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如何做好沙漠旅游規(guī)劃和沙漠旅游開發(fā)？

熊大尋旅游規(guī)劃公司/文

熊大尋旅游規(guī)劃公司認為：要做好沙漠旅游規(guī)劃和沙漠旅游開發(fā)，必須注意三大問題：

第一、 做好定位，不是所有的沙漠都只能賣沙子

沙漠旅游是比較特殊的旅游類型，一是數(shù)量較少，二是路程較遠。全國的沙漠旅游開發(fā)同質(zhì)化十分嚴重。除了玩沙還是玩沙！就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，遠遠沒有到賣概念賣心理的階段。熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個策劃法則叫做“抓住眼球不如抓住心理！”抓住眼球能賺一百二百，抓住心理能賺成千上萬！任何商業(yè)競爭，只能就產(chǎn)品賣產(chǎn)品永遠是初級階段。賣概念賣心理才是高級水平！

熊大尋旅游規(guī)劃公司為內(nèi)蒙古巴丹吉林沙漠進行旅游規(guī)劃時，做了全新的概念定位：

世界上最神奇的沙漠——巴丹吉林

定位依據(jù)：

1、巴丹吉林沙漠擁有十大神奇資源

1）神山：全世界最奇妙的大漠沙峰“沙漠珠峰”（最高沙峰必魯圖峰）以及我們要打造的世界唯一的沙漠四大神山；2）神沙：鳴沙；3）神湖：仙女湖（愛情湖）；4）神泉：聽經(jīng)泉（不老泉）；5）神燈：阿拉丁神燈）；6）神廟：沙漠故宮；7）神藥：蓯蓉、鎖陽；8）神駝（駱駝神石）；9）神景：海市蜃樓；10）神愛（倉央嘉措和他的情人）或神塔。

2、死亡之海卻擁有那么多神奇的湖泊

巴丹吉林沙漠已探明的湖泊有144個，其中有淡水湖12個，俗稱“沙漠千湖”。形成了獨特神奇的沙漠景觀，被人們美稱為“漠中江南”。

3、死亡之地卻產(chǎn)出滋養(yǎng)生命的神奇圣物

巴丹吉林沙漠盛產(chǎn)蓯蓉、鎖陽等壯陽神物，這里的羊肉更是壯陽圣品。

4、這里擁有湖的形狀一邊像男人、一邊像女人，陰陽合一的愛情湖（仙女湖、情人湖），是孕育生命能量的神奇寶地。

（男女合一的情人湖）

第二、 做好產(chǎn)品，不是所有的沙漠都只能玩滑沙、越野

全國的沙漠旅游大部分都是一個套路：滑沙、沙漠越野、摩托車拉力、騎駱駝……，這種嚴重同質(zhì)化，嚴重缺乏創(chuàng)意創(chuàng)新的現(xiàn)狀，都是源于老板和旅游管理干部考察學習的惡果。中國人要做一件事，最喜歡的就是考察學習，回來之后最擅長的就是復制模仿！我們做旅游策劃和旅游規(guī)劃十多年，最害怕不是客戶沒有資源或資源品味差，最害怕的就是“考察學習”這四個字！景區(qū)做么都不做，我們進來還有起死回生的機會。最怕考察學習之后把泛濫成災的平庸項目堆滿整個景區(qū)，那才是真正的致命傷！改都來不及！連思維帶設施全部固化了！人的精氣神也磨滅了！

在還沒開始干的時候就能找到我們，這是最佳時機，因為客戶此時正充滿斗志和希望，一旦考察學習開始抄襲，結(jié)果必定是接二連三的失敗讓其灰心喪氣！只求轉(zhuǎn)手走人，中國大部分景區(qū)的死亡不是資金的問題、不是管理經(jīng)營的問題，而是敗在開始！而是敗在兩大原因上：第一是一開始就“考察學習”和復制抄襲決定了景區(qū)的滅亡！第二是平庸的旅游規(guī)劃公司及其平庸的旅游規(guī)劃方案，其通篇都是復制抄襲的“創(chuàng)意”，再度堅定了客戶復制抄襲的決心，一是自己看到的，二是所謂“專家教授”告訴的，最終導致景區(qū)失敗消亡。

熊大尋旅游規(guī)劃公司為巴丹吉林沙漠創(chuàng)意設計了獨一無二的產(chǎn)品：沙漠神山  

世界上究竟有多少沙漠？據(jù)威爾遜1973年的統(tǒng)計，面積大于1.2萬平方千米的沙漠有58個，新的統(tǒng)計可能在80個以上，可見沙漠型旅游資源并不稀奇，沙漠旅游營銷光靠老一套的越野、探險是遠遠不夠的。

分析巴丹吉林現(xiàn)有旅游資源， 主要以“奇峰、鳴沙、湖泊、神泉、寺廟”五絕著稱，較其他沙漠類型景觀，旅游資源豐富，但從每一個單一的個體分析，缺乏代表性、差異性，沒有一鳴驚人的效果。

全面不如一面，化整為零，抓住所有旅游資源最重要的共性，一招制勝。經(jīng)過分析諸多旅游資源，其特色可總結(jié)為一個“神’字，以神為支撐點大做文章，把其包裝為神山、神湖、神泉、神廟，加上神駝、神燈，以“神”字為主題深度挖掘、大肆宣傳，賦予巴丹吉林沙漠奇幻無比的神話色彩，達到一種令人無比神往的效果。

我們可以通過一系列的神奇組合拳包裝整個巴丹吉林沙漠資源，豐富整個巴丹吉林神奇旅游體系，將巴丹吉林沙漠“十神”的文章做足（即神山、神湖、神泉、神景、神沙、神廟、神駝、神藥、神燈、神愛（神塔），最重要的是將最具神性的高大沙山即“神山”的文章做足。

此外，要通過網(wǎng)絡傳播四大神山的美景視頻，不斷地向外界傳輸這里擁有“世界上唯一的沙漠神山”。

1、四大神山

描述：把巴丹吉林沙漠里最具代表性的四座高大沙山，以蒙古語的“?！薄暗摗薄皦邸薄跋病备髯悦謩e為“烏力吉呼都格山”——福山、“賀西格不音山”——祿山、“那生呼都格山”——壽山、“烏力吉巴雅爾山”——喜山。包裝四大神山乃蒙古族世代敬仰之神，具有神奇的生命力，是護佑蒙古族安居樂業(yè)的四大神靈，從不允許人類攀爬，只能瞻仰，否則便是褻瀆了神靈，會遭到報應。

2、神湖——愛情湖（情人湖）

將仙女湖包裝為守護愛情的“愛情湖”，整個湖泊的輪廓猶如婀娜的仙女，將整個湖泊換個角度來看，也形似生活在此的牧民，故我們可以將其包裝為守護愛情的愛情湖，同時也象征著這里是情人湖。

沙漠里的愛情湖（情人湖）寓意海枯石爛、永不變心，吸引情侶前來游玩，在此可以為情侶舉辦盟誓節(jié)、沙漠情人節(jié)等活動聚集人氣。

第三、 做好營銷，不是所有的沙漠都只能叫人來探險

很多沙漠旅游景區(qū)先是做大眾消費者，結(jié)果用平庸的旅游規(guī)劃方案為指導，加上自己的考察學習的成果來復制抄襲，最后大眾市場做不起來，自己也不總結(jié)是思路和創(chuàng)意的問題，是旅游規(guī)劃方案的問題，反而跟著平庸的旅游規(guī)劃公司一起總結(jié)為消費者定位錯誤，于是重新定位做小眾市場，要賺富人的錢，不賺大眾的錢。聽著很有理，實則謬千里！中國哪個景區(qū)是靠小眾市場賺到錢的？一個都沒有！

熊大尋旅游規(guī)劃公司為巴丹吉林沙漠策劃的針對大眾市場的營銷手段：

一、 事件營銷：見與不見，原來寫的是你——巴丹吉林

通過“見與不見，原來寫的是你——巴丹吉林”、“最好不相見，以免長相戀——巴丹吉林”為主題，網(wǎng)絡廣泛發(fā)布巴丹吉林的唯美視頻（可以將倉央嘉措最出名的兩首情詩結(jié)合巴丹吉林的美景拍成MV進行廣泛傳播），向外界宣傳，巴丹吉林沙漠是倉央嘉措曾經(jīng)修行過的地方，巴丹吉林是世界最多情的沙漠，世界最美的情詩就在這里，同時向公眾傳遞倉央嘉措云游到此誦經(jīng)時，聽經(jīng)泉的泉水聞聲而涌，當他看到巴丹吉林沙漠絕美的風光時情不自禁的寫下《見與不見》，而這首詩所描繪的正是巴丹吉林沙漠里的無限美景。沙山象征著男人，湖泊象征著女人，也象征著情人的眼淚，山湖相依，湖水倒映著沙山，沙山環(huán)擁著湖水，整個巴丹吉林沙漠的風光正是大自然界譜寫的沙山與沙湖的完美戀歌。

二、 活動營銷：沙漠情人節(jié)

每年七月七日、二月十四日舉辦沙漠情人節(jié)，推出特色沙漠游，廣泛聚集人氣，持續(xù)擴大巴丹吉林沙漠旅游的影響力。

宣傳內(nèi)容：今年情人節(jié)到巴丹吉林沙漠，做神雕俠侶、拜愛情湖、吃蓯蓉鎖陽，領(lǐng)略金鑲玉風情……過不一樣的情人節(jié)。

1、愛情湖活動——盟誓節(jié)，面對愛情湖，在沙漠情人節(jié)期間讓前來游覽的戀人相互盟誓“?？菔癄€，永不變心，說好不分手”，盟誓結(jié)束后向戀人頒發(fā)《盟誓證》，對外制造一個概念，只要來過巴丹吉林沙漠愛情湖參與體驗愛情系列產(chǎn)品與活動的戀人，就絕對不會分手。

2、倉央嘉措情歌會

每年在沙漠情人節(jié)期間，舉辦倉央嘉措情歌會，主要活動內(nèi)容為情詩創(chuàng)作、朗誦、對歌等，以此來聚集有共同愛好的游客群，增加沙漠旅游的文化氛圍。

3、沙漠情人節(jié)暨神雕俠侶情人節(jié)：

愛情是世界上最永恒的話題,當前時尚都市男女對待愛情喜歡尋找新鮮、刺激，而在武俠小說內(nèi)容中，不僅有恩仇，更有溫情，男女之情是不可缺少的一部份。如今，在國內(nèi)還沒有原汁原味的浪漫武俠情人節(jié)，我們就可搶占市場空白，將武俠小說中的浪漫愛情以“情人節(jié)”的形式展現(xiàn)出來，從而制造出一種歡快、新鮮、能夠滿足都市男女追求新鮮的節(jié)日娛樂模式。

   1）活動主題：“神雕俠侶”沙漠主題派對活動、

   婚戀人士：到大漠做“神雕俠侶”！

   單身人士：尋找你心目中的“大俠”/“小龍女”！

   2）活動時間：每年農(nóng)歷七月初七（七夕）、陽歷二月十四日（西方情人節(jié)）

   3）活動目的：通過活動，提高巴丹吉林沙漠的旅游品牌號召力。