熊大尋《江山入劃》目錄
第一章
談策劃
當時的春秋格局是小國三千諸侯八百，但最后產生了春秋五霸，為什么呢？因為這五個霸主身邊都有一個策劃大師。
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1981年美國總統里根上臺后，立即著手策劃如何結束美蘇爭霸的局面，搞垮蘇聯。里根用了兩個大策劃，一是任命的金融專家威廉凱西為中央情報局局長，這個人是“經濟戰”的發明者。二是跟沙特打聯手
拉登也有大策劃，他在意想不到的地點、用意想不到的武器，以超限戰的方式策劃了9.11事件，這只是其一，背后還隱藏著更大的兩個陰謀：
毛主席他有生之年一直在思考，怎么恢復中國的聯合國常任理事國的席位。在70年的時候，他已經把這個構思完成了。他在會見贊比亞總統卡內拉的時候，他提出了他的大策劃思路。
第二章
商業魔式
天下魔術千變萬化，但總結起來只有三個特點：快速、隱蔽、巧妙。中國做大的老板、做大的企業，都有快速、隱蔽、巧妙的賺錢方法，這個方法就叫“商業魔式”！
以一個BT項目中的100%造價款為例，如果分4年還清，相當于政府每年還25%的造價款。每一年里還的款亦可作為新的項目的啟動資金，這些新操作的項目的分期款又可以依次類推新開項目，一生二，二生四，四生八，項目數可以在不投入新資金的情況下，以幾何級數般暴增。
他稱自己簡直可稱得上是“手握木偶線的大師”，從容地支配著這些項目之間的人力，物力財力，來回周濟，續接，以一當十，四兩撥千斤。
一個企業沒有獨到的商業魔式，就好像一個大俠沒有絕活一樣，是不能行走江湖的，我們的企業要真正玩大，光聽MBA和教授、專家的課程，看李嘉誠傳記是遠遠不夠，那只相當于只會蹲個馬步、只會胸口碎大石，出來闖江湖是要出事的。
第三章
中國城市策劃實錄
一、
城市經營之道
云南城市經營的終南捷徑——運作城市就像炒作股票經營城市就像炒作股票，一個缺乏知名度和熱度的城市就相當于一支原始股，它的價值在最低點，一支股票只值一元錢，而當一個城市經過高明的操盤手進行巧妙的包裝、宣傳和炒作后，知名度和人氣指數暴漲的城市，就像股票一樣快速升值，當它升到50元一股時，整個城市資產及地價就增長了50倍！
公公原理，歷史上的太監幾乎都是文不能安邦，武不能定國的人，也就是文才和武功都不行，為什么？因為公公都是失去男性功能的人，所以身體肯定不行，身體不行，還練得成什么武功，所以武功肯定不行；而公公都是干伺候人的活的，而且是伺候皇帝，那叫戰戰兢兢、如履薄冰，半刻也不得閑，根本沒有時間來學習，所以文才也不行。但是，就是這樣一群人，為什么可以見官大三級？只有一個原因，他們離皇帝最近。明白了吧，這是一個很有用的原理，我不展開來講，運用之妙，存乎于心。
二、策劃大理
漢高祖劉邦大家都知道，漢朝第二個皇帝就很少人知道了；唐太宗李世民盡人皆知，第二個繼任者呢？你記得住嗎？宋太祖趙匡胤知道人很多，第二個皇帝呢？明太祖朱元璋大家知道，第二個皇帝呢？
大理現在叫什么“大理好風光，世界共分享”，我跟他們市里領導講，這句話一個字也沒有用，為什么沒有用？“大理好風光”，試問天下只要是旅游風景區的，那里不是好風光！這句話講了等于沒講！“世界共分享”，全世界所有的旅游風景區，只要你來了外國的游客，那不就是世界共分享了嗎？
三、策劃香格里拉
在梅里雪山策劃的匯報會上，迪慶州州長齊扎拉邀請我幫他解決一個難題：迪慶州如何在川滇藏大香格里拉旅游圈中做龍頭老大？
我跟他講，迪慶要當老大一是必須要有錢，你有了錢，機場擴建為國家一流的機場，那么方圓300公里國家不會再做重復投資，外地人要游大香格里拉必須先進到你這兒，你是當然的大香格里拉的門戶；
二是城市必須拓展，你的城市空間最美、設施最好、交通最優，則人們一定會聚集到你這兒；
三是川滇藏三省誰最先提出關于大香格里拉旅游的總體策劃報告，誰最先提出整合大香格里拉，誰就是老大。這跟毛主席最先提出第三世界的概念，所以中國做了第三世界的老大是一個道理。
四、策劃井岡山
這個項目如果發現毛主席與井岡山的四個淵源，就有希望了。哪四個？
第一，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補充一下，劉少奇、的祖籍也都是江西吉安，這是一個大的文化牌；
第二，毛主席發達也在井岡山，他的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權”、“農村包圍城市”等就是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來的，井岡山是中國第一個農村革命根據地，并且井岡山紅色政權已經具備了國家政權的雛形和基礎，那個時候已經有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國的雛形在井岡山；
第三，井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個“睡偉人”是井岡山的一大奇景。
以上三點說明什么？主席的一生，從出生、成長到過世都跟井岡山有著某種神秘的、說不清道不明的風水關系。
第四、主席建國后一次也沒有回過延安，也沒回過遵義和西柏坡，但是卻連續兩次重上井岡山，并寫下一首詞為記《水調歌頭，重上井岡山》，這充分說明了主席與井岡山有很深的淵源。
五、策劃南岳衡山
東岳泰山的定位是“五岳之尊，中華之魂”，它賣的是一個“尊”字，什么是尊？就是老大！這相當于電影界的張藝謀、斯皮爾博格拍的電影，部部都賣座，男女老少都愛看，就連《千里走單騎》這樣一部日本人到中國認親的枯燥的電影，也賣座不少，只因為它是大腕拍的片子，是老大拍的片子！泰山賣“尊”字，所以男女老少都對它感興趣，所以泰山成功了；
西岳華山的定位是“華山天下險”，賣的是一個“險”字，這相當于電影里的驚險片、懸念片和槍戰片，所以男女老少都愛看。自然華山也很賣座了；
中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”，賣的是一個“武”字，這相當于電影里的武功片、武俠片，《英雄》、《神話》、《七劍》，男女老少都愛看； l
到了你衡山呢？你賣的是一個“壽”字，這相當于中央電視臺一套的老年人節目《夕陽紅》，只有老年人愛看，男女老少里面你只占了個“老”字，只能吸引到老年人，所以你的游客量最少，影響力最小。
六、策劃遵義
中國自1840年開始國運急劇衰退，進入了歷史的最低谷，如此一直延續到近一百年后的1935年遵義會議，從此中國國遠開始大轉折，從最低谷走出，打開了局面，直到今天迎來了中華民族的偉大復興和中華盛世，再次走向歷史的高峰。這一切的轉折點，就在遵義會議。所以說，遵義是名副其實的“國運之都，轉順之城”。、
把遵義會議提升為“國家之會”、“國運之會”，并且“婁山關戰役”可歸納為“突破難關”，“四渡赤水”可歸納為“渡過險灘”，倡導借國運興企運、借國運興家運、借國運興己運、借國運興財運的理念，通過“旅游遵義，從此順利”的消費觀念誘使游客和會客到遵義來，將遵義打造為一個“中國會都”吸引人們來這里開會，把遵義打造成為“國運之都，中國會都”，形成“喝國酒、聚國會、借國運”的旅游及會議經濟生態鏈。
七、策劃昆明
中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續了下來，并且還發揚光大。
我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金！
八、策劃石屏
明太祖朱無璋登基后頒布了一個政策“徙南京大姓以實西南”，即把南京的貴族大姓家族隨部隊移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結為，一是“兵屯蒙自”，當兵的去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結果。
西南無名史，你在村里找賣點很難的，麗江古城根本不敢跟中原大地賣歷史，而且是賣中原沒有的雪山古城、茶馬古道、異域酒巴，大理古國要不是有銀蒼玉洱撐腰，以及金庸的武俠小說的渲染，也是打不響的。
九、策劃江川
江川具備的旅游資源大多是云南級別的。根據熊大尋策劃機構和熊大尋旅游規劃公司的思路，江川要出頭，必須從省運會冠軍向全運會冠軍和奧運會冠軍升級。
第四章
企業策劃演講錄 一、 策劃廣發卡
現在，我讓廣發信用卡和業主VIP卡一嫁接，二者合二為一，使VIP卡具備存取支付的信用卡功能，好處有三
：一是業主一卡多用可享受更便捷的消費服務，何樂不為！
二是物管公司可將水電費及物管費一并交由廣發行代為辦理，省心省力。
三是廣發行有三個好處：第一是把開發商和物管公司的業主記錄轉過來，馬上就能完成信用卡的登記工作。可省去大量的成本！
第二是這些中高檔樓盤的客戶都是信用卡最有效的客戶，可避免亂發造成的成本消耗；
第三還借此將各樓盤的水電費業務也攬到自己懷里，可謂一石三鳥！多重收益！
二、
策劃東鵬
把精品店搬到陶瓷店里來，這個由我開創的陶瓷業“精品店+陶瓷店”嫁接營銷模式，通過將陶瓷、燈具、裝飾品等嫁接組合進行展示，通過燈光和飾品的搭配，賦予陶瓷、衛浴及潔具等以生命和活力，開創了“陶瓷業的樣板房”模式，大大提升了陶瓷產品的銷量。
現在這個創造于2003年的方法，已成為陶瓷行業當前最流行的營銷方法，利用這套模式，如今東鵬年銷售額達15億元。
另外，我還為東鵬定位“中國建陶第一品牌”，成為經銷商最賣貨的廣告口號，使其在次年成功從全國銷售額第二名提升至第一名，并且在2003年以后，引發陶瓷行業爭做“中國第一品牌”的大跟風浪潮
三、
策劃茅糧酒
中國很多地方的老板不是死于天災，就是死于人禍。
所謂天災，就是我們的企業資金小，品牌小，好不容易搞到點錢投資建廠，等產品出來后，發現沒有錢打市場了，于是企業死了；
所謂人禍，是指有點實力的老板逃過了天災，好歹留了不多的錢打市場，但卻被這些廣告公司和廣告“大師”玩死了。
在這里我教給大家幾招防忽悠的辦法，通常這些“大師”都有三板斧，即改名字、換包裝、拍電視。廣告公司最核心的產品就是賣設計和制作啊，你不搞這老三篇，他們就賺不到錢了。。
是不是好名字并不影響你成為大品牌，因為品牌是老板干出來的，而不是廣告人創意出來的！
四、
策劃大商匯
因為新希望是上市公司，現在物流的概念在資本市場上是熱點，所以可以通過商業地產項目在股市上進行資本運作，這就需要新希望必須擁有商業產權和現金流。
商鋪只租不售還有許多好處，在這里我不方便講，大家動動腦筋就會明白。根據市場情況變更用途就是好處之一。
五、
策劃萬科
這套商業模式有幾個好處：一是萬科以盤活園區的名義開發，在地價上可大大節省；
二是園區的三通五通由政府完成，在配套上又大大節約了成本；
三是面向企業進行定量開發或團購，快速回籠資金；
四是萬科進園后，開發區也獲得了新動力，炒熱了地塊，開發區可獲得更高的土地增值收益；
五是政府在招商引資時就可以打萬科這張牌，并以硅谷式花園環境吸引投資；
六是萬科本身就可以作為招商引資成績進入政績；
七是萬科開發的高水平住宅可為園區企業提供留住人才的重要手段，跟以往非市場化的低水平企業住房留不住人相比，一套好房子可換來人才效力十年的合同。
六、
策劃萬里大造林
建造“紀念林”，分二種方式：一是面向公眾，實行無償提供土地，有償提供樹苗，統一管理，樹權歸已，可以繼承。由縣政府發給證書。二是面向單位，紀念林以樹和碑相結合，黨和國家領導人的題詞，捐資建林紀念碑等碑刻，革命紀念林周圍建設人大林、記者林、國稅林、地稅林、財政林等十多個紀念林，形成了紀念林園區，號稱“紅色大造林”。
在井岡山首先舉行紅色大造林啟動儀式，賦予“星星之火可以燎原”的背景和意義，其后按照中國革命的歷史進程，依次建立井岡山造林根據地、瑞金根據地、陜甘寧根據地等，全國鋪開，依次推進，以造林的形式重演中國革命進程，意義極其重大，堪稱造林大革命！建立各地造林分公司或加盟公司，以“縱隊”來命名。最后，搶占960萬平方公里土地，讓中國形成一個綠色生態大世界
第五章、中國民營企業策劃之道
一、中國民營企業和智囊的三個階段
我們運作產品通常的手法是，策劃一個全新的產品概念，等于創造了一個新的產業，然后迅速投入全國性宣傳，爭取在一年之內迅速占領全國市場，搶到最關鍵的壟斷性利潤，因為這個時候這種產品獨此一家，因此可以做出高利潤來。
但是一年之后，跟進者看到你的市場前景，就會大量擠進來，但等他們進來的時候，我已經賺到錢了，這個時候我可以利用廣告的慣性繼續鞏固市場，然后我用價格戰來對付這些新進入者，而這個時候，新進入者恰恰是大做廣告、成本最高的時候，所以，用這種方法對阻擊對手有很好的效果。這樣再過二三年，越來越多的競爭者進來了，這個行業的利潤就平均化了、攤薄了，這個時候，我們就撤出市場，轉向搞別的了。
這樣做在中國國情下有幾大好處：
一是民營企業最關鍵的是要搞融資和貸款，這是企業存活的生死線，剩下才是產品、品牌、營銷這些小把戲。舉個例子，實行多元化后，一個企業擁有多家子公司，那么我就可以通過關聯交易和內部財務設計，把一百萬資產放大成一千萬，有了這個放大十倍的盤子后，我從銀行弄到的貸款就放大了十倍！
二是名下有了多個企業后，資信放大，銀行授信也相應放大；
三是盤子做大實力放大后，增加了與地方政府談判博弈的砝碼，可以在拿項目、爭先進上獲得很多好處。至于我是面包、油漆、耗子藥一起賣那也無所謂了。
二、
五大方法
一個廣告與消費見面的頻率很高，就像你的老婆和同事一樣，老婆是天天晚上見，同事是天天白天見，所以她們成為你的熟人，你對她們有足夠的信任，她們對你就有足夠的說服力。而有創意的廣告就像我剛才說的陌生美女，雖然看似長得漂亮但是廣告頻率不夠，所以你不認識她，或者說不熟悉她，她也就沒辦法說服你去購買。因為你只有創意而沒有頻率，就等于零，如果太有創意就等于負數了。
當初所領導的紅軍之所以能在反圍剿中多次以弱勝強，就是因為他充分地運用了運動戰和游擊戰中自身的優勢，成功地將對手分解為實力不如自己的若干部分，然后在局部戰場以5倍以上的軍隊集中消滅敵軍。從而通過多個以強勝弱的局部戰斗的勝利取得整個戰役的勝利，從而達到所謂的以弱勝強。其實他根本不是以弱勝強而是徹頭徹尾的以強勝弱。
世界上有兩種行業是不會垮掉的，一個是醫院，一個是學校，因為醫院解決的是人生老病死的問題，一個人的一生，生老病死都要在醫院進行，所以醫院是人類社會的必需品，所以醫院永遠不會垮掉；學校解決的是民族發展的問題和望子成龍的問題，所以也不可能垮掉。因此，一個產品要持續生存發展下去,一定要成為必需品。
三、
五則 l
古代社會要建立一個品牌也就是老字號，至少要花上百年時間，現代社會十年八年時間形成一個品牌已經不算短了，現階段則必須在兩三年迅速形成區域性乃至全國性的強勢品牌。只有這樣才能讓這個行業里面近半數的消費者來消費你的產品，在一至兩年時間里迅速掘到壟斷利潤，否則超過這個時間，不計其數的模仿者就大量跟進，這個行業或你區隔細分出來的新市場很快就會利潤平均化。
由于做廣告很難資產運作，只能靠砸錢，所以小企業無法承受。但做渠道就可以資產運作，用產品預期利潤來運作，于是我們就有了“推”的機會——用高價格產生的利潤轉讓給通路
設計一個高價位，然后把高價位的相當一部分讓給通路，從而得到通路的支持。國際品牌的通路是靠品牌的力量維護。國內企業把產品價格定高，更多的錢讓給了通路，從而爭取到通路經銷商。
第六章
熊大尋，操盤城市
高智商的人最關鍵的是三性思維方式，第一是由無到有的創造性，這是道生一；第二是由此及彼的邏輯性，這是一生二、二生三；第三是由分到合的整合性，這是三生萬物。基本要素就那么幾個，天下事全在分合之間，排列組合是第一等本事。玩畫五顏六色的排列組合就是美術家、玩好七聲音階的排列組合就是音樂家、玩好資本、土地和人的排列組合就是企業家，玩好權力、法治、民主三要素的排列組合就是政治家”
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策劃是天造一半，人造一半，文章本天成，妙手偶得之，精彩的策劃不是人創造的，而是老天本身就擺在那里的，你不過是去發現了他，所以這樣的策劃做出來，別人才會覺得巧妙之極，嘆為觀止。”
“設法”，這是他的策劃理念，包含三層意思：
一是策劃就是設法解決問題
二是好策劃要想方設法，窮盡方法
三是最好的策劃是設定法則，即創造規則
第七章
熊大尋訪談錄
我經常說，每個人都是世界的一種功能，只要你把上天給你的這個功能找出來，并找到適合的行業來充分發揮這個功能，你就能成功。
衡量一個成功策劃人的標準是什么？就是你策劃過的城市和企業，過兩年你還敢回去找市長和老板喝茶。而不是讓人家滿世界講：我給你的錢打水漂了。
這個行業是需要善于解決問題的蘇秦、張儀，而不是善于總結描述歷史的司馬遷，應該讓真正能解決問題的人成為這個行業的主角。
怎樣看待國外大型咨詢公司在國內策劃界的作用？近現代西方思想開始影響中國：洪秀全用基督教建立太平天國，孫中山用資產階級民主思想建立中華民國，用馬列主義建立共和國。洋為中用是啟發之一，啟發之二是沒有外國人可以親自改變中國，啟發之三是現在全世界都在研究中國“發展才是硬道理”的土話。
第八章
在中國民營企業論壇暨中國商會論壇上的演講 l
中國最大的哲學家老子，學問比孔子高深得多，并且孔子也曾向老子請教過問題，結果被老子的學問嚇出了一身冷汗。但是，老子卻沒有孔子那樣的條件，沒有老板捧他，所以名氣比他小多了。可見中國最大的名人還是靠我們老板捧起來的（笑）。
呂不韋開始了經營國家的大生意，他策劃了四件事：
第一，他把子楚策劃成了國君。
第二，他把情人策劃成了皇后。
第三、他把自己策劃成丞相，把兒子策劃成了皇帝。
第四、策劃《呂氏春秋》為第一名著，策劃自己成為第一作家
世界頭號強國美國就是商業策劃的頂尖高手。從美國在一戰后發戰爭財躋身一流國家，到二戰后染指世界經濟成為頭號強國，以及以上所說，最富有經濟頭腦，最富有商戰策劃的能力，這是美國成為世界第一大國的根本原因所在。
賭局原理：世界上最大的暴利是賭局，最大的產業也是賭局。當今最賺錢的行業說到底大部分都是賭局，比如股票、期貨和基金，現在全世界最大的老板都是玩這個起家的！股票和期貨是什么原理？就是賭局!
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