白銀時代房地產如何賺錢？——旅游地產怎樣玩？
白銀時代房地產如何賺錢？——旅游地產怎樣玩？
熊大尋旅游策劃公司/文
熊大尋旅游策劃公司認為：全國房地產業的黃金時代已成過去，隨著供過于求的存量市場出現和國家政策的限制，決定了房地產白銀時代和青銅時代的到來，加之城市中心地塊已極為稀少，未來房地產絕大部分面對的是郊區及遠郊土地，房地產常規的玩法已成死路。最近全國地產公司破產潮和跑路潮，已是最好的驗證。中國首富王健林最近宣布，萬達未來只會持有高端度假酒店和萬達重心轉向文化旅游也是明證。
傳統房地產的玩法是：拿到土地后，研究周邊樓盤、商住比例和戶型配比，爭取一個好的容積率，算好成本和利潤，想一個賣點概念就開始賣房了。在剛需和地產興盛的年代，這種研究房子的做法還行。但現在市場不行了，地塊更偏了，銀行不貸了，房子飽合了，還是這套玩法只能是死路一條。一旦銷售回款慢了，房地產企業立即就被資金和高息壓力逼死。這就是房地產企業破產潮和跑路潮的原因。
于是，原來玩房地產的老板作了調整，走上了兩條路，一條路是遠離地產，轉行做其他。另一條路是搞旅游地產，換套行頭接著玩。結果大批轉行的老板發現，做其他行業根本賺不到錢甚至還要虧錢。還是得回來做地產，但房地產的現狀又讓他們兩眼茫然、前途何在？另一批搞旅游地產的，用常規旅游地產玩法，搞個文化旅游的概念或依托個風景區玩地產，結果不是人套地，而是地套人！原來以為是新玩法的旅游地產根本賣不動！原來以為通過旅游地產去套政府的地，結果根本玩不轉變成了地套住了人！現實讓他們困惑不解、路在何方？ 其實，房地產業的未來只有一條路，就是旅游地產！但不是傳統的旅游地產，而是新型旅游地產！房地產的核心地段地段永遠是地段，這是傳統經典理論。這句話聽著像在說地段，其實這句話的核心是在說人氣！好地段有好人氣，有好人氣你就不愁賣！如今房地產已幾乎不可能有好地段了，怎么創造人氣就成了全盤的關鍵！
旅游地產的核心秘密就在于創造人氣彌補地段的不足！但傳統旅游地產，一是依托風景區，一個湖或一座山，開始建度假別墅和公寓，這種簡單“粗暴”（無腦）的做法二十年前就有人在玩了，是被人玩到爛的老把戲，早就沒有投資吸引力了！二是請個旅游規劃院和旅游規劃公司，在地塊搞點游樂項目或者山寨一個歐洲地標建筑，再結合點城市歷史文化和產業特色，就開始搞地產開發了。其實這里面有兩個盲區，一是老板不懂旅游，只能去照搬和抄襲別人的項目，二是中國99%的旅游規劃公司和旅游規劃院也不懂旅游！把自己聽說過、見到過的項目認為是旅游，把每個項目都策劃規劃得似曾相識、千人一面！這就決定了樓盤不景氣的未來。
其實，旅游就是理由！旅游地產的核心就是要給消費者一個必須要來這里的理由！把這個理由想清楚，旅游地產就成功了。這個理由就是你的樓盤一定要成為了一個人們非來不可，不來后悔的地方，一定要成為一個人山人海的旅游景點。當然這個景點不一定要收門票，不一定要有景區大門。熊大尋旅游策劃公司運作的新型旅游地產的秘訣在于——不是旅游地產，而是地產旅游！樓盤不再依托景區，樓盤本身就是景區！建筑不再只是住人和商業，建筑本身就是景觀！而且是震撼性的奇觀！旅游地產是把旅游做成地產，而地產旅游則是把地產做成旅游！
這種做法有幾處好處：一是樓盤無一例外會成為所在城市最重要的樓盤。（熊大尋旅游策劃公司在昆明東川區策劃設計的一個84畝旅游地產項目，是一把手區長做項目指揮長，而當地一個二千畝的新城市區、新行政中心只是副區長做指揮長，WHY？前者影響力要比后者大很多！不是體量，是創意和吸引力！）二是樓盤可大大節約成本，不需要專門花巨資去搞旅游項目，樓盤本身全部被利用成為旅游項目。三是樓盤自動吸引海量人流，不再需要大品牌和超市來拉動！
萬達為什么是最大的開發商？目前，新型旅游地產——地產旅游這個道全國只有萬達領悟了！它在無錫、武漢和南昌建設三個大型文化旅游城，全部邀請好萊塢創意團隊策劃。每個項目投資300億！創意設計費都要數千萬！這種燒錢的路數我們不要學，也學不來。另外一條路就熊大尋旅游策劃公司低成本的地產旅游的巧妙打法。
熊大尋旅游策劃公司用旅游的角度來創意建筑：我們根據東川區“天南銅都”的銅文化，以銅礦石藍色晶體為素材，創意建筑中國第一個水晶大廈；根據玉溪“音樂之都”的文化，創意建筑“天簌大廈”，根據天目湖的名字，創意建筑“天眼”，根據連云港“海濱城市、西游記故鄉、水晶之鄉”的文化，創意建筑“東海龍宮”等等，讓每個項目都做到震撼人心，超越想像，讓建筑成為震撼性景觀，成為人們非看不可的旅游項目和城市地標！
旅游策劃和旅游規劃這個行業，經常看到聽到很多“創意”，不少著名的旅游規劃公司和建筑設計公司的“創意”就是把荷花放大幾十倍，變成一個建筑；把當地特色植物的模仿一下變成建筑，美其名曰仿生建筑、象形建筑；把當地建筑元素抽象概括后放進建筑中，號稱體現當地文化特色。其實，這種初中生都能一分鐘想出好幾個的創意，都是初級得不再初級的創意，甚至根本就不能叫創意。
還有很多外國的設計大師最擅長的就是異形建筑，千奇百怪的扭曲的造型，抽象難懂的古怪建筑，以藝術為幌子，掩蓋內涵和創意的不足和關聯邏輯的缺失。中國國家大劇院是一個蛋殼的造型，為什么要這樣？雞蛋跟劇院有什么關系？這種創意太初級，缺乏震撼人心的感召力和吸引力。央視大樓為什么要設計成大褲衩——扭曲的幾何體？跟電視播出有什么關系？單純憑搞怪來吸引眼球，那我設計一個更扭曲更怪的建筑是不是更吸引人！這都是不理解何謂“震撼性創意”的結果
真正的創意，必須是不僅奪人眼球，更要奪人心魄！奪人眼球很簡單，怪異就行。奪人心魄很難，首先要跟創意的主體有巧妙的關聯，天目湖建一個天眼，恰到好處！連云港建東海龍宮，絕妙無二！其次，要是人們心中想看，現實中沒有。天眼和龍宮都聽說過，沒見過，夢想過，這就是市場！這就是經濟收益！第三，不僅有形式，更要有內容。熊大尋旅游策劃公司和熊大尋創意建筑設計公司在天眼中設計了“天之眼”，賣點是“老天照看”，誰不想被老天照看？里面還有十幾個與之關聯的創意項目，充分支撐天眼的主題。東海龍宮就不用說了，絕不只是一個外觀，神話里龍宮里有的，我們項目都會有。因為涉及商業秘密就不多說了。
試問蛋殼劇場，你的內容在哪里？央視大褲衩，你的內容在哪里？除了一個外觀，還需要有一個強大完整的體系，這才是創意建筑，這才是震撼建筑！這才能做到建筑就是景點！
上面講的都是城市建筑，如何用創意建筑點亮城市。現在房地產業進入了困境。如何通過創意建筑和震撼建筑來點亮地塊、盤活樓盤，這更具有極為現實的意義。一個好的旅游項目不一定靠天吃飯、靠古人吃飯，同樣，一個樓盤不一定靠地段吃飯，靠常規配套吃飯。按傳統的思路和做法，一個城市的中心是千百年形成的，但如果你的超常規創意和震撼性項目，你的樓盤在哪里，哪里就是市中心，哪里就是游樂場！
關鍵在于，你要有超越人們想像的項目，這種項目不是讓你花錢引進滑雪場、游樂園和燈光秀，而是把充分利用大樓的外觀、步行街的路面、綠化景觀的空地，創意50億人都沒聽過、沒見過而造價不高的項目，建成之日就是轟動之時！就是爆棚之時！
最近我們接手一個藏區松潘縣的一個100多畝的房地產項目，按常規路數開發了一半不好賣，開發商找到我們，我們不是去參照周邊樓盤，而是要做全國樓盤和景區都想不到、做不出的創意——根據松潘縣是海內昆侖岷山最高峰所在，打造“天宮之城”，開發空中溫泉和空中天街，讓人在空中泡溫泉、在空中逛街！一個尋常不過的房地產項目，即將變成一個震撼人心的旅游項目，造價僅僅增加少許，就脫胎換骨，變成一個全國人非去不可的地方
！這就是地產旅游，把普通房地產變成震撼旅游景區！
為什么大樓的外觀一定要是現在這樣？為什么步行街只能讓人走路？它們還可用來做什么？13億國人還有什么需求沒被滿足？開發商要搞明白了，未來的這個省的地都是你的！全國城市的地都是你的！你只要搞明白了震撼性創意的原理，做房地產不需要再搞關系，不需要再政府公關，你所要做的就是等待各地市長排隊請你開發他的城市。你也不需要找厲害的銷售團隊，不需要再花大錢打廣告，因為樓盤自己就是最好的廣告，樓盤自己就能創造海量人氣，樓盤自己就能把自己賣完！這是為什么？沒有創意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！
中國經濟已進入低增長和蕭條期，從世界各國經濟歷史來看，很難重現當年快速發展的盛景。除了地產和幾個特別好的互聯網企業，做什么你都很難賺大錢。房地產不景氣，實際上是常規房地產不行了，而超常規房地產的市場到來了！只有用新型旅游地產即地產旅游的打法，用超常規創意和震撼性思路開發樓盤，讓你的樓盤不僅成為當地政府的心肝寶貝，更讓你的樓盤成為消費者的追捧對象。新的房地產時代已經到來，過去的格局即將顛覆！誰先掌握這套打法，誰先重新洗牌，誰先制定規則，率先成為新王者！
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
