優勢：提高銷售員的銷售能力，使其緊張有序的開展工作，提高工作效率，最大程度增加銷售額，創造更好的經濟效益。

培訓的意義：

1. 促使銷售人員正確認識本職工作的屬性、端正工作態度；樹立正確職業價值觀，熱愛本職工作。

2. 提高銷售員自身修養和素質。使其樹立自信心，克服恐懼感和自卑感。勇于面對困難展開銷售工作。

3. 指導銷售員熟練掌握、運用銷售技巧。引導客戶認同商品的功能和價值、達成共識、消除顧慮，及時促成交易。

4. 提高銷售員的分析能力。正確評估顧客購買能力、判斷心理需求。辨別顧客所屬類型，應用不同的銷售策略。

5. 啟發銷售員的總結能力、發現自身不足和優勢。不斷自我省視、完善、提高和創新，成就自我。

6. 提振銷售員士氣、克服惰性，消除懈怠、消極心理。培養積極主動、勤懇敬業，勇往直前的工作態度。

7. 滿足銷售員自身學習和提高的精神需求，使其獲得物質收入以外的成就感和歸屬感；培養其主動學習的良好習慣。

8. 培養團隊精神、提高團隊凝聚力，促進相互學習、激勵，共同進步。降低員工流動性，減少人員的流失。