課程概述

營銷， 是銷售型企業(yè)做重要的一環(huán)， 好的產(chǎn)品如何更好的被客戶認知和接受， 企業(yè)一線營銷人員對客戶的介紹就起著至關重要的作用。

如果說從企業(yè)產(chǎn)品的誕生到被客戶認知和接受是一條價值鏈， 那么， 價值鏈的形成一定是由內及外的。

                         環(huán)節(jié)一                    環(huán)節(jié)二

企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)人員/內訓師 ------  企業(yè)一線營銷人員   ------    客戶（用戶）

在這條價值鏈中， 兩個環(huán)節(jié)都至關重要， 任何一個環(huán)節(jié)掉了鏈子， 都會令企業(yè)產(chǎn)品的價值無法有效傳導到客戶那里。

    而目前我們看到很多企業(yè)的現(xiàn)狀是， 產(chǎn)品開發(fā)人員工開發(fā)和設計出產(chǎn)品，無法有效的傳導給一線銷售人員，

一線銷售更無法向客戶進行有效推薦， 令產(chǎn)品價值大打折扣。 究其原因， 主要問題首先出現(xiàn)在第一環(huán)節(jié)， 即產(chǎn)品開發(fā)/設計人員過于內容導向，

缺乏營銷思路， 只關注產(chǎn)品特點， 不關注產(chǎn)品賣點和買點。 只是單純介紹產(chǎn)品內容， 缺乏營銷技能介紹， 更未能向一線銷售提供有效工具， 幫助他們更好的向客戶介紹產(chǎn)品。

    營銷類課程設計與通用課程設計有很大的區(qū)別，后者只需要提供設計課程的流程和方法即可， 而前者在此基礎上，

還需要融入營銷的思維和技巧， 以達到最終價值傳導的目的。 在培訓市場越來越精細化的時代， 隨著銷售型企業(yè)對營銷類課程開發(fā)的重視， 傳統(tǒng)的課程設計已無法完全滿足營銷類課程設計的需要，

針對產(chǎn)品營銷類課程的設計的課程正在應需而生。

    本工作坊旨在幫助企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、營銷類課程設計師和講師，

更好的設計產(chǎn)品營銷類課程。  為證課程有效轉化吸收， 課程將采取教、輔、練、評四種教學方式，不僅僅提供課程設計的流程和方法， 更融入營銷的思維和方法， 并提供設計工具以保證學員易懂、易用，

易轉化。

   本工作坊通常為2+2 （2天授課+演練， 2天實戰(zhàn)設計+輔導+點評）或者3天2夜的形式進行， 通常通過工作坊， 可得到如下成果（最好以小組共同設計一個課題為最佳）

1、          

講師課件/學員課件

2、          

課程活動的設計

3、          

企業(yè)實踐案例庫

4、          

產(chǎn)品營銷FABE的模型設計

5、          

重點產(chǎn)品及常見場景的營銷話術

6、          

設計課后的測驗和演練設計

   整個訓練營將采取講、練結合； 輔、評跟進的兩大方針來確保我們課程設計工作坊最終目標的達成。