熊大尋談商業魔式（六）

我再給大家講一個商業魔式策劃的經典案例，是我一個朋友跟我一起分享的一個案例，大家可以明白其中的一些資本運作的訣竅。我們來看看他們是怎么合利而動的。

一個公司叫做金港證券的公司，它正在操作一個股票，這個股票叫做東方彩虹，但是因為這只股票業績表現得很差，一直往下掉，這個操盤公司需要解決這個問題。這是第一個需要滿足的利益。

第二個需要滿足的利益是，有一個銀河公司的老總，他控制著一個叫紅太陽公司的股票，他買了很多，因為這個紅太陽公司它的流通股比法人股還多，所以他想收集這些流通股間接控股這個公司，所以銀河公司的老總一直在玩這只紅太陽股，可紅太陽同樣因為業績不好同樣在下滑。

那第三個需要滿足的利益是誰呢？紅太陽公司自身，它怎么來振興它這只股票，怎么把企業振興起來。

這三個利益都需要滿足，那大家怎么來玩呢，他們設計出了一個絕妙的商業魔式！

金港國際證券公司的操盤手提了一個建議，我來幫助你紅太陽反收購，就是反對銀河公司來收購你，我來幫助你，但資金必須要由紅太陽自己出，可是紅太陽因為業績表現不好，他沒有錢那怎么辦？

于是這個操盤手就建議：太陽公司的老總去購買金港證券操作的東方彩虹的洗衣機，東方彩虹它是生產洗衣機的，把兩條生產線上的洗衣機全部買進，當然紅太陽公司也沒有現金，怎么辦？用承兌匯票來購買整個生產線上的全部洗衣機。然后買到手之后，以成本價和低于市場的價格快速地拋售出去。

全部洗衣機拋售完畢后，收回來的資金委托金港證券公司這個操盤手來幫它反收購。以抵制銀河公司反收購。

紅太陽通過承兌匯票把東方彩虹的全部洗衣機吃進之后，產生了三個好處，一個是提升了它的知名度和業績指數，第二是有了大量的反收購資金，由委托的證券公司來幫它辦理反收購。第三是在股市上得到了很大的好評，它的股票升起來了，紅太陽公司也就咸魚翻身了。

這樣一來，一箭三雕，同時解決了三家的問題。

首先第一受益者是金港證券公司，它收到了兩重收益，第一重利益，我們前面提到,它在操作東方彩虹的股票。東方彩虹銷出去了一大批洗衣機，所以東方彩虹的股票上揚，證券公司盈利了；第二重利益，金港證券公司收到了紅太陽公司賣洗衣機的款，受其委托反收購，它獲得了委托理財的一大筆費用。

第二個受益者是紅太陽公司，它通過這次運作，獲得了反收購資金。然后，提升了公司的業績，它的股票也起來了。

第三個受益者是銀河公司，經過前邊的運作，紅太陽公司股票回升后，銀河公司控制了大量紅太陽公司的股票，所以銀河公司也賺錢了。

這就是一個商業魔式。怎么來抓住甲、乙、丙三方之間的利益，通過一個平臺來實現三方的共贏，這就是商業魔式的核心所在，這是整個商業社會最高明的策劃。

所以，我經常跟很多朋友在交流討論的時候，提出一個觀點，包括我的書里也說過，廣告人和策劃人相當于擂臺選手，就象我們看的武術比賽、散打比賽，大家要帶護具，有規則限制，有時間限制，每場比賽分出勝負，不打死人，不打傷人。

老板相當于什么呢？相當于黑市拳手，兩個人開始打，沒有規則限制，沒有護具，每場比賽必須要打死人，所以策劃人和廣告人是擂臺選手，他們面對的是“勝負”這兩個字。而老板是黑市拳手，他們面臨的是“生死”。所以真正的大老板的智慧一定要比策劃人高明許多。

還有一個上市公司利用房地產圈錢的商業魔式：

上海首富周正毅的炒股模式是，不斷收購一些項目，通過抵押貸款的方式套取銀行資金，接著用貸款收購上市公司，然后由上市公司購買這些項目資產。

盡管這些資產可能并不值錢，但是在周的操作下，它們都能夠成功變現——而且常常以高得多的價格。

這種商業模式使周正毅根本不考慮項目的實際經營情況。分析人士估計，周的項目中真正能夠賺錢的也就是房地產。周自己也曾承認，他在上海的成功，主要是買下多個爛尾樓盤，然后通過改造換取高價值回報。

比如，2001年周收購了位于上海古北地區的著名爛尾樓東方倫敦伯爵豪園。周花兩億買下，再投資一億裝修，按照升值的市價對外出售，已經升值至8億元，獲利5億元。

直接導致周正毅引起群憤的上海東八塊項目也是如此。一位曾經參與過該項目爭奪的開發商告訴人們，“土地出讓金在上海，所有的舊區改造項目幾乎都是免的。開發商的成本已經不是給國家的出讓金了，最重要的是動拆遷費用。”

這位開發商說，“東八塊合到每畝地1

200萬到1

600萬元，在我們覺得是天價。按道理應該是國家貼錢，然后再讓我們去開發才應該是公道價，但是周用了個天文數字的價把它買下來了。

支撐周正毅不按牌理出牌的，是這樣的賺錢邏輯：把此處的高代價在彼處通過炒作和包裝賺回來。

就地產而言，他就是要把上海的大塊土地注入到他收購的上市公司去，借此概念炒高股票。賣際上也就是炒地作局；在股市上套錢。

為了擁有一個得心應手的資金通道，也為了“找一個好的出身”，周正毅從李嘉誠旗下的和黃集團以及愛立信公司手中成功收購香港上市公司建聯通，以便真正打通其新式炒股流程的所有通道。

在這個過程中，周通過先將要被收購的建聯通抵押出去的方式，從中國銀行香港分行手中獲得21億港元的貸款額度，他用其中的15億完成了收購計劃。建聯通手中有尚未動用的現金接近23億港元，而幾乎無銀行負債。

完成收購后，建聯通改名上海地產，而周亦開始將上海收購的物業項目，逐一注入建聯通，以套取這家上市公司手中的巨額現金。

此舉既能夠讓他還清中銀香港的貸款，還可以一并清還農凱在上海早年結欠的問題貸款。這樣周不單無債一身輕，手上還有一個上市公司的殼。

上海一位民營企業家將玩這套準“空手道”游戲的周正毅稱為價值掠奪者。“價值掠奪”過程中，其風險在于資金鏈條很容易斷掉，為此需要不斷地盤活資金以維持資金鏈。只要哪個環節出了問題就一定會崩盤。