各批發商、廠家及代理商省總地總：

      隨著深化公立醫院改革、兩票制、稅務稽查和規范流通領域行為及打擊醫院商業賄賂若干行業政策法規的實施，對醫藥工商企業而言，公立醫院銷售的黃金時代一去不復返。
      與此同時，加大基層醫療服務、鼓勵社會資本辦醫、分級診療、多點執業和鼓勵互聯網醫療的若干政策出臺，業內一致認同，基層（民營）醫療市場的春天即將來臨。
      作為基層醫療市場中的重要、主要組成部分，醫藥行業的第三終端市場，以前不被大牌廠商重視的長尾市場，突然變得炙手可熱，畢竟這塊市場有110萬龐大的門診、診所和單體藥店，畢竟這塊土地養育了修正、葵花、好醫生、仁和等眾多優秀企業，還有層出不窮的黃金單品，綠色療法，品項學術推廣模式，等優秀的市場營銷案例。
      大牌廠商，中小企業，區域商業，互聯網醫療服務商，活躍在全國市場上的50萬省總、地總、縣總，其實迫切需要一個平臺，一個信息互通，經驗交流，學習成長，資源對接的平臺，但苦于傳統招商會、傳統培訓沒有精準細分過這個領域的需求和痛點。
       所以，針對計劃轉型第三終端市場企業和自然人，博思智庫聯合企博醫藥商學院精心籌備了本次研修班，為廣大醫藥人解決轉型第三終端的正確方向和策略問題，實戰分享，干貨奉獻。

戰略篇：  省總、地總業績翻倍的戰略布局

一、如何做一個優秀的省總地總
二、業務環節布局法則——走對路
三、產品布局法則——選對品種
四、隊伍布局法則——用對人  
五、渠道終端布局法則——找準目標
六、開發推廣布局法則——用對方法

戰術篇： 省總、地總業績翻倍的必備戰法

 一     第三終端市場開發上量八步戰法  

第三終端的業務本質——三線歸一
一步戰法：調研偵查戰
二步戰法：作戰行動路線圖
三步戰法：渠道工事戰
四步戰法：網點開發攻堅戰
五步戰法：銷售上量破襲戰
六步戰法：市場突破戰
七步戰法：網點建檔陣地戰
八步戰法：信息情報戰  

 二       第三終端高產推廣會三部曲   推廣會的“含金量”

打造“多金”推廣會的三部曲
序曲：找到魚，下好網
高潮：快樂競標、一網打盡
尾聲：跟進服務放長   

三       認識第三終端醫療市場   

1、第三終端主體
2、第三終端公私
3、第三終端亂象
4、重視新型業態
5、基層診所的機遇和挑戰 

  四       第三終端控銷那些事兒 

1、三終端控銷定義
2、辯證學習修正控銷模式
3、三終端控銷就那些事兒
4、診所綠色療法是與非
5、基層全品項學術推廣模式    

  五       基層診所開發實操寶典   

1、診所集中開發攻略
2、診所活動設計與壓貨
3、診所學術會議的開展
4、基層醫療診所營勢篇
5、三終端單兵開發（培訓與話術） 

  
六       第三終端上量之六脈神劍   

1、學術少商劍
2、活動商陽劍
3、標桿少澤劍
4、客情中沖劍
5、義診少沖劍
6、患教關沖劍
   
 七       三終端控銷團隊建設與管理   

1、三終端客服（銷售）團隊建設
2、三終端省總與省辦系統建設
3、三終端地總與地辦建設
4、三終端學術團隊建設
5、三終端控銷團隊執行力打造 
   

八       三終端運營和創新篇   
 
1、診所控銷模式升級：理念學術營銷模式
2、診所控銷詭道篇
3、診所控銷市場管理：繞不開的竄貨管理
4、診所控銷之黃金單品打造
5、診所市場之傳播策略
6、診所控銷創新

  課程對象：

       廠家及代理商營銷總經理、市場總監、銷售總監、普藥總監、控銷總監、各級控銷經理、OTC經理、普藥經理

   主講老師：

   01       主講：王老師 

       基層醫藥市場營銷專家，基層全品項學術推廣模式締造者，藥脈通、醫藥觀察家、新浪醫藥新聞專欄作者，擅長三終端市場整合營銷創新，擅長互聯網+基層醫療集成創新，曾在人福醫藥集團、好醫生藥業集團工作多年，有豐富的基層醫療（三終端）市場運營和管理經驗，目前擔任武漢某公司總經理。   

 02       主講：胡老師   

       基層醫藥市場營銷專家，先后在紅桃開集團、九州通集團、普正集團、江西青春康源集團、香港名盛集團任職營銷高管；江西仁和科技有限公司、江西仁翔藥業吉安弘仁醫藥有限公司總經理、泓鑫堂醫藥連鎖有限公司總經理。上市企業湖北神農制藥股份有限公司暨湖北歐立制藥有限公司營銷總監。先后創造了全國縣級市場單品銷售回籠第一、全國鄉鎮醫院市場開發回籠競賽第一、全國省級OTC市場開發回籠競賽第一名等優異成績。江西藥品俱樂部會長副會長。有豐富的基層醫療（三終端）市場運營和管理經驗。

  往期精彩回顧：

  部分學員評價：

聯系方式：

時間：2017 年11月11日-12日
地點：北京（開課前5個工作日公布具體酒店位置）
費用：3580元/位（含授課費、資料費、午餐費）

報名聯系人：

高老師 15824894072（微信同手機號）

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