一個(gè)古村叫旭甸，號(hào)稱(chēng)化石村，全國(guó)獨(dú)一無(wú)二。因?yàn)樗慕ǚ亢托蘼酚玫亩际侨~蟲(chóng)和古生物化石。這個(gè)“石”字把石屏的石頭文化概括了;

 第四個(gè)字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下聞名，是全世界唯一不用酸水而用井水點(diǎn)出來(lái)的豆腐，當(dāng)?shù)亓鱾饕痪湓?huà)“吃肉不如吃豆腐”，比肉還高級(jí)的食品當(dāng)然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上貢朝廷的貢品，第三，當(dāng)?shù)厝诉€說(shuō)“吃豆腐易上榜”，就是說(shuō)為什么別的地方出不了狀元只有我這里出了，因?yàn)槟銈兂圆恢炼垢覀兲焯於伎梢猿浴＿@就是“豆腐上”，把當(dāng)?shù)刈钣忻亩垢幕c(diǎn)睛出來(lái);

 第五個(gè)字是“流”——人一流，石屏當(dāng)?shù)赜幸痪涿裰V“對(duì)門(mén)兩翰林，三步五進(jìn)士，舉人滿(mǎn)街走，秀才多如狗”說(shuō)明人才之富集，我也作過(guò)研究，發(fā)現(xiàn)云南出人才最多的三個(gè)地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省會(huì)，大理是古國(guó)、是一個(gè)州，而石屏僅僅是一個(gè)小縣城，可見(jiàn)出人才的密度它是云南最高的。原云南省省長(zhǎng)李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。這樣一來(lái)，“清泉石上流”，五個(gè)字把石屏的多樣性的文化一語(yǔ)概之。

 清——海菜清

 泉——喜客泉

 石——屏風(fēng)石

 上——豆腐上

 流——人一流

 五個(gè)字把石屏最準(zhǔn)確而精練的概括了，比“人才歌舞豆腐魚(yú)”好了許多，給人無(wú)窮的聯(lián)想，而聯(lián)想是產(chǎn)生旅游消費(fèi)最重要的激素，這是我說(shuō)服當(dāng)?shù)毓賳T的第一個(gè)理由。

 第二個(gè)理由是，中國(guó)地勢(shì)西高東低，所以中國(guó)的江河都是由西邊向東邊流的，一江春水向東流，但到了石屏這個(gè)地方，主要的三條大河在石屏境內(nèi)卻是往西邊流的，這就對(duì)應(yīng)了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，這就是“清泉石上流”，這個(gè)定位還把石屏的地理特征也描述出來(lái)了，這很有說(shuō)服力了吧，你不用都不行!但是還不夠，我們還有更精彩的第三個(gè)理由。

 第三個(gè)理由是，“清泉石上流”出自王維的《山居秋暝》這首詩(shī)，原詩(shī)是這樣的：

 空山新雨后，天氣晚來(lái)秋，明月松間照，清泉石上流。

 竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟， 隨意春芳歇，王孫自可留。

 我發(fā)現(xiàn)這首詩(shī)中的每一句話(huà)，石屏都有對(duì)應(yīng)的景點(diǎn)，真是奇妙!

 首先“空山”原文注釋是指“樹(shù)多不見(jiàn)人的山”，因?yàn)闃?shù)林茂密所以人在里面根本看不見(jiàn)，而石屏有一個(gè)秀山，樹(shù)林非常茂盛，靠近山腳有一個(gè)寺廟，但是從外面看怎么看也看不見(jiàn)，這就是“空山”。

 “天氣晚來(lái)秋”，當(dāng)?shù)刈怨啪陀幸痪埃窗淼漠慅埡吧锾煲粋€(gè)樣;

 “明月松間照，清泉石上流”，當(dāng)?shù)赜性S多松樹(shù)且文物點(diǎn)眾多，山清水秀，詩(shī)情畫(huà)意。我在提案會(huì)上劉局長(zhǎng)動(dòng)情落淚的故事就是最好的證明。

 “竹喧歸浣女”，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)傣家寨，有萬(wàn)畝竹林，這句詩(shī)剛好寫(xiě)出了石屏傣家竹林的動(dòng)人景象：竹林喧動(dòng)，洗完衣服的傣家少女穿過(guò)竹林回家;

 “蓮動(dòng)下漁舟”，石屏的異龍湖有一片云南最大的萬(wàn)畝野生荷花，“蓮動(dòng)下漁舟”的景象可謂無(wú)處不見(jiàn)!

“隨意春芳歇，王孫自可留”，任憑春天的芳菲隨季節(jié)消逝吧，公子王孫可以在這里留下來(lái)了。我研究過(guò)云南的移民史，明太祖朱無(wú)璋登基后頒布了一個(gè)政策“徙南京大姓以實(shí)西南”，即把南京的貴族大姓家族隨部隊(duì)移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結(jié)為，一是“兵屯蒙自”，當(dāng)兵的去了蒙自;二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國(guó)有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結(jié)果。

陜西咸陽(yáng)市：中國(guó)金字塔之都———咸陽(yáng)

發(fā)明創(chuàng)造型定位。什么是中國(guó)金字塔？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)！且不說(shuō)中國(guó)金字塔能不能賣(mài)出去，埃及是金字塔的祖宗，是玩金字塔的老大，你做老二，玩得起來(lái)嗎？

（陜西勉縣四套班子聽(tīng)取提案報(bào)告）

湖北武漢市：高山流水 白云黃鶴

妙！中國(guó)古代高山流水遇知音、更上一層樓的千古佳話(huà)都講出來(lái)了，前后對(duì)仗，相映成趣，意境高遠(yuǎn)。這就是城市形象，得體為佳，文明為宜，別認(rèn)為穿大衣、戴高帽、鋼筋鐵骨才好，這個(gè)定位比扯著嗓子喊“中部之都”要好百倍！

湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 2 三峽風(fēng)光地 世界水電城

五花八門(mén)型定位。太長(zhǎng)了！太多了！太色了！五花八門(mén)、五顏六色，讓人頭暈。

“中國(guó)三峽，湖北宜昌”不是很好嗎？既然我們寫(xiě)詩(shī)寫(xiě)不過(guò)古人，就少賣(mài)弄文墨了。

湖南旅游：   人文湘楚  山水湖南

輕重不分型定位。“人文湘楚”是對(duì)的，但湘楚文化意義何在？地位何在？沒(méi)有說(shuō)清楚，所以對(duì)大眾而言沒(méi)有吸引力。“山水湖南”？山水廣西、山水云南、山水貴州……，你的山水比不過(guò)上面幾位吧！既然比不過(guò)，為什么要花大錢(qián)去打這個(gè)品牌呢？告訴你一點(diǎn)效果都沒(méi)有的，這就是決策浪費(fèi)。

不用思考，隨口說(shuō)兩個(gè)“偉人故鄉(xiāng)”、“山雄水壯出偉人”應(yīng)該比前面那個(gè)好吧！

湖南湘潭市: 偉人故里 山水湘潭

畫(huà)蛇添足型定位：前面出偉人牌對(duì)了！后面那句是畫(huà)蛇添足！

河北承德市：游承德，皇帝的選擇

大話(huà)西游型定位！來(lái)游玩的都是皇帝？

河北邯鄲市：游名城邯鄲，品古趙文化

文人技癢難耐型定位。這種定位也是我最怕看到的，不是出自一般人，可能是文人獻(xiàn)技，這是布告水平不是廣告水平。

河南旅游：  擁抱青山綠水 走進(jìn)健康天地

無(wú)語(yǔ)以對(duì)型定位。……，……，……。

河南洛陽(yáng)市：國(guó)花牡丹城———洛陽(yáng)

準(zhǔn)確有力，不忘把牡丹的桂冠也戴到頭上。沒(méi)有任何失誤！

河南焦作市：焦作山水，人間仙境

步人后塵型定位。人間仙境已經(jīng)是九寨溝的專(zhuān)利了。換句口號(hào)吧。焦作旅游炒作得很好，作為新進(jìn)旅游品牌，應(yīng)該找到自己獨(dú)特的銷(xiāo)售主張和核心賣(mài)點(diǎn)，也許你的景觀真的像人間仙境，但有人已經(jīng)先入為主，就不要再老話(huà)重提了，拿出開(kāi)創(chuàng)旅游新局面的精神來(lái)，重新提煉吧。

河南登封市：中國(guó)少林武術(shù)之鄉(xiāng)———登封

干干脆脆、出手帶風(fēng)、不拖泥帶水，有少林武功風(fēng)范。

河南三門(mén)峽市：文化圣地，天鵝之城

前言不搭后語(yǔ)型定位。沒(méi)有統(tǒng)一好，賣(mài)兩個(gè)不相關(guān)的東西，文化圣地要打響基本沒(méi)希望，中國(guó)最不缺的就是文化圣地。如果天鵝很多，并且能常年看到，你就咬緊牙關(guān)只打這一張牌就不得了。

江蘇南通市：追江趕海到南通

無(wú)關(guān)痛癢型定位。這個(gè)定位既沒(méi)有把南通是長(zhǎng)江入海口說(shuō)清楚，又讓人聽(tīng)了毫無(wú)誘惑、毫無(wú)魅力！南通與上海一樣是長(zhǎng)江的入海口，我們通常把長(zhǎng)江比作巨龍，龍入大海肯定不是尾巴先進(jìn)海，而是頭先進(jìn)海，所以，你打“龍頭”牌肯定無(wú)人能敵。追江趕海何人問(wèn)？龍頭老大人人想！

江蘇常州市：中華龍城 江南常州

中國(guó)自古稱(chēng)龍城、打龍文化的城市不少，廣西柳州也叫龍城。關(guān)鍵是沒(méi)有形成強(qiáng)有力的品牌。因此，常州的問(wèn)題不在于定位，而在于營(yíng)銷(xiāo)。天天講、月月講、年年講，讓人一提龍和龍城就馬上想到常州。

江蘇常熟市：世上湖山，天下常熟

做感覺(jué)良好型定位。常熟的湖山指尚湖和虞山，知名度很低，卻叫“世上湖山”；常熟最多與“蘇湖熟，天下足”有關(guān)系，但僅僅是古代的產(chǎn)糧區(qū)就稱(chēng)“天下常熟”也過(guò)于妄自尊大了。兩個(gè)缺乏知名度的地名前面冠于“世上、天下”，顯然不匹配。這種定位說(shuō)的白說(shuō)。還是應(yīng)該立足于自身特點(diǎn)上去做文章。

浙江杭州市：愛(ài)情之都  天堂城市

畫(huà)蛇添足型定位。利用白娘子與許仙的故事打“愛(ài)情牌”是對(duì)的，但“天堂城市”完全是多余！與蘇州“人間天堂，蘇州之旅”相比差了不少。

（應(yīng)邀考察杭州）

什么叫天堂城市？完全聽(tīng)不懂。如果真舍不得“人間天堂”的招牌，又不想跟在蘇州屁股后面，就叫“愛(ài)情天堂”也不錯(cuò)。

浙江臺(tái)州市：神奇臺(tái)州  生態(tài)之旅

空中樓閣型定位。神奇臺(tái)州神奇在哪里？既然你缺乏知名度而又想打“神奇”的概念，你就得把神奇之處講了來(lái)，否則中國(guó)每個(gè)城市都可以挖出神奇之處來(lái)，憑什么就你神奇？“生態(tài)之旅”又是一句費(fèi)話(huà)。中國(guó)三千個(gè)縣市區(qū)哪個(gè)沒(méi)有生態(tài)？哪個(gè)不可以搞生態(tài)之旅游？所以這句話(huà)說(shuō)了白說(shuō)。

我們近期策劃了廣西桂平市，給它定位為“桂平天下奇”，副標(biāo)題就是“桂平十八奇”(舉例子…)

浙江嘉興市：水都綠城，休閑嘉興

四平八穩(wěn)型定位。定位就是要出位，這種四平八穩(wěn)的報(bào)告型定位一點(diǎn)作用都沒(méi)有。嘉興文化特色何在？

“水都”遍及江南，嘉興不是最強(qiáng)；“綠城”又賣(mài)不過(guò)南寧。不要以為是水鄉(xiāng)人水性好就可以腳踩兩支船，小心會(huì)翻船。“休閑嘉興”比得過(guò)休閑成都、休閑杭州嗎？比不過(guò)為什么還要說(shuō)呢？

浙江富陽(yáng)市：富春山水，孫權(quán)故里

想當(dāng)然型定位。你想讓人記住“富春山水”還是“孫權(quán)故里”？要讓人兩個(gè)都記住，我告訴你不可能！定位多加一個(gè)概念就是對(duì)受眾多一干擾！孫權(quán)在三國(guó)只是個(gè)不褒不貶的配角，憑什么吸引游客前來(lái)？這是需要多花心思的，中國(guó)帝王成百上千，帝王故里怎么營(yíng)銷(xiāo)出去，成為熱門(mén)品